【培訓(xùn)對象】
營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理及各層營銷管理人員、一線銷售人員、想要馬上提升業(yè)績的銷售界人士。

【培訓(xùn)收益】
1、專業(yè)的心靈活動(dòng)，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力！
2、超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)！
3、系統(tǒng)教學(xué)，讓學(xué)員快速、全面掌握32種最實(shí)用的銷售方法，打造堅(jiān)固的銷售基礎(chǔ)！
4、從準(zhǔn)備到成交，三大模塊，七種武器，讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)！
5、銷售高手溝通能力的提升，強(qiáng)化說服能力與談判能力，有效激發(fā)客戶購買欲！

    在海爾，一名臨時(shí)的銷售人員都要經(jīng)過3個(gè)月的培訓(xùn)和4次考評后，才能上“戰(zhàn)場”！     在豐田汽車，銷售人員每個(gè)月都要接受專業(yè)的銷售訓(xùn)練！     在華為，銷售人員要經(jīng)過魔鬼式訓(xùn)練，層層選拔！     沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓(xùn)練的銷售人員，就是客戶殺手，是企業(yè)最大的成本，他們每天都在得罪客戶，讓公司業(yè)績、形象受損。由于銷售基本功不扎實(shí)，銷售人員整個(gè)銷售過程充斥著迷茫、痛苦，不知道客戶在哪里，不知道如何去開發(fā)客戶，每天疲于奔命卻屢遭客戶拒絕。即使成交也都是小單，垃圾單！     對于企業(yè)  每一個(gè)成功企業(yè)背后，都有一支成功的銷售部隊(duì)！  每一支成功的銷售部隊(duì)背后，都有出手不凡的銷售高手！  銷售高手意味著成功、榮耀、成就感……  一支擁有眾多銷售高手的銷售部隊(duì)，將為企業(yè)帶來：利潤！自信！市場份額！對未來的無限憧憬！      每個(gè)企業(yè)都應(yīng)努力擁有一支配備多名銷售高手的銷售部隊(duì)，努力的代價(jià)是：不惜代價(jià)！       對于個(gè)人  你想成為業(yè)界頂尖銷售高手嗎？  你想銷售前未雨綢繆、有備無患嗎？  你想在拜訪時(shí)一見如故，傾心成知己嗎？  以何方式滿足客戶需求才能超越其期望呢？  “我們帳上沒有錢”、“老總不在”，我們怎么辦？  成交時(shí)為什么有的“到嘴的鴨子”飛了？……      銷售是一場戰(zhàn)爭，只有錘煉完美的銷售技巧，打造過硬的心理素質(zhì)，才能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中立于不敗之地！  訓(xùn)練特色 1、實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練方法：80%的培訓(xùn)，只能幫助您停留在知道，而不是運(yùn)用。本訓(xùn)練營以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主線，進(jìn)行大量的情景模擬、角色扮演，并針對個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行當(dāng)場訓(xùn)練，在這里，您學(xué)到的不僅是知識，而是立竿見影的能力。 2、全景的案例教學(xué)：課程中采用案例教學(xué)的模式，使學(xué)員在鮮活的案例分析與研討中，真正著手練習(xí)各種銷售工具，深刻理解各種有效的銷售手法，迅速將所學(xué)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成實(shí)際操作。 