【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
掌握商業(yè)模式畫(huà)布的應(yīng)用 樹(shù)立正確的商業(yè)思維 掌握經(jīng)典的戰(zhàn)略工具 建立完整的思考框架 賦予持續(xù)改善的共同語(yǔ)言 全面理解經(jīng)營(yíng)中各維度與職能之間的相互關(guān)系 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通

第一天
1.商業(yè)模擬（階段1）
背景介紹與分組
小組討論：細(xì)分市場(chǎng)商業(yè)模式考量
小組決策
點(diǎn)評(píng)反饋
2.商業(yè)思維概述
企業(yè)成長(zhǎng)之路
o創(chuàng)業(yè)
o商業(yè)
o戰(zhàn)略
o管理
o創(chuàng)新
商業(yè)的本質(zhì)
商業(yè)模式
o定義
o商業(yè)模式畫(huà)布
o商業(yè)模式落地的基礎(chǔ)
o商業(yè)模式的平衡
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式
o互聯(lián)網(wǎng)思維的特點(diǎn)
o互聯(lián)網(wǎng)模式PK傳統(tǒng)模式
數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)模式特征
o多重平臺(tái)
o長(zhǎng)尾細(xì)分
o垂直脫媒
3.商業(yè)模擬（階段2）
小組決策
點(diǎn)評(píng)反饋
4.戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
戰(zhàn)略的定義及常見(jiàn)理解誤區(qū)
細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源
o低成本戰(zhàn)略
o差異化戰(zhàn)略
o集中化戰(zhàn)略
業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：安索夫矩陣
o安索夫矩陣
o延伸解讀：如何實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)
創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略：藍(lán)海戰(zhàn)略
o顧客價(jià)值的概念
o如何創(chuàng)造顧客價(jià)值
o藍(lán)海戰(zhàn)略分析框架
o藍(lán)海戰(zhàn)略構(gòu)建方法
經(jīng)典戰(zhàn)略工具介紹與應(yīng)用
oPESTEL
o五力模型
oBCG矩陣
o麥肯錫矩陣
oSWOT分析
小組討論：市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略意圖設(shè)計(jì)
5.商業(yè)模擬（階段3）
團(tuán)隊(duì)決策的優(yōu)化建議
小組決策
第二天
6.商業(yè)領(lǐng)袖的必備素質(zhì)：洞察趨勢(shì)
值得關(guān)注的趨勢(shì)
o宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境
o企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境
o企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
未來(lái)世界的十二個(gè)變化趨勢(shì)
回歸的趨勢(shì)：不變的需求
7.進(jìn)階分析與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
內(nèi)部環(huán)境分析
o標(biāo)桿對(duì)比
o問(wèn)題樹(shù)
o雷達(dá)圖
業(yè)務(wù)流程分析
協(xié)同效應(yīng)分析
重要財(cái)務(wù)概念與分析
o三大報(bào)表
o利潤(rùn)的來(lái)源
o償債能力分析
o營(yíng)運(yùn)能力分析
o盈利能力分析
o杜邦分析法
商業(yè)分析決策原則
8.商業(yè)模擬（階段4）
小組決策
點(diǎn)評(píng)反饋
9.從從戰(zhàn)略思考到執(zhí)行落地
BLM模型：從戰(zhàn)略設(shè)計(jì)到執(zhí)行的工具
oBLM模型概述
o左側(cè)：戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)
業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距
差距分析的方法與產(chǎn)出
市場(chǎng)洞察的方法與產(chǎn)出
戰(zhàn)略意圖規(guī)劃
愿景
戰(zhàn)略目標(biāo)
近期目標(biāo)
創(chuàng)新焦點(diǎn)
未來(lái)業(yè)務(wù)組合
創(chuàng)新模式
