【培訓對象】
適合公司中高層及基層經理。包括：公司總經理、公司的核心部門經理/副經理、大中型公司的執行層副總經理及分公司經理、事業部經理、區域主管、一線主管或關鍵員工等。； 提高中高級經理的經營能力及戰略管理能力
； 理解市場導向基礎上的營銷管理與財務管理
； 認識各種決策與投資策略的市場效果
； 培養統觀全局的能力，體驗各個管理崗位的感受
； 理解公司任何一個部門的行為對公司全局的影響
； 了解資金在公司內如何流動，以及資金分配的重要原則
； 學習如何控制成本，理解溝通與協作，培養團隊精神
； 學習提高自我的管理能力（時間管理、創新思維、精益管理、行動力等）
； 從客戶價值分析到市場策略制定
； 市場導向，提高客戶讓渡價值
； 通過財務分析制定贏利措施：
； 降低營銷成本，提高營銷收益；
； 提高運營成本回報，降低運營成本；
； 理解并學會溝通與協作，培養團隊精神，增強全局意識
； 建立企業統一語言，打造共同愿景
； 將公司的愿景、目標、核心價值觀貫徹到戰略決策之中


【培訓收益】
； 提高中高級經理的經營能力及戰略管理能力
； 理解市場導向基礎上的營銷管理與財務管理
； 認識各種決策與投資策略的市場效果
； 培養統觀全局的能力，體驗各個管理崗位的感受
； 理解公司任何一個部門的行為對公司全局的影響
； 了解資金在公司內如何流動，以及資金分配的重要原則
； 學習如何控制成本，理解溝通與協作，培養團隊精神
； 學習提高自我的管理能力（時間管理、創新思維、精益管理、行動力等）
； 從客戶價值分析到市場策略制定
； 市場導向，提高客戶讓渡價值
； 通過財務分析制定贏利措施：
； 降低營銷成本，提高營銷收益；
； 提高運營成本回報，降低運營成本；
； 理解并學會溝通與協作，培養團隊精神，增強全局意識
； 建立企業統一語言，打造共同愿景
； 將公司的愿景、目標、核心價值觀貫徹到戰略決策之中


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課程背景： <br />
沒有天生失敗的經理，只有失敗的經營管理； <br />
成功的企業必有過人之處，失敗的企業總有破落之道。 <br />
卓越的經營戰略之所以失敗，其中一個原因在于它們沒有得到很好的執行。在大多數情況下，一家公司和它的競爭對手之間的差別就在于雙方執行的能力。如果你的競爭對手在執行方面比你做得更好，它就會在各個方面領先于你。 <br />
“決勝沙場”呈現給您的是一場作為管理者所需要的商業圣戰，他是您經營理念的“試驗田”！變革模式的“檢驗場”！而且即便失敗也不會給企業任何損害的“演練場”！ <br />
雖然是開卷考試，您也很難確保勝算。可謂經營成敗事，盡在沙盤中！ <br />
<br />
演練場景： <br />
10000000元的資產， <br />
您和5個伙伴組成的新興企業 <br />
面對的是： <br />
一個快速成長的完全競爭市場， <br />
6大競爭區域， <br />
5個實力均當的競爭對手， <br />
相同的起點，3年的時間…… <br />
大家要在模擬的3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。 <br />
隨著模擬經營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰，分析市場、制定戰略、組織生產、整合營銷、財務結算等等；各公司管理層將依據市場信息決定自己的定位和市場策略：何時投資于何種新產品？何時進入目標市場？如何擴展生產能力，使之與市場策略相適應？如何融資？如何平衡資金？ <br />
模擬訓練將演示出在公司運營中，各職能機構掌握怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工對公司業務，達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。 <br />
每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應用的業務工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現金流量預測，預算及差異校準，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結果有直接的影響，在真實商戰中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實地反映了“決策是如何影響結果的”。 <br />
<br />
課程內容： <br />
市場競爭戰略： <br />
* 企業所處行業結構及競爭力分析 <br />
* 評估內部資源與外部環境的匹配程度 <br />
* 平衡長短期目標與相應經營策略的關系 <br />
* 了解核心專長，塑造近期競爭優勢的策略。 <br />
* 學習把握市場開發的適當時機、協調銷售與生產 <br />
* 學習根據產品組合和競爭格局投入銷售費用 <br />
* 領袖策略和跟隨策略的選擇 <br />
* 學習收集和使用商業情報 <br />
<br />
技術創新與產品研發戰略： <br />
* 產品組合決策 、新產品研發規劃決策 <br />
* 通過產品和市場配套戰略 <br />
* 市場定位與產品組合決策 <br />
* 采購和庫存管理，避免資金沉淀 <br />
* 學習了解研發和和市場需求之間的關系 <br />
* 學習從產品生命周期角度考慮技術創新決策 <br />
公司高效運營 <br />
* 理解整個公司運作體系、工作流程的必要環節 <br />
* 提高與部門內部以及其他部門同事合作完成項目的能力 <br />
* 磨合部門間的價值觀差異并保持信息暢通 <br />
* 尋求分工與協作的平衡，建立內部協作機制 <br />
* 績效管理與員工激勵策略 <br />
* 搜集市場信息的方法和分析工具 <br />
* 推廣策略組合決策和廣告績效衡量 <br />
* 客戶關系管理 <br />
* 營銷團隊建設和營銷績效的評估 <br />
<br />
財智管理 <br />
* 學習現金預算管理，確保健康的現金流 <br />
* 學習控制成本的思路，妥善控制成本 <br />
* 學習看懂財務報表數據的關連關系，并能獨立編制報表 <br />
* 學會對關鍵財務指標作簡單分析，并以此指導經營活動 <br />
* 學習如何以有限的預算與資源配合公司策略創造高利潤 <br />
<br />
<br />
團隊協作與溝通方面 <br />
* 實地學習如何跟各部門溝通協調 <br />
* 培養部門經理的全局和系統思考能力，學習長期與短期平衡的能力 <br />
* 以結果為導向，平衡資源投向，制定目標和行動計劃 <br />
* 根據結果檢討目標和計劃，并且用數字說話 <br />
* 體驗溝通，解除溝通障礙 <br />
* 學習跨部門溝通與協調，提高整體績效，樹立全局意識 <br />
* 圍繞模擬經營核心決策組織構建高效管理團隊 <br />
* 在模擬實踐中解析團隊決策程序，探索團隊效率改進的路徑

