課程編號:42406
課程價格:¥0/天
課程時長:1 天
課程人氣:318
行業類別:不限行業
專業類別:管理技能
授課講師:蘇海軍
一、課程大定向 1.破冰 2.定向引導 引發學員對管理現狀的思考 激發學員對管理現狀的不滿 3.新時代管理者的困惑與管理的意義 4.管理者的管理能力的三大架構 1)卓越管理者的成功管理公式 2)管理者三大管理技能的互動關系 5、新經濟時代對企業管理者的要求 6、教練式管理應用之倒三角公式 二、管理者的角色轉變 1.管理者角色轉變的對比 2.骨干員工與管理者的區別 3.角色轉變困難的4個原因 4.發揮“三承三啟”的作用 業務帶頭人 工作技能輔導者 下屬心態建設者 下屬行為監控者 項目發展的策略建議者 三、管理者的定位誤區 1.中層干部常見的角色錯位 2.避免中層經歷的兩種病癥 3.如何應對管理的兩難現象 四、管理者的定位分析 1.關于管理者的角色的歷史觀點 2.管理者在企業結構中的位置 3.針對上中下三層的定位分析 五、管理者的定位認知 1.中層經理人的煩惱 2.管理者的角色認知 3.中層管理者的三大內傷 六、課程結束
【專業資質】 實戰營銷講師,8年營銷管理經驗 營銷系統輔導落地高級顧問 現任4家企業營銷管理顧問 工業品營銷/大客戶銷售實訓講師 體驗式心態/團隊/執行力訓練導師 NLP教練技術管理/素養創新應用講師 項目式/咨詢式/定制式企業內訓倡導者
【職業經歷】 擁有大客戶銷售和渠道銷售兩個領域工作背景和經驗。 曾任某知名石油化工企業大區經理,并且連續多次取得銷冠。 曾任某包裝工程有限公司銷售副總,在一年的任職期間帶領團隊業績提升300%。 曾任山東九鼎投資控股集團國內銷售總監,在任期間用3個月的時間內將團隊業績由不到1000萬/月提升至1437萬/月,六個月的時間提升至1972萬。 歷任某上市公司,集團商學院院長,搭建其商學院運作體系,組建商學院運營團隊,實現集團公司商學院建設目標。 蘇海軍老師從基層員工做起,一直到中層、高層、決策層的實踐磨礪,從銷售到管理,從管理到培訓,累積了十五年的摸爬滾打經驗和理論沉淀,是一名實戰與理論高度結合型的實戰派營銷管理講師。 蘇老師自2015年起擔任職業培訓師以來,為眾多企業提供了專業的“落地式”管理培訓課程,幫助數百家客戶打造了上千名既肯干又會干的營銷管理骨干。
【擅長領域】 工業品、大客戶、直營連鎖、渠道
【講師資歷】 蘇海軍老師畢業于山東大學,從事專業銷售、管理、人力資源的研究及運用15年,并專注于員工學習與發展的工作經驗10年,工作期間任企業內、外部講師,授課總時數超過2800小時。 蘇海軍老師對于金融業、服務業、制造業的員工培訓有深入的研究,曾任多家國內上市公司商學院院長、培訓總監,其在理論與實踐方面均具有深厚的功底。
【授課風格】 蘇老師親和風趣、肢體語言優雅、互動性強,善于使用各種授課方式拉動員工熱情,有效調動課堂的氣氛和把控現場學員狀態。 針對企業客戶與學員的實際狀況,診斷培訓的實際需求,定制化設計獨特的培訓方案,將教練技術與各培訓主題有效結合,并結合建構主義、行動學習、小組討論、案例分析、團隊共創、角色扮演等豐富的授課形式,有效調動課堂的氣氛和把控現場學員狀態,幫助企業創造最大績效。
【主講課程】 《成交為王-金牌銷售(經理)銷售技巧提升》《打造銷售團隊狼性執行力》《定心定責定目標-工業品銷售(經理)核心能力提升》《營銷人員職業心態素養與業務素質提升》《造就忠誠客戶-SPIN顧問式銷售技巧提升》《項目型大客戶(B2B)銷售策略和技巧》《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》《卓越狼性銷售團隊的建設與管理》《從銷售骨干走向管理能手特訓營》
贏在管理-銷售管理者領導力提升
第一章:銷售管理者的角色定位1.分享:“兵王”轉換成銷售領導者的角色轉換之心態轉換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責4.案例研討:這樣的干部如何管?5.銷售主管角色轉換6.銷售管理5要素第二章:銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要 不同產品銷售,要選用不同類型的人 ..
¥ 元/ 天
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新思維迭代模式鍛造卓越管理者
課程目的 21世紀20年代起,世界必將迎來不平凡的30年。面對當前國際政經格局重構、全球治理秩序再造和世界充滿嚴重不確定性的國際環境,并且在全球新冠肺炎病毒持續肆虐下,國內“雙循環”和“十四五”規劃以及“碳達峰”、“碳中和”等又開啟產業再調整,地域再整合,..
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新時期中高層管理者管理理念與能力提升
一、互聯網的VUCA時代1.互聯網是一個時代2.VUCA帶來的挑戰3.變革的推動力——已經呈現影響未來的技術和社會趨勢互聯網思維與共享經濟思維不同行業的發展差異二、互聯網時代呼喚領導力1. 人才環境的變化(xx后圖譜)2. 人力資源的新沖擊3. 新時代人力資源..
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管理者素質提升和三次轉身
內容 能協助學員提升的價值點 內容分解 ..
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管理者角色認知
一、成長的啟示誰能穿越時代案例:不忘初心:皮埃爾的故事成長的啟示從獨立貢獻者到管理者案例:華為的人才管理測試:自我認知練習二、管理者的角色模型角色是什么案例:皮埃爾的故事(二)=..
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銀行管理者創新營銷必修課
第一講:思維創新一、學習的價值:聽到不同聲音1. 人類知識獲取的渠道——歸納法與演繹法的困局歸納法的困局:黑天鵝演繹法的困局:前提無法證實(三段論)2. 判斷對錯的前提是判斷對錯的標準是對的1)科技發展與人類進化2)人類思想的進步與發展(天圓地方-地心說-日心說-牛頓機械論-愛因斯坦相對論-海森堡量..
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