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
客戶選擇
價(jià)值主張
價(jià)值獲得
活動(dòng)范圍
持續(xù)增值
風(fēng)險(xiǎn)管理
o右側(cè)：戰(zhàn)略執(zhí)行
關(guān)鍵任務(wù)
支撐業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵任務(wù)的識(shí)別
檢驗(yàn)關(guān)鍵任務(wù)的倚賴關(guān)系
規(guī)劃正式組織
設(shè)計(jì)人才戰(zhàn)略
塑造文化與組織氛圍
戰(zhàn)略一致性的檢驗(yàn)與障礙消除
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的雙循環(huán)啟示
10.商業(yè)模擬（階段5）
小組決策
點(diǎn)評(píng)反饋
11.戰(zhàn)略執(zhí)行的基石
人才運(yùn)用與評(píng)估
o戰(zhàn)略性人才標(biāo)準(zhǔn)
o前瞻性人才盤(pán)點(diǎn)
塑造績(jī)效文化
o戰(zhàn)略目標(biāo)的傘形分解
o平衡計(jì)分卡概念
oKPI與OKR的平衡
o建立績(jī)效管理的完整循環(huán)
領(lǐng)導(dǎo)力
o領(lǐng)導(dǎo)力如何影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
o以領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略決策與規(guī)劃落地
12.學(xué)員反思與總結(jié)陳述 

吳銘潔 Roy WU（常駐地：上海）
戰(zhàn)略管理、流程再造與變革管理專(zhuān)家
實(shí)戰(zhàn)派咨詢與培訓(xùn)解決方案專(zhuān)家
ISTEC巴黎高商工商管理博士
上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 工商管理碩士
復(fù)旦大學(xué)公共績(jī)效與信息化研究中心特聘專(zhuān)家
上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院特聘專(zhuān)家
全球工商管理博士聯(lián)合會(huì)會(huì)員
※行業(yè)標(biāo)簽
專(zhuān)注于流程再造與變革管理并提供有效可落地解決方案的資深高級(jí)顧問(wèn)
※擅長(zhǎng)課程方向
戰(zhàn)略相關(guān)：商業(yè)模式設(shè)計(jì)、從戰(zhàn)略設(shè)計(jì)到戰(zhàn)略執(zhí)行、商業(yè)敏感度提升
變革管理相關(guān)：變革管理、組織創(chuàng)新與變革、戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革
績(jī)效管理相關(guān)：戰(zhàn)略績(jī)效分解、目標(biāo)與績(jī)效管理
供應(yīng)鏈管理相關(guān)：精益供應(yīng)鏈、物聯(lián)網(wǎng)與供應(yīng)鏈的前沿應(yīng)用
領(lǐng)導(dǎo)力相關(guān)：變革領(lǐng)導(dǎo)力、情商領(lǐng)導(dǎo)力、RUPT領(lǐng)導(dǎo)力
通用類(lèi)：MTP、溝通、商務(wù)談判，時(shí)間管理

※資歷及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)介紹
2004-2008年在工業(yè)噴淋設(shè)備行業(yè)全球排行第一的美國(guó)噴霧系統(tǒng)公司(Spraying Systems)擔(dān)任供應(yīng)鏈與營(yíng)銷(xiāo)主管，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)與東南亞地區(qū)的供應(yīng)鏈管理體系建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)策劃，同時(shí)在國(guó)內(nèi)工廠推行5S等精益生產(chǎn)實(shí)踐與20 Keys優(yōu)化變革
2008-2009年在全球第二大金融設(shè)備制造商Wincor-Nixdorf擔(dān)任區(qū)域商務(wù)主管，負(fù)責(zé)德國(guó)總部、歐洲、東南亞地區(qū)的商務(wù)活動(dòng)，包括訂單執(zhí)行與物流管理工作，并參與協(xié)調(diào)亞太區(qū)商務(wù)部門(mén)與生產(chǎn)制造事業(yè)部門(mén)的結(jié)構(gòu)重組與流程再造工作
