破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌
培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵
引子：
這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代！
一、認識SWOT分析法
1、SWOT分析法產生的背景
2、SWOT分析法的含義
二、SWOT分析法的作用
1、為企業競爭分析找到突破口
2、揚長避短，清晰定位
3、整合資源，聚焦資源
三、SWOT分析法運用及實踐
1、S優勢——企業自身能力
1）企業獨有的能力
2）充足的資金來源
3）純熟的競爭技巧
4）購買者對產品的優質有深刻的印象
5）市場領導者的承認
6）達到規模經濟
7）與強大的競爭壓力隔絕(至少是稍微)
8）技術方面的專利
9）成本方面的優勢
10）競爭方面的優勢
11）產品創新能力
12）經過檢驗的管理
其他
案例分析
現場演練、討論與輔導
2、W劣勢——企業現存薄弱方面
1）沒有明確的戰略方向
2）每況愈下的競爭地位
3）過時的銷售促進方法
4）由于某種原因利潤在正常量以下
5）管理深度和才能的缺乏
6）關鍵性技術和能力的喪失
7）與戰略相關的不良的經營記錄
8）內部經營問題的困擾
9）面對競爭壓力的脆弱性
10）過于狹窄的產品錢
11）企業產品或服務對消費者印象較淺
12）競爭方面居劣勢
13）低于市場水平的營銷技巧
案例分析
現場演練、討論與輔導
3、O機會——企業面對的機會把握
1）向新增的消費者群的服務
2）進入新的市場或新的細分市場
3）擴充產品線以滿足重大范圍消費者的需求
4）相關產品的多樣化
5）增添產品的附加部分
6）產品垂直一體化
7）轉向更優戰略的能力
8）高市場銷售增長
9）其他
案例分析
現場演練、討論與輔導
4、T威脅——企業面臨的威脅
1）新的競爭對手可能進入
2）替代性產品銷售增長
3）不利于企業發展的政府政策
4）日益增長的競爭壓力
5）顧客及供應商討價還價能力的增強
6）顧客需要與愛好方面的變化
7）于企業不利的人口因素的變化
8）緩慢的市場銷售增長
9）其他
案例分析
現場演練、討論與輔導
四、構造SWOT矩陣
1、優勢
2、劣勢
3、機會
4、威脅
現場練習與分析
五、制定行動計劃
1、制定計劃的思路
1）發揮優勢因素，克服弱點因素
2）利用機會因素，化解威脅因素
3）考慮過去，立足當前，著眼未來
2、制定部門計劃
六、運用SWOT分析法關鍵點及注意事項
1、進行SWOT分析必須對公司的優勢與劣勢有客觀的認識
2、進行SWOT分析必須區分公司的現狀與前景
3、進行SWOT分析的時候必須考慮全面
4、進行SWOT分析必須與競爭對手進行比較
5、保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析
6、SWOT分析法因人而異 

著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。

優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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