【培訓對象】


【培訓收益】


一、 從政策面看醫改
二、 新醫改對藥品銷售渠道的巨大影響
1、 渠道產生兩級分化
2、 渠道新模式的出現
三、 后醫改時代的醫藥渠道細分
1、 變化多端的高端市場
2、 空間巨大的基層市場
3、 競爭激烈的OTC市場
4、 穩定成長的民營醫院市場
四、 目前醫藥市場現狀與應對
1、 分散集中度不高
2、 整合將是市場主流
五、 醫藥商業流通的主要模式
1、 代理制
2、 配送商
3、 藥事服務
4、 其他
六、 目前醫藥商業企業的四大特點
1、 規模依賴型
2、 資金依賴型
3、 勞動密集型
4、 成本控制型
七、 醫藥商業企業的發展方向
1、 商務部《全國藥品流通行業發展規劃綱要》解讀
2、 核心競爭力轉變
3、 打造核心競爭力
4、 走專業化、特色化之路
八、 未來市場的幾個增量要素
1、老年病用藥 
2、兒童病用藥 
3、多發病用藥 
4、慢性病用藥

家居建材實戰培訓第一人
畢業于東北師范大學中國語言文學專業，精通教育心理學，是國內較早進入銷售培訓領域，引入先進培訓理念的實戰型專家。 曾就職于中國太平洋保險公司壽險部講師團，負責一線業務人員的輔導訓練、團隊管理等工作，積累了大量的培訓經驗。后擔任上海某大型建材企業培訓與發展部經理6年有余，從無到有建立了該企業全國培訓體系，成為中國家居建材行業中首屈一指的培訓專家。 擅長銷售顧問的輔導訓練，尤其針對經銷商和一線導購，終端賣場管理，展廳設計及促銷策劃。王亮老師授課生動活潑，內容緊密結合實戰，其獨特的教學方式受到學員的一致好評。

【課程特征】
結構型知識介紹 + 典型案例分析 + 心態調節型的感悟游戲 + 互動型技巧訓練 

【精品課程】
《家居建材智慧實戰系列》
《家居建材經銷商實戰操作》
《持之以恒的小區推廣》
《精確打擊- 玩轉團購酒會》
《打造企業中堅力量-直營經理培訓》
《卓越店長培訓》
《贏銷實戰》
《導購能力360度提升訓練》

• 醫院危機管理及媒體應對之策

   

  引子案例：哈醫二院“天價藥費” 北京新興醫院品牌宣傳什么是危機公關 危機的正確認識 危機的危害 危機的特點分析 什么樣的企業容易遭遇危機 為什么會發生危機受眾接受信息的途徑 公關的定義 信息溝通的要素 信息大爆炸給我們的思考 消費者的心態分析 媒體的特性 復雜..

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• 醫藥商業渠道的開發與管理

   

  課程目的: 通過對商業營銷運做過程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓人員了解關于商業銷售的基本模式與運做方法,與商業隊伍的管理與建設,以及如何解決在工作執行過程中出現的問題.從而能夠使大家可以針對本地區和不同公司的要求和特點,制定商業營銷的工作計劃,有效執行和實施與終端開發有關的促銷活動,提升銷售業績. 第一單元 新時期醫藥商業的機遇和挑戰..

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