3、系統(tǒng)的培訓(xùn)方式：從銷售心態(tài)、銷售準(zhǔn)備、拜訪禮節(jié)、自我介紹到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用最系統(tǒng)的訓(xùn)練，在最短的時(shí)間之內(nèi)，優(yōu)化銷售人員的銷售意識與服務(wù)理念，全面掌握32種最實(shí)用的銷售方法！ 訓(xùn)練大綱 第一單元 改變—銷售人員唯有在變中成長  銷售命運(yùn)走勢圖——從哪里改變命運(yùn)？  改變的切入點(diǎn)和區(qū)別  非認(rèn)知性的改變過程  什么才叫真正的改變 研討：如何改變自己？找出行動(dòng)計(jì)劃 第二單元 銷售激勵(lì)  職業(yè)價(jià)值觀決定職業(yè)生涯  “將銷售進(jìn)行到底”  營銷人的8大價(jià)值體現(xiàn)  愛拼才會(huì)“營”  營銷精英陽光心態(tài)打造  營銷精英的信念深植 活動(dòng)：自我激勵(lì) 第三單元 銷售流程技巧全攻略 一、 充分的銷售準(zhǔn)備 二、 拜訪的基本禮節(jié) 三、 有特色的自我介紹 情景模擬： 1對1的自我介紹 四、 如何建立輕松和諧的氛圍 作業(yè)：設(shè)計(jì)建立輕松和諧氛圍的話術(shù) 五、 寒暄問候、打開話題  顧問式銷售的流程  成功的啟動(dòng)三步驟  成功的開場白——打開話題的技巧  如何贏得客戶的好感  如何快速建立信賴感、構(gòu)筑專業(yè)權(quán)威 研討：尋找構(gòu)筑專業(yè)權(quán)威的方法 六、 了解和深挖客戶需求  如何了解客戶需求  銷售中確定客戶需求的技巧  開放式問題與封閉式問題  成功的SPIN需求調(diào)查分析  情境型問題如何更加有針對性  問題型問題如何挖掘  內(nèi)含型問題如何深入  需要型問題如何展開  運(yùn)用SPIN常見的注意點(diǎn) 情景模擬：銷售漏斗原理 情景模擬：結(jié)合所學(xué)進(jìn)行1對1模擬練習(xí) 七、 價(jià)值陳述和方案呈現(xiàn)  產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處  FAB-E分析  特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處對成單的影響  產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉  如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析  如何推銷產(chǎn)品的益處 作業(yè)：結(jié)合所學(xué)做出產(chǎn)品價(jià)值陳述與方案 八、 解除抗拒  客戶常見的六種異議  客戶異議處理的五步驟  價(jià)格異議案例  運(yùn)用“SPIN”銷售實(shí)戰(zhàn)模擬 情景模擬：1對1模擬如何解除抗拒：  你們產(chǎn)品太貴了？  我要考慮考慮！  別家更便宜！  超出預(yù)算(比較)  很滿意目前產(chǎn)品…… 九、 快速成交技巧  直接成交技巧  假設(shè)成交法  附加值成交法  封閉式成交法  “滿足客戶”成交法  感性打動(dòng)成交法  威脅式成交法 情景模擬：結(jié)合所學(xué)和行業(yè)1對1模擬 十、 約定下次見面時(shí)間 十一、 銷售服務(wù)  為客戶服務(wù)，引發(fā)轉(zhuǎn)介紹—讓客戶價(jià)值最大化  回饋客戶，做好客戶管理—讓客戶價(jià)值終生化  自我評估，總結(jié)反省—讓自己服務(wù)能力最大化 作業(yè)：結(jié)合自己企業(yè)設(shè)計(jì)客戶檔案表

