※現(xiàn)場演練與解決辦法之一：暴露本公司在招商中存在的問題，本公司目前招商的方式及溝通技巧，分組討論后，分組各派一名學(xué)員，上場展示，提出核心問題，老師根據(jù)問題確定本課程的問題重點(diǎn)，后續(xù)通過互動、交流、講解、提出解決辦法。
※現(xiàn)場演練與解決辦法之二：如何快速招商
1、知識點(diǎn)：學(xué)員常犯的錯誤，誰才是我們的客戶？找不準(zhǔn)客戶等于對牛談琴，我們永遠(yuǎn)也喚不醒一個裝睡的人，尋找客戶的路徑和方法有哪些？現(xiàn)有的客戶如何分類：客戶分類的方法，
2、常用工具及方法：
1、銷售漏斗法、排除法、
2、客戶拜訪的步驟方法
3、客戶分類的原則及方法
4、各類客戶的拜訪周期
現(xiàn)場演練與解決辦法之三：我投資藥店很長時間才賺錢？
1.現(xiàn)場錄像回放
2.知識點(diǎn)：老師講解，什么是投資回報率？藥店的投資個客戶帶來的是什么？藥店的投資回報率到底是什么？投資藥店與炒股、賣基金、炒房其它投資的區(qū)別、什么是定制化的解決方案。投資回報率如何計算？錯誤的計算方式、正確的計算方式是什么
※現(xiàn)場演練與解決辦法之四：如何克服客戶質(zhì)疑加盟效果不明顯
1、視頻回放
2、知識點(diǎn)：客戶質(zhì)疑是因?yàn)闆]有眼見為實(shí)，對加盟后的前景不明確而產(chǎn)生質(zhì)疑，一定要有成功的樣板店。才能打消加盟商的顧慮藥店的成長周期。
3、常用工具及方法
①藥店的成長周期、
②樣板客戶打造的方法：地址選擇、店面裝修、人員招聘、管理③進(jìn)銷存管理、盈利方法等
④資金周轉(zhuǎn)率
⑤周邊市場調(diào)研的方法
⑥客戶流量與轉(zhuǎn)化的方法
⑦新零售的操作
※現(xiàn)場演練與解決辦法之五：不同類型客戶的溝通技巧和方法
1.錄像回放
2.知識點(diǎn)：
①說話的藝術(shù)；
②說服的法則；
③眼神的分析與判斷
④面部表情的分析與判斷；
⑤肢體語言的解讀；
⑥各種不同客戶的心理分析及對策
3常用工具及方法
①
產(chǎn)品銷售的FBAE法則
②
SPIN銷售法與抓住客戶痛點(diǎn)
③
如何快速建立信任高
※現(xiàn)場演練與解決辦法之六：醫(yī)藥連鎖加盟項(xiàng)目如何推廣
1.各組派一人分享
2.主要知識分享：營銷兩手抓、推拉結(jié)合啟動市場、微信社群營銷、
如何開好小型推廣會（一桌會）視頻抖音傳播、
老客戶轉(zhuǎn)介紹。
3.常用工具與方法：
①頻內(nèi)容制作
②標(biāo)題黨與流量
③魚塘建立與精準(zhǔn)流
④病毒性營銷
※現(xiàn)場演練與解決辦法之七：專業(yè)的商務(wù)談判能力
1.知識點(diǎn)：談判的三個階段及注意事項(xiàng)、商務(wù)談判的策略、談判目標(biāo)把握、談判簽約事項(xiàng)、談判中的團(tuán)隊(duì)配合策略等
2.常用工具與方法：
①關(guān)鍵路徑法
②多因素評分法
③魚刺骨分析法
※現(xiàn)場演練與解決辦法之八：如何建立信任感快速成交
1.知識點(diǎn)：成交來源于信任感的建立，建立信任感的方式方法很重要，成交是臨門一腳，果斷成交的N種方法。
2.常用工具與方法：
①用贊美讓對方愛上我們
②察覺客戶的真正想法-同理心
③成交的N種方法 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

• 水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練

   

  視頻破冰：國家醫(yī)藥總局帶量采購談判現(xiàn)場第一講：了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類采購規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競爭性磋商規(guī)則3. 競爭性談判規(guī)則二、非招標(biāo)類采購規(guī)則1. 詢比價直接采購規(guī)則2. 單一來源采購規(guī)則三、“2020年招標(biāo)采購法修改”解讀1. 邀請招標(biāo)退出舞臺2. 進(jìn)一步推廣&ldquo..

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• 商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)修煉

   

  （一）正視商務(wù)談判1.案例分享與點(diǎn)評2.商務(wù)談判的基本特征3.商務(wù)談判的基本過程4.商務(wù)談判的幾種結(jié)局5.商務(wù)談判的常見病癥6.商務(wù)談判追求的目標(biāo)（二）商務(wù)談判的基本方略1.充分準(zhǔn)備，章法分明2.先高后低，留有余地3.因勢而動，力爭主動4.態(tài)度友善，底線堅(jiān)挺5.目標(biāo)明確，軟硬兼施6.說辭謹(jǐn)慎，避免走..

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• 雙嬴商務(wù)談判

   

  第一章、商務(wù)溝通技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、影響電話溝通效果的因素二 、營造溝通氛圍溝通地點(diǎn)、溝通時間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整三、溝通六件寶：微笑、贊美、提問、關(guān)心、聆聽、“三明治”四、深入對方情境1、行為冰山模型2、釣魚理論3、對方最關(guān)心..

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• 狼性營銷之—高效商務(wù)談判技巧

   

  【課程內(nèi)容】 案例：華為進(jìn)入俄羅斯的談判 案例：某接口局項(xiàng)目談判一、談判的原則及行動綱領(lǐng) 1、談判的三大基本原則 2、談判的兩種類型及戰(zhàn)略 3、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn) 4、價格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng) 5、談判十要/十不要 6、談判認(rèn)識上的五大誤區(qū) 7、買賣雙方的價值平衡模型 8、利益分歧導(dǎo)致談判 9、商務(wù)談判的..

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• 優(yōu)勢國際貿(mào)易商務(wù)談判與議價技巧

   

  一 、談判的種類和要素1、談判的種類2、顯性要素3、 隱性要素二、商務(wù)談判六步曲1、準(zhǔn)備2、入題3、申明利益和立場4、交換利益5、創(chuàng)造價值6、雙贏成交三、談判技巧和策略1、增加互信2、提高報價3、拒絕首次報價4、避免對抗5、做不情愿的賣家6、鉗子策略7、增加籌碼 ..

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• 企業(yè)采購管理及商務(wù)談判技巧

   

  授課內(nèi)容一、采購活動及其重要性1、采購活動的目標(biāo)——5R2、采購的重要性3、采購組織方式4、采購部門的地位與作用二、企業(yè)采購管理的內(nèi)容1、采購活動的過程2、企業(yè)采購管理的內(nèi)容3、采購流程的合理化設(shè)計4、采購成本控制三、供應(yīng)商管理1、供應(yīng)商的評估與選擇2、供應(yīng)商分類3、..

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