【培訓對象】
客戶+營銷員

【培訓收益】
運用權威養老危機理念引發客戶養老規劃意識與行動； 2、引導客戶認同公司養老規劃模式、產品和服務； 3、提高會議營銷現場簽單率和實收業績。

引言：《超級富豪的選擇》，引發客戶思考，成功人生在于把握機會，在合適的時候，做合適的選擇

第一講：什么是長壽風險？

1、中國已步入深度老齡化社會

2、老齡化“五大特征”

（1）預期壽命持續延長

（2）人口結構趨向柱狀

（3）死亡率降至低水平

（4）出生率降至低水平

（5）65歲以上人口占比長期超7%

【工具1】老齡化及預期壽命權威數據

【工具2】老齡化特征五星圖

3、老齡化時代的長壽風險

（1）未來退休時間更長

（2）帶病生存時間更長

（3）養老金準備不足

4、養老財務準備

（1）養老規劃是否與長壽匹配？

（2）長壽最大的尊嚴來自——有確定的、充足的、可支配的金錢 

【工具】養老財務規劃缺口“剪刀差”

第二講、您不了解的社保困局

1、社保養老金的機制——現收現付

2、人口撫養比持續下降，現收現付模式壓力大

（1）低人口撫養比

（2）低社保累計結余可支付時間

【工具】社科院《養老金精算報告》

3、現收現付的巨大壓力下，退休金整體水平不高

4、撫養比持續下降，導致養老金增速放緩

【工具】人社部2022年養老金總體調整水平

5、社保養老金替代率越來越低

6、社保退休金焦慮

第三講、不可不知的養老危機

1、積累期與領取時長的逆轉

2、中國社保養老金的危機

【工具】撫養比與社保累計結余支付時間曲線圖

3、大眾認知與養老現實的巨大差距

【工具】養老儲備對比圖

4、人口結構危機

【工具】人口結構危機倒金字塔圖

5、養老規劃危機

【工具】養老規劃分析圖

6、未富先老與養老規劃

【工具】超級深度老齡化的日本養老現狀思考

 第四講：養老應該這樣科學規劃

1、養老規劃四大風險

（1）現金流風險

（2）護理品質風險

（3）監護風險

（4）傳承風險

2、影響退休養老規劃的客觀因素

（1）家庭結構

（2）預期壽命

（3）退休年齡

（4）經濟運行周期

3、養老規劃原則

（1）規避養老金儲蓄期風險

（2）構建與生命等長的年金

（3）配置跨經濟周期的資產

（4）財富掌控權在自己手上

（5）生命有增額越老越值錢

4、養老規劃要點

（1）充分考慮家庭層級：社會階層、生活品質、養老生活情景、家庭結構等因素

（2）規劃項目主要包括：養老生活支出、養老房產支出、健康醫療支出、子女援助支出、旅行療養支出等

（3）考慮通脹因素

（4）綜合考慮養老金融產品

（5）規劃方案：第一步提煉養老規劃所需關鍵信息；第二步進行退休養老需求分析；第三步養老規劃咨詢解決方案。

【案例】杜先生養老需求計算

【工具】財務計算器

5、高客養老規劃

（1）高客養老需求分析

（2）高客養老規劃方案制定

第五講：善用養老規劃工具

1、老齡化特征五星圖

2、人生財富全景圖

3、人生收支草帽圖

4、養老支出冰山圖

5、養老金準備爬坡圖

6、生命周期時間線圖

7、養老規劃寶馬圖

8、養老年金優勢五星圖

第七講：什么是合適的高性價養老產品？

1、養老金融產品

2、養老保險產品

（1）年金保險

（2）增額終身壽險

（3）養老社區

【工具】年金保險優勢五星圖

3、養老年金保險

（1）年金保險特征

（2）年金保險特征

（3）穿越生命周期的年金保險

【工具】年金保險金句

結尾：《三個人的愿望》，觸動客戶心靈，推動客戶立即行動規劃養老，方能跨越危機，實現幸福養老

  

朱老師師從喬布斯前教練、國際NLP大師Robert Dilts（羅伯特·迪爾茨）等國際大師系統學習、研究NLP及教練技術，將NLP、教練技術、九型人格、促動技術及萃取技術等前沿管理技術與自身豐富的世界500強管理經驗相結合，幫助眾多企業實現轉型升級和經營績效倍增。

Ø 帶領世界500強中國人保多家下屬機構實現經營脫困，創造優質人力和經營績效增長200%以上。

Ø 帶領大型國企海通證券旗下海通期貨全國銷售團隊落實提升管理干部教練型管理能力和銷售骨干專業化、系統化銷售能力，實現年度銷售業績50%以上增長及銷售成本20%以上的節支。

Ø 幫助某知名合資企業落地教練型管理模式，提前半年建立整套教練型管理系統及文化，并配套建立五大管理運營系統，近三年每年實現40%以上的增長。

Ø 幫助某知名合資金融企業實現營銷提質增效，提前4個月超額完成當年度100億業績目標，實現近5年最好銷售業績表現。

Ø 帶領、主講及訓練銷售人員累計逾50萬人次，成功培育百位MDRT,2006年獲中國人壽“營銷十周年育才獎”并在人民大會堂接受嘉獎。