一、鄉鎮/農村醫藥市場的概述
1． 鄉鎮/農村醫藥市場的概念與現狀分析
2． 國家相關政策對鄉鎮/農村醫藥市場的影響
3． 鄉鎮/農村醫藥市場的特點分析
4． 鄉鎮/農村醫藥市場的發展趨勢分析
5． 鄉鎮/農村醫藥市場深度營銷模型的分析
6． 開展鄉鎮/農村醫藥市場營銷的支持平臺分析
7． 案例分析與研討
二、鄉鎮/農村醫藥市場營銷產品的選擇與組合
1. 鄉鎮/農村醫藥市場營銷產品的選擇
2. 鄉鎮/農村醫藥市場營銷產品的組合
3. 成功案例分享：
案例一：某大型醫藥企業在鄉鎮及農村醫藥市場成功運營的產品組合分析
案例二：某區域農村藥品定點配送公司暢銷產品分析
三、鄉鎮/農村醫藥市場分銷通路的設計與管理
1. 鄉鎮/農村醫藥市場各種商業分銷模式的分析
2. 區域鄉鎮/農村醫藥市場商業客戶的特征分析
3. 鄉鎮/農村醫藥市場區域分銷通路的設計
4. 鄉鎮/農村醫藥市場區域通路價格管理
5. 如何針對區域內不同類型的分銷商開展方案營銷
6. 鄉鎮/農村醫藥市場區域分銷商的管理
7. 成功案例分享：
案例一：某大型醫藥企業通過對各級分銷商實施有效的激勵政策，短期銷量倍增的成功經驗
案例二：某醫藥企業有效整合原有分銷商，建立三級分銷體系的成功經驗
8．咨詢式討論：結合參訓企業產品討論如何建立有序的分銷通路價格體系？
四、鄉鎮/農村醫藥市場終端的開發、維護與銷售推廣
1. 鄉鎮/農村醫藥市場終端的需求及潛力分析
2. 鄉鎮/農村醫藥市場終端開發
3. 鄉鎮/農村醫藥市場終端的維護
4. 鄉鎮/農村醫藥市場終端銷售推廣
5. 成功案例分享：
案例一：某大型上市藥業公司60天召開2000場產品訂貨會的成功經驗
案例二：某醫藥公司借助政府資源，通過鄉村醫生會議迅速有效開發終端的成功經驗
案例三：某大型藥業企業針對鄉村醫生開展學術化教育項目獲取長期市場回報的成功經驗
6. 專題討論：如何在鄉鎮/農村市場的運營中快速獲得合理的投入產出比？
五、鄉鎮/農村醫藥市場消費者管理
1. 農村患者獲取藥品信息方式
2. 農村消費者的廣告方式及效果
3. 針對農村患者的促銷方式分析
4. 農村醫藥市場患者教育分析
5. 成功案例分享：某醫藥企業通過對農村患者的宣傳與促銷活動的開展快速獲取回報的成功經驗
六、鄉鎮/農村醫藥市場營銷團隊的建立與管理
1. 鄉鎮/農村醫藥市場區域性銷售結構的分析
2. 鄉鎮/農村醫藥市場區域性銷售團隊的建立
3. 鄉鎮/農村醫藥市場營銷隊伍的管理與監控
4. 鄉鎮/農村醫藥市場營銷隊伍的考核與激勵
5. 成功案例分享

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