• 運籌帷幄：戰略決策沙盤模擬演練

   

  大戰略框架  1. 企業所處行業結構及競爭態勢分析2. 評估內部資源與外部環境的匹配程度3. 平衡長期目標與中短期策略的關系4. 了解核心專長，塑造整體競爭優勢技術創新與產能策略  1. 產能規模的擴張或緊縮決策2. 產品組合決策及新產品研發規劃3. 產品和市場競爭戰略匹配程度4..

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• 決勝沙場:系統運營與全面管理沙盤模擬演練

   

  市場競爭戰略：1. 企業所處行業結構及競爭力分析2. 評估內部資源與經營戰略的匹配程度3. 平衡長短期目標與相應經營策略的關系4. 了解核心專長，塑造近期競爭優勢的策略。5. 學習把握市場開發的適當時機、協調銷售與生產 6. 學習根據產品組合和競爭格局投入銷售費用7. 領袖策略和跟隨策略的選擇8. 學習收集和使用商業情報 ..

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• 眾志成城：高效團隊與經營管理沙盤模擬演練

   

  一、組織分工與協作1. 制定共同的組織目標與發展規劃2. 設計適合企業戰略需要的組織結構與運作流程3. 體驗組織核心能力的確立與優勢締造策略4. 根據模擬企業發展需要建立內部分工協作機制二、管理溝通與組織融合1. 外部市場信息與內部管理信息的收集、管理與共享2. 演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點3. 通過現場..

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• 決勝沙場:全面管理沙盤模擬演練

   

  一、市場競爭戰略：1. 企業所處行業結構及競爭力分析2. 評估內部資源與經營戰略的匹配程度3. 平衡長短期目標與相應經營策略的關系4. 了解核心專長，塑造近期競爭優勢的策略。5. 學習把握市場開發的適當時機、協調銷售與生產 6. 學習根據產品組合和競爭格局投入銷售費用7. 領袖策略和跟隨策略的選擇8. 學習收集和使用商業情..

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• 點石成金：財智管理沙盤模擬演練

   

  １、制訂和實施商業計劃（市場調研與分析、雇傭員工、獲取貨款、研究競爭對手、分析定價等等）；２、參與市場競標、爭取客戶訂單，編制該周期財務報表；３、結算經營結果，進行財務分析，總結經驗教訓，講師適時點評，解讀財務要點。競爭到最后，有的企業無力回天，破產清算；有的企業苦苦支撐，平庸依舊；有的企業則力挽狂瀾，起死回生。起點是一樣的，不同的結果，帶來..

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• 全面經營管理沙盤模擬演練

   

  （1）企業經營的本質：a、 企業經營所涉及的因素b、 企業經營的本質----利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素c、 影響企業利潤的因素----擴大銷售與成本控制d、 企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析（2）技術創新與產品研發策略a、 學習了解研發和和市場需求之間的關系b、 從戰略角度理解產品研發與技術創..

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