破冰 - 個人介紹，工作經歷分享以及通過1—2個案例講述保險大單銷售的過程中遇到的種種常見問題。(0.5小時)
一、保險概述 （1小時）
1.保險發展歷程
2.保險產品種類
3.保險適用人群
4.保險計劃書
5.為什么要向高凈值客戶推薦保險

二、誰會購買大額保險（2小時）
1.高凈值客戶的常見家室法律問題
2.高凈值客戶的傳承需求
3.高凈值客戶的稅務問題

三、保險與其他金融/法律工具的有機結合 （2小時）
1.保險組合
2.保險在高凈值投資組合中的配置意義
3.保險與信托

四、常見保險相關異議處理 （2小時，含討論環節）
1.常見境外保險種類與特點
2.境內外保險比較
3.保險與投資收益率比較
4.對流動性和安全性的常見質疑

五、案例分析與role play (2-3 小時) 

Ø 私人銀行家

Ø 管理資產規模超過50億人民幣

Ø 提供超過1億美金的保險配置解決方案/年

Ø 某家族辦公室總經理

Ø 曾任宜信財富家族辦公室首席總監

Ø 曾任匯豐銀行私人銀行財富管理部經理

Ø CFA (特許金融分析師) 持牌

Ø 香港STEPS （信托及遺產規劃業協會）成員

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