【培訓對象】
CEO、董事長、總裁等企業經營者；副總裁、總經理、高級經理；創業者

【培訓收益】
權威理論：全面解析最權威的企業頂層設計和商業模式模型的理論、工具 系統視角：全景透視企業頂層設計、商業模式設計的“139商業模式”模型 縱深思考：深度培養企業經營者、決策層和創業者的戰略思維和商業邏輯 實戰實用：案例真實、定義精準、工具實用、理論系統，理論與實踐并重 持續受益：現學現用，規劃企業戰略、設計商業模式、創造企業無限價值

第一講：商業智慧與戰略思考力
一、戰略思考力，企業必須解決的三個問題
故事：你是什么人，就會選擇做什么事
1. 定位—是什么？
2. 方向—做什么？
3. 方法—如何做？
二、商業智慧，使敵自至者明
1. 東方戰略智慧
1）戰略“五事”
2）廟算：戰略規劃系統
2. 戰略思維：使敵自至者明
3. 商業智慧：商道即人道
4. 商圣法則：亙古未變的商業秘笈
5. 戰略思考的立足點：“敵”與“非我”

第二講：頂層設計與企業戰略藍圖
一、頂層設計，宏觀環境下企業的“危”與“機”
1. 中國十四五規劃與國家頂層設計
2. 宏觀經濟的變化將引發哪些商機和危機？
1）“雙碳”環境下企業的“危”與“機”
2）數字經濟帶給傳統企業的巨大沖擊
案例分析：這些企業是怎么做到的？
二、戰略驅動與企業頂層設計邏輯
1. 競爭戰略：利益驅動與頂層設計邏輯
1）商圣法則——商業模式的內在規律
2）增值法則——企業價值鏈與增值模式
頂層設計邏輯：產業鏈上的贏利點
2. 成長戰略：成長驅動與商業模式設計
3. 發展戰略：文化驅動與戰略藍圖
三、戰略藍圖繪制：戰略方向與戰略目標選擇
1. 企業3C戰略分析
2. 戰略方向與戰略目標選擇
3. 繪制企業戰略藍圖
戰略工具：惠普戰略規劃十步法

第三講：經典商業模式理論
一、商業模式，最快最好的“捷徑”
故事：免費的花生
1. 近十年中國商業模式的變化趨勢
2. 互聯網思維如何創造價值？
3. 新商業模式的必然選擇：過去未去，未來已來
案例分析：蔚來汽車的商業模式靠譜嗎？
二、曾經成功過的商業模式
1. 吉列剃刀模式
案例分析：愛立信為什么打敗過華為？
2. 長尾型模式
案例分析：唯品會“品牌特賣”給誰？
3. “內轉外”和“外轉內”模式
案例分析：英特爾、寶潔公司成功的秘密
4. 互聯網商業模式
案例分析：平臺經濟模式、垂直電商模式……
三、經典的商業模式理論
1. 馬克-約翰遜的“四個箱子”理論
1）客戶價值
2）經營資源
3）盈利模式
4）業務流程
2. 亞歷山大-奧斯特瓦德的“商業模式畫布”理論
3. 商業模式的九大元素
案例分析：ofo和摩拜的商業模式相同，為什么結果不一樣？
四、商業模式創新，“139商業模式”設計模型
1. 商業模式的一個主旨綱領
2. 商業模式的3大核心元素
1）發掘價值
2）創造價值
3）倍增價值
3. 商業模式的9個關鍵環節

第四講：“139商業模式”全景解讀－價值主張
一、“139商業模式”邏輯
1. 細分市場與商業機會
2. 價值主張與產品策略
3. 關鍵資源與資本賦能
二、價值主張識別與選擇
1. 什么是商業模式的價值主張？
1）客戶價值主張
2）企業價值主張
3）商業模式的價值主張
故事分享：秋收起義的商業模式和價值主張
案例分析：超級女聲的商業模式分析
2. 引領商業模式的核心價值
1）目標客戶不同，客戶需求也不一樣
2）爆品和痛點都不是商業模式的價值主張
案例分析：十個案例企業價值主張對比
研討：寵物用品的價值主張應該怎么定位？
三、戰略意圖與價值主張
案例一：華為不造車：華為自駕系統的價值主張
案例二：螞蟻森林不賺錢：緊蟻森林的商業模式設計
四、案例解析“139商業模式”模型
案例一：百果園的“三元九環”商業模式
案例二：7-11的“三元九環”商業模式
案例三：滴滴即使不賣國，商業模式也有硬傷

