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商業模式創新實戰演練

課程編號:37455

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:466

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:王生輝

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
董事長、總經理、高層領導班子、創業者

【培訓收益】
掌握:通過案例演示及分組模擬掌握商業模式畫布的九大要素及操作要領 應用:通過實戰演練運用商業模式畫布對企業現有的商業模式進行描述 創新:通過藍海戰略+案例學習,對企業現有商業模式進行創新 評估:通過系統評估及模擬路演,重新對新商業模式進行審視評估、完善

第一講:大道至簡:一張畫布看透商業模式
1一、什么是商業模式?
案例分析:尤伯羅斯
案例分析:施樂
——商業模式的本質
二、如何設計商業模式:商業模式畫布
1. 商業模式的四個視角
2. 商業模式畫布的九個構造塊
案例:IPOD的商業模式
三、商業模式畫布的九個構造快(案例說明)
1. 客戶細分CS(Customer Segments)
案例:蔦屋書店
2. 價值主張VP(Value Propositions)
案例:綠山咖啡
3. 渠道通路CH(Channels)
案例:盒馬鮮生
4. 客戶關系CR(Customer Relationships)
案例:趣頭條
5. 核心資源KR(Key Resources)
案例:酷特智能
6. 關鍵業務KA(Key Activities)
案例:拼多多
7. 重要伙伴KP(Key Partnerships)
案例:亞朵酒店
8. 收入來源R$(Revenue Streams)
案例:COSTA
9. 成本結構C$(Cost Structure)
案例:瓦爾廁所
教練演示:與大家一起實用商業模式畫布描述一家企業的商業模式
四、五種典型商業模式案例式樣
1. 分拆式商業模式:吉利
2. 長尾式商業模式:格萊珉銀行
3. 多邊平臺式商業模式:滿幫
4. 免費式商業模式:百度
5. 開放式商業模式:菜鳥網絡
分組演練:選擇一個成功企業,使用商業模式畫布描述其商業模式并分享

第二講:藍海戰略——新時代商業模式的起點
2一、變革時代的思考方式:升維思考,降維打擊
二、什么是藍海戰略
案例:江小白的戰略布局圖
1. 不斷開創的藍海:行業的演變
2. 藍海企業的收益:占據總利潤的60%以上份額
3. 藍海戰略VS紅海戰略
三、如何設計藍海戰略
1. 價值創新:藍海戰略的基石
2. 戰略布局圖
3. 四步動作框架
四、藍海戰略的六項原則
原則一:重建市場邊界
原則二:注重全局而非數字
原則三:超越現有需求
原則四:遵循合理的戰略順序
原則五:克服關鍵組織障礙
原則六:將戰略執行建成戰略的一部分
五、重建市場邊界:尋找藍海的六大途徑(案例)
路徑一:跨越他擇產業:NetJets
路徑二:跨越戰略集團:Curves
路徑三:跨越買方鏈:丹麥胰島素制造商
路徑四:跨越互補性產品或服務:三只松鼠
路徑五:跨越功能與情感性訴求:QB美發店
路徑六:跨越時間;賣房養老
實戰演練:重新設計你所在企業的目標群體、價值主張與心智定位

第三講:商業模式創新實戰與路演(實戰演練)
3一、商業模式創新的四大核心要素
1. 戰略定位
2. 價值鏈
3. 盈利模式
4. 核心競爭力
二、商業模式設計前提:戰略環境掃描
1. 知天:宏觀環境分析工具:PESTEL分析
2. 知地:行業環境分析工具:五力模型
3. 知彼:客戶需求分析工具:客戶移情圖、競爭雷達圖
4. 知己:企業資源能力分析工具:價值鏈分析
5. SWOT-F綜合分析:鎖定焦點,直面挑戰
三、重新設計戰略定位
1. 市場定位:重建市場邊界(客戶群體定位)
2. 價值定位:設計價值主張(客戶需求定位)
3. 心智定位:明確宣傳主題(有限心智貨架)
四、重新設計價值傳遞
1. 渠道通路
2. 客戶關系
五、重新設計價值創造
1. 關鍵業務
2. 核心資源
3. 重要合作
六、重新設計盈利模式
1. 收入來源
2. 成本結構
3. 盈利模式
七、重新設計戰略控制
1. 競爭優勢
2. 戰略控制點
模擬路演:商業模式創新大賽
系統點評+總結回顧 

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