2009-2012 在全球最大的私人教育集團(tuán)-EF Education First擔(dān)任全球供應(yīng)鏈經(jīng)理，為EF在中國(guó)、俄羅斯、印度尼西亞、美國(guó)以及南美等區(qū)域制定了覆蓋內(nèi)容研發(fā)、教材/教具采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、分銷(xiāo)、定價(jià)、售后、回收等完整供應(yīng)鏈職能的人力資源規(guī)劃，包括相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、崗位設(shè)計(jì)、績(jī)效規(guī)劃等領(lǐng)域，設(shè)計(jì)并制定了線上線下服務(wù)與作業(yè)流程和標(biāo)準(zhǔn)，并在日常經(jīng)營(yíng)中負(fù)責(zé)EF旗下English First的全球采購(gòu)業(yè)務(wù)管理；過(guò)程中還參與設(shè)計(jì)了相關(guān)信息系統(tǒng)ODIN+的功能和規(guī)范，幫助這家全球領(lǐng)先的教育機(jī)構(gòu)以更精簡(jiǎn)高效的供應(yīng)鏈運(yùn)作支持積極快速的擴(kuò)張
2012年末，在香港與數(shù)位供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家聯(lián)合創(chuàng)立寰宇供應(yīng)鏈管理有限公司，此后作為專(zhuān)業(yè)咨詢顧問(wèn)參與了多家企業(yè)在大中華地區(qū)的戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈項(xiàng)目­設(shè)計(jì)及相關(guān)的變革管理、績(jī)效改善和流程再造，其中包括2015年中國(guó)貨運(yùn)航空公司與全球最大紡織品公司西班牙Inditex在中國(guó)區(qū)的物流合作解決方案、2016年平安銀行零售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的績(jī)效項(xiàng)目：負(fù)責(zé)零售支行負(fù)責(zé)人薪酬設(shè)計(jì)與落地實(shí)施、零售分行投入產(chǎn)出模型設(shè)計(jì)等績(jī)效模塊，與麥肯錫（負(fù)責(zé)戰(zhàn)略模塊）/埃森哲（負(fù)責(zé)文化模塊）兩大巨頭合作推動(dòng)了平安銀行的零售轉(zhuǎn)型；2016年以外部顧問(wèn)身份擔(dān)任某大型互聯(lián)網(wǎng)生鮮類(lèi)電商平臺(tái)的COO，負(fù)責(zé)除人力資源、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售之外的整體規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)工作，主要涵蓋三塊職能：供應(yīng)鏈管理、質(zhì)量控制與營(yíng)銷(xiāo)管理；2019年的主要項(xiàng)目包括某AI行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的績(jī)效改革項(xiàng)目設(shè)計(jì)與實(shí)施、五糧液績(jī)效薪酬改革、某上市新能源公司IPD/LTC/ITR流程再造與組織變革等
自2013年起為企業(yè)與其他機(jī)構(gòu)提供培訓(xùn)服務(wù)，并在全球各地接受相關(guān)課程的TTT及游戲化學(xué)習(xí)引導(dǎo)認(rèn)證，主要經(jīng)歷包括：
o2013-2014年在香港金融管理學(xué)院為內(nèi)地赴港的企業(yè)家/政府官員提供管理相關(guān)培訓(xùn)
o2015年簽約復(fù)旦大學(xué)公共績(jī)效與信息化研究中心，為全國(guó)各省市稅務(wù)部門(mén)的績(jī)效改革與機(jī)構(gòu)改革提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)
o2015年獲得法國(guó)HEC巴黎高商的人力資源管理商業(yè)模擬引導(dǎo)師認(rèn)證、Yves Pigneur博士（商業(yè)模式新生代聯(lián)合作者）的組織創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新系列認(rèn)證、比利時(shí)Mega Learning的商業(yè)模擬引導(dǎo)師認(rèn)證
o2016年簽約上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院，為其企業(yè)客戶講授戰(zhàn)略/績(jī)效/變革相關(guān)主題課程
o2019年簽約上海國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)研究院，為各地區(qū)國(guó)資委下屬企業(yè)提供包括戰(zhàn)略規(guī)劃、變革、創(chuàng)新等主題的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)
截止2019年末，已經(jīng)為近400家企業(yè)客戶和近60家政府機(jī)關(guān)客戶提供培訓(xùn)服務(wù)