第五講：“139商業模式”全景解讀－價值發掘
一、細分市場的：發現商機
1. 商機窗口
2. 商機三要素：顧客、價值、利潤
3. 商機三原則：為了誰、依靠誰、我是誰
二、商機選擇與判斷
1. 商機分析：“八看”商機
1）政策商機
2）趨勢商機
3）產業商機
4）資源商機
5）技術商機
6）競爭商機
7）市場商機
8）對手商機
2. 藍海全新市場的商機選擇
3. 紅海競爭市場的商機選擇
4. 利基缺口市場的商機選擇
5. 創造需求與創造客戶
1）未被滿足的需求
2）對現有產品或服務的改進
3）文化習俗與商機創新
案例分析：如家和漢庭的商機是怎么被發現的？
三、產品策略
故事：陳佩斯與郭德綱的區別
1. 缺口式產品策略
案例分析：寶潔和斯沃琪的產品策略
2. 行業全覆蓋式產品策略
案例分析：互聯網巨頭們的行業覆蓋模式
3. 保姆式系統解決方案策略
案例分析：杰克韋爾奇的保姆式產品策略
4. 專注于價值鏈關鍵環節的產品策略
案例分析：海底撈的變態服務
案例分析：陽光電源掌握的核心環節
5. 不同行業周期的產品策略
案例分析：PPG和凡客誠品為什么沒了？
三、成長空間
1. 麥肯錫三層業務設計
2. 金字塔式結構設計
3. 盈利模式與盈利能力

第六講：“139商業模式”全景解讀－價值提供
一、渠道通路：把產品送給客戶的最佳通路
1. 三種渠道通路對比選擇
2. 自建渠道：傳統渠道與新型渠道
3. 共享渠道：整合共享渠道的是是非非
4. 創新通路：漏斗與免費都是創新通路
案例分析：互聯網時代的產品通路
二、營銷模式：什么時候都需要營銷手段
管理工具：營銷4P與互聯網營銷
1. 營銷模式：設計你的營銷模式
2. 品牌策略：品牌傳播的核心要素
1）品牌三要素
2）互聯網品牌設計與傳播
案例研討：“板藍花”與“潔貓”的成與敗
3. 客戶關系：傳統企業與互聯網企業的客戶關系維護手段
案例分析：鴻星爾克與王老吉的最終結局
三、關鍵合作
1. 企業與政策與政府的關系
案例分析：某企業變環保壓力為動力的轉型之路
2. 企業的競合關系
案例分析：中國家電產業的競合關系
3. 企業的非競爭合作聯盟
案例分析：跨界競爭與非競爭合作
4. 綁定式合作關系
案例分析：富士康與蘋果的合作關系
5. 企業競合與行為選擇
1）產能策略
案例分析：格力與小米的區別
2）縱向整合
案例研討：縱向一體化與垂直電商

第七講：“139商業模式”全景解讀－價值倍增
一、核心資源
故事：范蠡鬻馬
1. 資源整合與利用
案例分析：牛根生的資源整合理論
2. 馬企業外部資源整合與利用
3. 企業內部資源管理
管理工具：波特價值鏈分析
4. 企業文化與商譽價值
案例研討：企業文化塑造與傳播
二、構筑壁壘
管理工具：波特五力競爭分析
1. 技術壁壘：華為和聯想的區別
2. 資本壁壘：特斯拉為什么干不過蔚來？
3. 資源壁壘：人力資源與物質資源的戰略轉移
4. 模式壁壘：BAT的跟隨者戰略
5. 組合壁壘：構筑多重防火墻
案例分析：華為的進攻與防衛
應用工具：華為BLM業務領先模型
三、增值流程
1. 全產業鏈增值
2. 垂直一體化
3. 平臺與生態圈
案例分析：小米、360的生態圈
四、資本賦能
1. 資本的價值與商業模式
2. 盈利機制
1）免費模式
2）捆綁模式
3）拼音算法
3. 構建企業贏利池
案例分析：贏利池的兩大參數
4. 資本機制
— 資本方是選擇目標企業的主要條件

