【培訓對象】
企業(yè)營銷經理、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)領導者、一般營銷人員

【培訓收益】
● 了解現代營銷的概念與重點，理解顧客需求的變化 ● 掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的總體戰(zhàn)略、經營戰(zhàn)略與營銷管理實施 ● 能夠根據市場環(huán)境、消費品市場及組織市場及其購買行為發(fā)掘營銷戰(zhàn)略方向 ● 掌握企業(yè)產品與產品組合、品牌營銷、廣告營銷、定價過程、方法及目標，與渠道的設計管理決策等多個戰(zhàn)略細分 ● 對企業(yè)管理人員的網絡市場調查能力、分析能力及策劃能力等網絡營銷能力進行系統(tǒng)訓練 ● 通過介紹營銷戰(zhàn)略管理研究的內容與過程,探討現代市場經濟背景下企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇問題,帶領企業(yè)管理人員研究和論述營銷組合的戰(zhàn)略與策略等內容

第一章：市場和市場營銷
一、營銷發(fā)展的歷程
1. 生產時代解讀
2. 產品時代解讀
3. 銷售時代解讀
4. 營銷時代解讀
5. 社會營銷時代解讀
6. 移動互聯(lián)時代解讀
二、營銷戰(zhàn)略思維
1. 營銷在于思維
2. 營銷在于價值
3. 營銷在于溝通
4. 營銷在于品牌
5. 營銷在于服務
案例：滴滴、AIRBNB、宜家

第二章：對營銷概念的理解
一、當今市場營銷觀念的演變
1. 企業(yè)客戶從哪里來
2. 產品提升什么方式
3. 營銷建設是否與數據結合
二、營銷五種系統(tǒng)分析
1. 4P營銷系統(tǒng)
2. 4C營銷系統(tǒng)
3. 4V營銷系統(tǒng)
4. 4R營銷系統(tǒng)
5. 4I 營銷系統(tǒng)
三、營銷在公司地位的演變
案例：海底撈、淘寶、星巴克

第三章：消費者洞察
一、當今用戶的理解
1. 今天消費者六大心理特征
2. 今天消費者六大行為模式
二、理解新生代消費者
1. 三個時代發(fā)展的三個關鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂
2. 解讀8090后消費者
3. 互聯(lián)網環(huán)境亞文化演進三種模式
案例：無印良品、迪斯尼、西貝莜面村

第四章：互聯(lián)網環(huán)境 打造大單品
一、移動互聯(lián)時代產品思維
1. 用戶思維
2. 極致思維
3. 跨界思維
4. 大數據思維
二、移動互聯(lián)時代產品模式
1. 四種產品模式
2. 講好產品故事
案例：三只松鼠

第五章：互聯(lián)網營銷
一、新媒體營銷
1. 如何運用新媒體工具進行社會營銷
2. 企業(yè)POE營銷
3. 社會化營銷傳播模型
二、互聯(lián)網品牌引爆
1. 如何設計傳播深遠的品牌故事
2. 如何進行事件營銷
3. 企業(yè)如何通過低成本品牌建設 引爆企業(yè)品牌
案例：江小白、故宮淘寶

第六章：企業(yè)營銷戰(zhàn)略整體建設
一、產品戰(zhàn)略建設
1. 如何理解互聯(lián)網環(huán)境用戶心智模式
2. 如何開發(fā)一款新生代消費者喜歡的產品
3. 如何基于用戶場景開發(fā)產品
二、價格戰(zhàn)略建設
1. 如何通過價格區(qū)隔競爭對手形成差異優(yōu)勢
2. 高科技產品定價模式是什么
3互聯(lián)網環(huán)境 產品如何通過免費策略獲取用戶
三、渠道戰(zhàn)略建設
1. 如何理解互聯(lián)網環(huán)境渠道體系
2. 如何有效整合多種渠道
3. 渠道管理的三大技巧
四、溝通戰(zhàn)略建設
1. 如何設計產品故事
2. 如何設計事件營銷
3. 如何通過內容建設打造品牌
案例：小罐茶、美的、小米、杜蕾斯

總結：現場互動
一、回顧課程
二、互動問答 

前聯(lián)想集團 華北大區(qū)市場總監(jiān) 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區(qū)品牌經理
全國首位實業(yè)+培訓+咨詢+學術的講師
吉林大學 市場營銷學講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營銷策劃機構 創(chuàng)始人/營銷咨詢師
廣州灃芝集團 董事/執(zhí)行總裁
正業(yè)集團、輝山乳業(yè)、格力電器、曙光集團等多家上市公司營銷咨詢顧問
【教育背景】
中國農業(yè)大學 農業(yè)營銷戰(zhàn)略管理專業(yè)博士
【任職經歷】
曾擔任芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌戰(zhàn)略部  品牌經理
工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當地的驕傲，主要負責諾基亞品牌手機在亞太地區(qū)的品牌文化建設、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區(qū)（中國香港、中國澳門、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機的業(yè)績神話

