【培訓對象】
銀行領導班子成員（城商行、農商行）、分行分管行長、營銷部門負責人、支行長

【培訓收益】

 第一講：思維創新

一、學習的價值：聽到不同聲音

1. 人類知識獲取的渠道——歸納法與演繹法的困局

歸納法的困局：黑天鵝

演繹法的困局：前提無法證實（三段論）

2. 判斷對錯的前提是判斷對錯的標準是對的

1）科技發展與人類進化

2）人類思想的進步與發展

（天圓地方-地心說-日心說-牛頓機械論-愛因斯坦相對論-海森堡量子論-霍金暗物質）

3. 系統之內為常識，系統之外為見識

4. 一切不以理論為指導的實踐都是撞大運

二、是什么束縛住了銀行的創新？

1. 合規思想與創新之間的對立與統一

2. 如何建立鼓勵創新的機制

3. 為什么大多數企業無法實現跨越式創新？

4. 過去成功是今天最大的障礙

案例分析：

1）諾基亞的失敗帶給我們的啟發，微信的成功帶來的啟發

2）銀行直銷銀行為何只是一陣風？

3）銀行的網上商城為何無法逆襲天貓、京東？

4）銀行的網點優勢將會失去

5）銀行基于社區區域的傳統營銷模式將會失效

三、互聯網時代的思維模式

1. 降維打擊在銀行創新上的應用

案例分析：

1）360逆襲殺毒巨頭的降維打擊應用

2）從銀行ETC業務看銀行創新遇到的瓶頸

3）ETC業務營銷到底如何做

4）沒有ETC業務的銀行如何利用降維打擊思維獲取它行銀行？

2. 產品思維

1）互聯網企業一把手親自關注產品，有多少家銀行一把手能夠ALLin產品？

2）螞蟻金服如何打造余額寶？

3）如何打造極致的產品

3. 讓產品自帶流量

案例分析：宜家、roseonly、某銀行卡

4. 銀行產品設計的關鍵點：

用戶角度（失敗案例分析：農民工卡、卡折一體；成功案例：小米床墊、余額寶、）

案例分析：為何銀行的各種寶不能夠打敗余額寶？

1）便于選擇和記憶

5. 從廣告到傳播

1）引發傳播

2）關注拍照率：為好玩拍照、為感動拍照、為價值拍照、為新奇拍照

6. 互聯網營銷怎么做

微信：客戶分組、標簽的使用、微信營銷廣告的幾個關鍵位置，地理位置營銷、朋友圈廣告、封面、頭像

1）微信公眾號

2）微信小程序

3）微博

4）今日頭條

5）直播平臺：打造自己的網紅、借勢網紅

四、人工智能時代基于大數據營銷對銀行業務的影響

1. 自動營銷的時代來臨

案例分析：

1）京東的自動推送營銷

2）今日頭條與京東的互動

3）某股份制銀行數據營銷部的探索

2. 自動營銷時代來臨，柜員、客戶經理崗位甚至銀行會發生哪些變化？

3. 最新的科技，對人類的影響，帶給我們銀行人哪些啟示？

五、銀行營銷創新——產品怎么賣？

1. 銀行營銷的現狀——比“賤”

贈品比誰更多、信用卡比刷卡優惠、ETC比優惠、理財比收益，銀行營銷的比賤之路

2. 賣情懷（某股份制銀行贈品、知名企業都在賣什么，如何賣情懷）

3. 賣情感（某銀行送環保種菜盆的啟示）

4. 賣出口（開會晚接孩子的行長媽媽為何會帶孩子吃垃圾食品？為什么給父母錢？我為什么買保險？）

5. 賣故事（褚橙、收音機、某銀行成長存單）

6. 賣理念（不能讓孩子輸在起跑線上、學區房）

 

第二講：營銷行為創新

一、從社區到社群

1. 一個營銷活動帶來的啟發

2. 活動啟發

1）從關注關系到關注需求

2）從單個營銷到批量營銷

3）從盲目營銷到精準營銷

4）從關注區域到關注理由

5）從廣告營銷到傳播營銷

6）從社區營銷到社群營銷

3. 精準營銷的WNWS原則

4. 營銷活動提升轉化率的關鍵點

1）抓手

2）熱心群眾

5. 活動的延續性分析

二、社群營銷

1. 社群的定義

1）為什么今天銀行的所謂客群營銷是個偽命題

2）什么是社群？

3）判斷一個群體是否社群的關鍵點？

4）為什么老年群體不是社群？為什么有糖尿病的老人群體就有可能是社群？

2. 社群營銷的優點

1）精準營銷、批量獲客

2）批量維護、精準維護

3. 社群營銷的案例分析

4. 發現身邊的社群

三、社群營銷與特色網點打造

1. 傳統特色打造的誤區

1）為什么說茶香主題銀行是個偽命題

2）為什么說女子銀行是個偽特色？

2. 如何打造特色？

1）攝影主題銀行的案例分析

2）銀行特色滿足的四個條件

原清華大學IIEPM總監
曾擔任清華大學企業家俱樂部投資分會負責人
清華大學經濟外交研究中心兼職研究員
清華大學學生實踐輔導員
國務院國資委研究中心特邀專家
《公司金融》雜志社特約研究員
聯合國工業發展組織國際投資環境研究院城市能力提升顧問
中國企業教育百強大會組委會評審專家
中國電子商會國家電子貿易人才培養工程專家組專家
全國城貿聯企業發展促進中心專家
北京蘭西同鄉聯誼會副秘書長
《中國經濟外交》編委
兼任多家企業和大型投資機構投資顧問
多個地方政府經濟發展顧問
兼有工學和經濟學背景

2005年策劃并實施清華大學第一個資本運營總裁高級研修培訓項目。近十年投融資運作及投融資教育培訓工作經驗。曾擔任中國航天科技集團大型項目研制負責人，并獲得國防科工委科技進步獎； 

【研究方向】
長期致力于公司金融相關領域的理論實踐研究，包括公司理財、投資風險管理、投資估價、項目融資、風險投資與私募股權投資、企業并購重組、公司治理與資本運作、資本市場發展、產業經濟、行為金融理論、國際金融等； 

【主講課程】
公司金融實務（1天）
企業投融資與資本運營（1天）
投資風險管理（1天或2天）
企業私募與上市運作（1天） 
中國企業海外并購（1天） 
期權對賭與杠桿（半天講座）

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