第八講：戰略定位與戰略模型選擇
一、缺口戰略模型
1. “藍海戰略”與“缺口理論”
2. 缺口理論戰略模型
案例分析：中國最成功的“缺口戰略”模型踐行者
二、跟隨者戰略模型
1. “尾燈效應”與跟隨者戰略
2. 企業在市場中的競爭地位與戰略選擇
1）替補者戰略
2）跟隨者戰略
3）挑戰者戰略
4）領導者戰略
案例分析：從“替補者”到“領導者”的戰略路徑
四、戰略定位與差異化戰略模型
1. 戰略定位三步曲：細分、目標、定位
2. 以差異化為導向的價值定位
1）產品差異化定位
2）品類差異化定位
3）服務差異化定位
4）客戶差異化定位
案例分析：約翰迪爾的產品策略與戰略規劃 

 

中國企業發展能力研究中心主任、高級研究員
中國企業發展能力體系管理理論創始人
中國企業基因戰略管理理論創始人
中國職業經理人認證主導講師
中國咨詢師認證培訓講師
中央電視臺《大家》欄目主講嘉賓
《北大商業評論》、《中國中小企業》、《市場營銷》戰略版、《徽商》等專業雜志專欄作者和特約撰稿人
 北京大學、清華大學、成都電子科技大學、廈門大學、華僑大學、青島大學等12所大學《戰略管理》和《領導力》課程主導講師和客座教授，MBA、EMBA、總裁研修班客座及特聘教授

學術成果及講師背景：
陳老師是中國企業發展能力體系理論創始人，中國企業基因戰略研究第一人，其獨立研究并具知識產權的“企業核苷酸”、“企業堿基”、“企業能力模型”、“企業動力模型”、“企業核苷酸‘糖葫蘆’模型”、“企業動力堿基和能力堿基的30種組合模型”以及“企業成長基因階梯模型”、 “企業能力體系構建”等企業經營戰略管理理論體系，是由陳老師首次提出并在中國企業實際管理中最先運用的管理方法和咨詢工具。該理論填補了企業戰略的國際空白，其理論意義體系和實際價值均屬世界最先前沿。目前由該理論和專著研發的《企業成長密碼》和《企業基因戰略》課程，是包括清華、北大等數十所國內知名大學MBA、EMBA及總裁研修班戰略類課程指定教材。
陳老師自2008年在三祖寺結緣佛教后，潛心研修佛學并得到多位高僧大德的悉心指點。陳老師慧根聰靈、利見大乘、精進禪行、洞悉根本。曾受邀出席第二次世界佛教大會并擔任三祖寺分會場“商界慧根”佛學論壇主講嘉賓。其后陳老師將佛學修行與領袖智慧并行一體，并出版專著《領袖心經：從卓越到圓滿的領導智慧》一書。
陳老師研發的佛學課程《領袖心經：領導者的心智修煉》將般若哲理與領導修煉融為一體，啟迪慧根，彰顯靈性，意旨清明，直指人性，頓悟禪行，博大精深。本課程專為企業家、總裁及社會名流量身定做，使學員茅塞頓開，覺今是而昨非；如癡如醉，知空明而達意境。陳老師本著自覺覺他、自利利人的佛學精神，將所有與該著作及課程有關的一切收入均提取總額的10%回報社會、布施貧苦、救助失學。
陳老師國學修養深厚，尤以《易》道、法家和兵家為擅長。20多年的國學造詣和領導實踐相得益彰，厚集薄發，振聾發聵。

研究方向及專業領域：
咨詢領域：企業戰略、領導力、企業能力體系建設、團隊建設、人力資源等
主講課程：《卓越總經理》、《高效團隊建設》、《企業成長密碼》、《企業基因戰略》、《經營決策與戰略管理》、《國學中的領導智慧》、《領袖心經：領導者的心智修煉》、《卓越領導力》、《管理者必備的八大能力》、《不依賴于人的執行力管控體系》