差異營銷創(chuàng)始人 
原雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)
 
一個(gè)既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者；
用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實(shí)戰(zhàn)；
清華、北大、華中科大、上海交大、浙江大學(xué)等院客座教授；
2010年授課309天24晚，成為全國排課量第一，受訓(xùn)企業(yè)上百余家，成為中國最受歡迎的營銷專家；
返聘率全國第一：中國建設(shè)銀行2009年至今培訓(xùn)40余場次！中國農(nóng)業(yè)銀行、國藥集團(tuán)、美的集團(tuán)等培訓(xùn)營銷類課程各20余場次；
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問；10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近700家、學(xué)員十多萬人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)；
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企文化，年?duì)I業(yè)額從零到3000萬，2年時(shí)間營銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
臧老師從銷售員做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長，最后走向營銷咨詢之路。

營銷研究成果：
首創(chuàng)狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練課程，培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績；
首創(chuàng)營銷管理操作班系統(tǒng)課程，聚焦提升營銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)找到最佳營銷路徑；
首創(chuàng)差異化營銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績效，部分案例入選著名學(xué)府的MBA案例，秉承創(chuàng)新、誠信、責(zé)任、務(wù)實(shí)的理念，專業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。

成功案例：
地產(chǎn)行業(yè)萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項(xiàng)營銷策劃活動(dòng)，參與和指揮300個(gè)銷售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營銷（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)；
泰源化妝品全國經(jīng)銷商大會(huì)策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數(shù)千家經(jīng)銷商做《化妝品專賣店盈利模式》演講，現(xiàn)場促成2000多萬訂單；
為河北電信各地市公司、國藥集團(tuán)各分公司、美的集團(tuán)各事業(yè)部培訓(xùn)營銷類課程各20多場次；
金融行業(yè)案例：
為中國建設(shè)銀行各分行培訓(xùn)《客戶經(jīng)理營銷技能訓(xùn)練》、《支行行長管理技能提升》等課程四十多期；
為中國銀行淮南分行支行行長、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理（正副職員工）做項(xiàng)目測評與數(shù)十期培訓(xùn)，為人才梯隊(duì)建設(shè)打下了良好基礎(chǔ)，被江蘇淮安農(nóng)行譽(yù)為“最實(shí)戰(zhàn)、最激情、最敬業(yè)”的導(dǎo)師；
為中國農(nóng)業(yè)銀行各分行培訓(xùn)《客戶經(jīng)理自動(dòng)自發(fā)的職業(yè)心態(tài)》、《客戶經(jīng)理營銷技能訓(xùn)練》、《支行行長管理技能提升》等課程20多期；
為寧波銀行全國各分行行長培訓(xùn)輔導(dǎo)《銀行營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》20多期
為中國人壽江蘇各分公司做行業(yè)課程培訓(xùn)數(shù)十期，成為中國人壽江蘇各分公司“開門紅”必選講師。

• 基于AI的OFFICE高效辦公訓(xùn)練營

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、AI是什么？不同的AI對工作有那些幫助？1、AI可以為管理做什么，怎樣利用AI搶占先機(jī)2、認(rèn)識AI的工作原理和不同AI之間的能力3、獲取屬于自己的AI賬號二、讓AI發(fā)揮巨大潛力核心：提示工程提出一個(gè)好問題：學(xué)會(huì)跟AI對話的提問方法1、設(shè)計(jì)提示詞的3個(gè)原則2、創(chuàng)建提..

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• 秘書與助理職業(yè)化綜合技能提升訓(xùn)練營

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  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一章 秘書/助理職業(yè)的定位1．秘書/助理的職業(yè)化準(zhǔn)則2．職業(yè)秘書/助理的在企業(yè)中的作用和任務(wù)3．秘書/助理在歐美國家的職業(yè)定位和勞動(dòng)力市場定位4．2.秘書/助理在我國勞動(dòng)力市場的現(xiàn)狀和定位5．秘書/助理職業(yè)在我國勞動(dòng)力市場的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...

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• TWI-杰出班組長訓(xùn)練營

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一篇 角色篇基層干部角色應(yīng)遵循的十三項(xiàng)法則信譽(yù)：按照自己所說的去做；認(rèn)識：干部角色功能與價(jià)值；習(xí)慣：如何控制情緒及表現(xiàn)；知識：建立合理知識結(jié)構(gòu)層；能力：自我完善與價(jià)值體現(xiàn)；..

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• 企業(yè)關(guān)務(wù)精英人才訓(xùn)練營

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  開課地點(diǎn)： 山東-青島

  第一天：進(jìn)出口通關(guān)與海關(guān)稅收籌劃管理1進(jìn)出口通關(guān)環(huán)境分析與海關(guān)征稅基礎(chǔ)知識1）海關(guān)基本職能解讀2）海關(guān)通關(guān)一體化發(fā)展與監(jiān)管思路3）海關(guān)一體化兩個(gè)中心的分工與協(xié)助4）通關(guān)一體化下的海關(guān)稽查趨勢5)海關(guān)征稅與完稅價(jià)格6)監(jiān)管方式與征免性質(zhì)7)海關(guān)保稅與減免稅8)《..

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• 領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)軟件設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 培訓(xùn)班

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  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一天第一單元 剖析領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)的設(shè)計(jì)思想 為什么我們需要領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)1. 現(xiàn)如今DDD越來越流行2. DDD并不能幫助新項(xiàng)目的軟件開發(fā)3. DDD真正的作用是日后長期的維護(hù)實(shí)踐DDD的4大難題：1. 準(zhǔn)確理解為什么要采用DDD？2. 怎樣正確地進(jìn)行業(yè)務(wù)領(lǐng)域建模？ ..

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