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企業高管、業務單元一把手、市場部主管及市場研究人員、戰略與規劃部人員、各業務和職能部門主管等。
【培訓收益】
1、導入業界領先的戰略規劃工具和框架（BLM）?！? 2、導入工作坊、戰略質詢會等戰略規劃過程管理方法。 3、導入30多份戰略規劃與解碼的文檔模板及其使用方法。 4、輸出業務單元的戰略目標、業務設計、路標規劃和年度行動計劃。 5、輸出戰略共識，戰略不再是老板一個人的戰略，企業保持上下同欲，左右對齊。
時間：3天2夜
工作坊背景
本坊是樊輝老師在其《業務模式制勝，BLM戰略規劃七步法》的基礎上，以被指導企業的兩個業務單元為實戰演練對象，融合老師在華為工作期間的業務戰略規劃實操經驗，傾力打造的一堂咨詢式培訓課程。
本坊也是企業實際業務單元戰略規劃與解碼的一次DRY RUN（演習），幫助企業徹底解決戰略規劃沒有統一的工具方法和不知道該如何組織戰略規劃與解碼過程這兩大難題，并制訂出符合市場趨勢的業務規劃和可落地執行的年度行動計劃。
工作坊的前期準備工作
一、簽署保密協議
本坊的工作內容涉及到企業大量的機密信息，參加工作坊引導的老師或顧問必須跟企業簽署保密協議。
二、工作坊的人員及資料準備
1、公司高層指定某兩個業務單元參與本次實戰研討，業務單元一把手負責指定參加本次實戰研討的小組成員，并指定研討組長和助理。
2、研討助理必須是懂業務的專家或骨干，不能由HR或文員擔任。
3、每個業務單元參加工作坊的人員要涵蓋所有與本業務有關的部門（如銷售、市場、研發、生產、采購、財務、質量），人數為15-20人，分成兩個小組。
4、研討組長在工作坊召開前負責按要求收集整理研討所需的素料和數據（老師會提供信息收集的模板）。
二、工作坊的硬件環境準備
1、每個業務單元配置一臺便攜式電腦、一個U盤和一臺可移動的投影儀。
2、兩個相鄰的或相距不遠的教室，一個主教室，一個輔教室，研討時安排其中的一個業務單元轉移至輔教室進行研討，保證研討時互不影響。
3、每個教室配置好白板、白板筆、A1大白紙和各種顏色的便利貼。
工作坊的主要內容
一、BLM戰略模型及工作坊的方法導入
1、BLM戰略框架簡介
2、業務戰略規劃與解碼項目的管理過程
3、業務戰略規劃與解碼團隊的組成
4、戰略規劃與解碼工作坊階段設置及規則說明
二、工作坊第一站：雙差分析及戰略目標設計
1、什么是雙差分析
2、差距分析過程與方法
3、差距分析實戰研討
4、什么是戰略意圖?
5、公司總體戰略目標是如何分解到業務單元的？
6、業務戰略目標設計實戰研討
三、工作坊第二站：市場洞察及戰略目標澄清
1、市場洞察方法（四看）導入
1.1、看趨勢的工具方法詳解
1.2、看對手的工具方法詳解
1.3、看客戶的工具方法詳解
1.4、看自己的工具方法詳解
2、業務單元的內、外部環境綜合分析
3、業務單元當前的業務設計評估
4、市場洞察實戰研討
四、工作坊第三站：戰略選擇及業務創新設計
1、業務單元的市場細分
2、業務單元目標細分市場的選擇
3、各目標市場的產品定位
4、業務單元的業務發展路徑選擇
5、業務單元新的業務設計
5.1、客戶選擇
5.2、價值主張
5.3、盈利模式
5.4、戰略控制
5.5、重要伙伴
6、業務設計實戰研討
五、第一次戰略質詢會：戰略規劃質詢
1、介紹本業務單元未來3年的戰略意圖設計
2、介紹本業務單元的市場洞察及差距分析成果
3、介紹本業務單元未來新的業務設計
4、戰略規劃團隊接受公司高層的質詢
5、總結戰略規劃需要修改的要點
六、工作坊第四站：業務策略及產品路標規劃
1、業務計劃準備性信息收集和整理
2、細分市場各業務要素的戰略舉措
3、細分市場初步產品開發計劃
4、業務單元的業務計劃整合
5、業務單元新產品開發路標規劃
6、業務單元的產品組合及產品優先級評估
7、業務計劃實戰研討
七、工作坊第五站：戰略解碼及組織能力提升
1、兼顧時間和空間維度的戰略解碼工具BEM
2、戰略必贏之戰的梳理與識別
3、年度關鍵任務（重點工作8~12條）
4、組織級KPI
5、從組織的四要素分析能力短板的根因
6、組織能力提升的解決方案及行動計劃
7、業務單元戰略解碼實戰研討
八、第二次戰略質詢會：戰略解碼質詢
1、介紹本業務單元未來3年各業務要素的戰略舉措
2、介紹本業務單元新的產品組合和路標規劃
3、介紹本業務單元的下一年度的關鍵任務、KPI及對組織能力提升的要求
4、戰略解碼團隊接受公司高層的質詢
5、總結戰略解碼需要修改的要點
九、工作坊終點站
1、戰略規劃與解碼工作坊方法總結
2、戰略規劃與解碼心得體會分享
3、工作坊優勝組評選頒獎
樊輝講師介紹
實戰型產品開發與研發管理咨詢顧問
華為BLM戰略規劃方法首批導入者
“四維六步”IPD變革方法獨創者
基于IPD的產品經理訓戰營資深教練
《業務增長戰略：BLM戰略規劃7步法》作者
專業背景
樊輝老師，產品開發與研發管理領域的資深咨詢顧問和培訓講師。十五年以上產品開發與研發管理經驗，其中包括十年華為工作經歷，曾任華為戰略項目及尖刀產品的項目經理、研發總監、PDT經理等職務。在業務戰略規劃、客戶需求洞察、產品開發管理、研發人才培養等方面積累了豐富的實戰經驗，所負責的產品多年穩定全球市場份額NO.1，所帶領的團隊多次榮獲華為公司級金牌團隊、優秀PDT、優秀LMT等榮譽。
自2015年進入咨詢行業，樊輝老師以系統思考和瓶頸理論為基礎，結合多年的研發管理經驗，在BLM業務戰略規劃、基于IPD的研發體系改進和傳統行業產品經理人才培養三大領域均獨創了一套深受企業和學員認可的系統方法。依據這三套聚焦業務成長瓶頸，并極具落地實操性的系統方法，樊輝老師主持了幾十家企業的業務戰略規劃（BLM）、研發體系變革（IPD）、產品經理及項目經理培養的咨詢、培訓和實施輔導，均獲得了企業客戶和學員朋友的一致好評。
擅長領域
BLM業務戰略規劃，IPD研發體系變革，產品經理及項目經理培養，系統問題分析與解決。
精品課程
《聚焦四個重組，構建基于IPD的卓越研發體系》
《向華為學習，成功產品經理的五項修煉》
《華為研發項目管理方法(HRDPM)核心五法則》
《假設思考五步法，快速成為問題解決高手》
《從客戶需求到產品立項六步法》
《基于IPD的研發體系變革項目實操六步法》
《業務模式制勝，BLM戰略規劃七步法》
《最小阻力之路，系統問題分析與解決八步法》
《以市場及客戶需求洞察驅動的產品創新》
《BLM業務戰略規劃與解碼工作坊》
《研發項目管理五法則及復盤工作坊》
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