媒體報道：
陳老師接受過國內多家媒體報道和專訪，先后專訪和報道的媒體包括：《鳳凰財經》、《21世紀經濟報》、《人民日報》、《中國市場》、《中國中小企業》、《科技報》、《第一財經》、《經濟報》、《商報》、《環球時報》等，是近年來最活躍的企業管理理論研究學者和管理咨詢專家之一。

專欄文章及特約撰：
陳老師先后多次受邀在國內多家知名雜志開設專欄并發表文章，包括：《北大商業評論》(北京大學主辦)、《中國中小企業》（國家發改委主辦）、《前沿論從》、《徽商》、《中國市場》、《經理人》、《銷售與市場》、《人民日報》副刊、《現代企業家》、《中國市場》、《徽商》、《蘇商》、《營銷與市場》、《前沿論叢》等著名管理財經類雜志和報刊專欄作者并發表多篇論文及署名文章，國內各大門戶網站及教育網站轉載及刊載的觀點文章、視頻更是比比皆是。 您可以在百度、google“搜索”欄里輸入“陳老師”，就會發現數十家網站關于陳老師的介紹和陳老師的最新文章。

出席論壇及大型活動：
陳老師是《第二屆世界佛教論壇-和諧之道,商界慧根》 “企業家心智之旅”活動的特邀主講嘉賓、《中國總裁網培訓界“同一首歌”全國巡回演講》主講人、中國合肥《科學家企業家論壇》第72期主講嘉賓、中國《海峽兩岸總裁論壇》特邀主講嘉賓、廣東省《金融危機與企業突圍論壇》主講嘉賓、安徽省“非公經濟論壇”三位非政府官員的專家之一、重慶市民營經濟論壇主講嘉賓、廣東省政府職能部門系統培訓講師團主講成員嘉賓……

出席并主講的大型論壇及年會包括：
第72屆“中國科學家-企業家論壇”主講嘉賓
第2屆世界佛教論壇三祖寺“商界慧根--企業家心智之旅”主講嘉賓
安徽省第1-2屆“非公經濟論壇”區域經濟發展與企業戰略主講嘉賓
第1屆“皖江經濟帶中小企業發展論壇”主講嘉賓
中國總裁網“同一首歌--走進洛陽”戰略論壇主講嘉賓
山西省晉城市煤碳企業“團隊執行”大型論壇主講嘉賓
河北省石家莊市“企業發展高峰論壇”主講嘉賓
安徽省蕪湖市第1屆“民營企業經濟發展論壇”主講嘉賓
安徽省工商聯合會“徽商之路”池州論壇主講嘉賓……

培訓活動及部分授課現場：
陳老師既非“空手道”的半路出家，也非紙上談兵的“老九”派。陳老師是跨越中國管理培訓和管理咨詢界的極少數實戰專家之一，具有咨詢師、培訓師和企業高管、企業經營者四重身份。陳老師擁有近20年的中外企業高級管理的實際資歷、宏觀全面的企業戰略視野、穩健豐富的實戰管理經驗，專業精深的中西方管理理論底蘊，務實高效的管理風格和領導作風，旁征博引的精彩演繹，是陳老師最大的優勢和課程特點。
陳老師的管理思想構筑了集實戰、理論、學術、方法為一體的知識體系，近年來，接受過陳老師培訓的國內知名企事業單位，包括：中國中央電視臺CCTV、中國一汽車工業集團、中石化、中石油、三一重工、中國電力、中國電信、深發展銀行、福田汽車、中華汽車、云南鋅鍺等數百家大型企業。其中為一汽集團提供的《領導力》課程培訓合作歷時3年，是一汽集團指定的“領導力”培訓長年合作講師。
陳老師近年來成功主導和運作的知名咨詢項目包括：“中國建筑總公司第六局工程局-團隊建設項目（世界500強企業）”、“四川成都東方鍋爐-績效管理與績效考評項目（上市公司）”、“山東招遠市招金集團-戰略管理項目（上市公司）”、“安徽合肥鍛壓集團-領導力管理培訓項目”、“福建向興集團-戰略與能力體系管理項目”（中國防寒服面料研發基地）、 “格力電器-組織與團隊建設管理項目”（中國最大的空調生產基地）、“陽光電源集團-股權分配與績效管理咨詢項目”（奧運會鳥巢、西藏鐵路、深圳地鐵等國內一級工程電源供應商）等。
 

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