曾擔任聯(lián)想（中國）電腦集團全國營銷中心華北大區(qū)市場總監(jiān)
聯(lián)想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營銷高管，服務過集團14崗位，涵蓋生產、運營、戰(zhàn)略、人力資源、產品等等，所負責的華北大區(qū)，連續(xù)4年公司TOP 1，累計營業(yè)額度13億，同時也是行業(yè)內最早將大學市場為主要目標客戶群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國，在職其間負責公司新品上市全程戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯(lián)動媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作
曾擔任君聯(lián)資本行業(yè)投資經理
國內知名投資公司，負責大農業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業(yè)研究、投資方案指導、戰(zhàn)略投資跟進以及股權改革、資本上市等工作，每年僅個人投資達5個億

【社會榮譽&影響力】
全國首創(chuàng)模塊化營銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個性化的咨詢服務，推動中國北方地區(qū)企業(yè)品牌營銷的發(fā)展
全國每年培養(yǎng)營銷專業(yè)學生1000余人，為行業(yè)及客戶企業(yè)儲備實用、適用的營銷策劃人才全國各地公開課80余場次，通過定制式營銷培訓幫助企業(yè)優(yōu)化營銷系統(tǒng)、提升一線員工能力、塑造品牌價值
營銷咨詢實例寫入中國農業(yè)大學MBA案例庫 

擅長領域：
市場調研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場操作策略、包裝及形象設計、公關活動策劃、促銷及傳播、銷售隊伍管理、實戰(zhàn)營銷培訓、企業(yè)上市融資

【主講課程】
《網格總監(jiān)精細化營銷及管理能力提升》
《精細運營、滲透營銷-網格經理能力提升》
《如何引爆終端門店銷售——銷售門店策劃與實施》
《企業(yè)銷售渠道建設與渠道資源管理》
《產品高效促銷策劃與實施》
《市場營銷調研與年度營銷計劃制定》
《會議營銷和招商會議運營》
《服務價值營銷精英培訓》
《思維導圖創(chuàng)新工具——零售業(yè)營銷模式創(chuàng)新》
《CRM客戶關系管理之客服精英訓練》
《大客戶精準營銷（電信版）》
《贏在管理——打造超級戰(zhàn)斗力的銷售管理精英》
《成功大客戶銷售四大實戰(zhàn)技能訓練》
《顧問式銷售實戰(zhàn)技能提升》
《銷售高手——解決方案式銷售技巧》
《零售業(yè)社區(qū)020的品類管理和運營》 

• TO B類企業(yè)營銷戰(zhàn)法

   

  第一部分TO B 類企業(yè)營銷整體思路一、TO B行業(yè)的目標客戶分析1、客戶畫像分析和痛點需求2、客戶采購決策流程和特點3、客戶關鍵人分析4、客戶應用產品的成本和阻礙5、客戶延伸和增值需求6、客戶關鍵人接觸信息渠道二、公司和產品價值分析1、公司在行業(yè)內的地位分析2、公司產品和服務的價值分析3、公司產品和服務發(fā)展方..

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• 保險績優(yōu)系列——財險企業(yè)家戰(zhàn)略管理BSC績效提升訓練

   

  課程背景：中國保險業(yè)從關系營銷時代逐步進入專業(yè)營銷時代，財險銷售與中介經紀人的數量呈井噴趨勢，收入能否持續(xù)提升是隊伍留存的決定性因素，但對于大多數保險公司來講，大部分大績優(yōu)收入的成長突破僅僅是曇花一現無規(guī)律可尋，一套全面提升的保險從業(yè)人員盈利的生態(tài)體系和系統(tǒng)呼之欲出。如何通過公司業(yè)務達成分析與績優(yōu)業(yè)績結構診斷， 激發(fā)潛能放大格局建立績優(yōu)企業(yè)家生意思維..

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• 企業(yè)戰(zhàn)略管理

   

  第一章 戰(zhàn)略管理基本概念第1節(jié) 戰(zhàn)略的基本概念第2節(jié) 戰(zhàn)略的緯度多元化企業(yè)的戰(zhàn)略決策層次、單業(yè)務企業(yè)的戰(zhàn)略決策層次第3節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的形成競爭戰(zhàn)略的IO模型、波特五種競爭力量分析、競爭戰(zhàn)略的PR模型案例：客戶行業(yè)五力分析第4節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略愿景戰(zhàn)略愿景三要素，核心價值觀、使命與愿景第5節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略分析的框架第二章 企..

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• 企業(yè)轉型戰(zhàn)略管理培訓

   

  第1講 商業(yè)模式研究1 企業(yè)存在的目的2 商業(yè)模式的結構推導分析：企業(yè)轉型戰(zhàn)略管理培訓案例！解析：企業(yè)轉型戰(zhàn)略管理內訓案例!案例：企業(yè)轉型戰(zhàn)略管理課程案例分析！第2講 商業(yè)模式的特點1 優(yōu)秀商業(yè)模式的特點2 如何檢驗商業(yè)模式的正確性3 商業(yè)模式構建框架4 商業(yè)模式與傳統(tǒng)管理理論的關系討論：企業(yè)轉型戰(zhàn)..

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