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經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)倍增系統(tǒng)

課程編號:31825

課程價格:/天

課程時長:2 天

課程人氣:368

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:陳龍

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


一、什么是公司化團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)
二、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)的重要意義
三、團(tuán)隊(duì)機(jī)制的四大機(jī)制建設(shè)
四、第一大機(jī)制:組織機(jī)制
1.搭班子的基本原則
2.不同規(guī)模商家的基本組織架構(gòu)
3.不同戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)下的組織架構(gòu)差異
4.訂立崗位職責(zé)與崗位說明書
五、第二大機(jī)制:薪酬機(jī)制
1.物質(zhì)驅(qū)動的利與弊
2.讓你的薪酬設(shè)計(jì)更具激勵性
(1)薪酬設(shè)計(jì)的三個基本原則
(2)薪酬組成的九個要素
(3)不同崗位員工的薪酬組合模式
(4)銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)公式
3.讓你的提成設(shè)計(jì)更具激勵性
(1)個人提成四級跳
(2)團(tuán)隊(duì)提成四級跳
(3)小戰(zhàn)隊(duì)提成設(shè)計(jì)
(4)老帶新提成設(shè)計(jì)
4.玩?zhèn)€大的—四級福圖—底薪提成雙浮動機(jī)制
(1)為什么叫“四級福圖”?
(2)如何做好“雙浮動”?
(3)浮動機(jī)制意味著能上能下
(4)層級機(jī)制設(shè)計(jì)合理才能讓員工挑戰(zhàn)更高級
六、第三大機(jī)制:激勵機(jī)制
1.重賞之下必有勇夫——PK機(jī)制設(shè)立
(1)為什么做PK?
(2)PK的兩種基本模式——組織VS個人與個人VS個人
(3)組織VS個人的如何更具激勵性?
(4)組織VS個人的設(shè)計(jì)原則與方法
(5)個人VS個人的設(shè)計(jì)原則與方法
(6)讓PK具備“神圣性”的幾個動作
(7)對于挑戰(zhàn)失敗如何做懲罰
(8)團(tuán)隊(duì)主管讓PK更加有效的幾個小招法
2.特殊獎項(xiàng)設(shè)置與任務(wù)拍賣
(1)為什么要設(shè)計(jì)特殊獎項(xiàng)?
(2)特殊獎項(xiàng)設(shè)計(jì)要遵循的原則
(3)任務(wù)拍賣是什么意思?
(4)如何有效去“拍賣”任務(wù)讓團(tuán)隊(duì)“瘋狂”?
3.非物質(zhì)激勵的十個小招法

七、第四大機(jī)制:會議機(jī)制
(年、月、周、早、夕會) 

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