【培訓(xùn)對(duì)象】
一線銷售人員、銷售精英、銷售管理人員、客服人員、內(nèi)訓(xùn)師、管理人員等

【培訓(xùn)收益】
1、完整學(xué)習(xí)九型人格系統(tǒng)工具，掌握破譯人性密碼的鑰匙； 2、洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點(diǎn)及提升的方向，改善個(gè)人性格和溝通方式，找出自身銷售瓶頸根源及突破方式； 3、探索客戶，讀懂客戶的思維、情緒和行為模式，快速與客戶建立信賴關(guān)系；準(zhǔn)確了解自己及客戶的性格，實(shí)現(xiàn)高效溝通和成功營(yíng)銷； 4、掌握不同型號(hào)客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價(jià)值需求及外顯形式； 5、解讀客戶身體語(yǔ)言與心靈密碼，掌握與不同類型的客戶相處之道，尋找客戶的關(guān)鍵需求，快速精準(zhǔn)成交。

第一講：為什么九型人格是銷售人員的必修課？
1、銷售失敗原因分析
（1）“性格決定一切”是真的
（2）世界上最遠(yuǎn)的距離——你就在我面前，但我卻不知道你是“誰(shuí)”
（3） 解讀“用一把鑰匙去開所有的鎖”
（4）不尊重人性、不懂人心的代價(jià)
2、性格決定客戶的購(gòu)買行為
（1）潛藏在紛繁復(fù)雜消費(fèi)現(xiàn)象背后的動(dòng)因分析
（2）客戶購(gòu)買行為底層邏輯分析
（3）性格是如何影響客戶的消費(fèi)心理及行為的
（4）營(yíng)銷高手人生必修課——九型人格
【案例】西門子醫(yī)療如何運(yùn)用九型人格公關(guān)大客戶，提前兩個(gè)月超額完成年度目標(biāo)
第二講：全球性格權(quán)威九型人格概述
1、什么是九型人格?
（1）古老而現(xiàn)代的識(shí)人、讀心術(shù)——九型人格
（2）九型人格的起源與發(fā)展
（3）九型人格與其它性格學(xué)問(wèn)（工具）
（4）九型人格在全球的廣泛應(yīng)用
2、為何九型人格如此受歡迎？
3、九型人格基礎(chǔ)
（1）九芒星解析
（2）九種性格與三個(gè)中心
（3）九型人格的變與不變
（4）九型人格的應(yīng)用及注意事項(xiàng)
【案例】九型人格與斯坦福大學(xué)
【工具】行為層次圖；九芒星圖
第三講：不同型號(hào)人的特點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)是什么？
1、各型號(hào)特征概述
2、各項(xiàng)號(hào)的性格優(yōu)勢(shì)以及性格局限
3、各型號(hào)的典型特征
（1）體型
（2）氣場(chǎng)
（3）眼神
（4）能量
4、各型號(hào)代表人物分析(照片)
5、各型號(hào)的代表動(dòng)物
【案例】各型號(hào)代表人物
第四講：如何通過(guò)望、聞、問(wèn)、切，快速識(shí)別客戶性格類型？
1、學(xué)員型號(hào)“天佑九型AI測(cè)試”測(cè)試及分析（現(xiàn)場(chǎng)）
2、型號(hào)辨別現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)
（1）通過(guò)體型來(lái)識(shí)別
（2）通過(guò)眼神來(lái)識(shí)別
（3）通過(guò)能量來(lái)識(shí)別
（4）通過(guò)排除法來(lái)識(shí)別。
2、通過(guò)望、聞、問(wèn)、切快速識(shí)人
3、如何識(shí)別客戶的型號(hào)
（1）通過(guò)體型識(shí)別
（2）通過(guò)眼神識(shí)別
（3）通過(guò)語(yǔ)言識(shí)別
4、如何識(shí)別客戶是外向還是內(nèi)向?
5、如何識(shí)別客戶的能量(高、中、低)?
【工具】“天佑九型”AI測(cè)試
【練習(xí)】1“天佑九型”學(xué)員型號(hào)IA測(cè)試
【練習(xí)】2：練習(xí)用肉眼判斷他是誰(shuí)，知己知彼、百戰(zhàn)不殆
第五講：如何銷售不同性格類型的客戶？
1、銷售難點(diǎn)分析
（1）個(gè)人角度
（2）需求角度
（3）購(gòu)買角度
（4）營(yíng)銷角度
【案例分析】張總的計(jì)劃
2、如何針對(duì)九種不同型號(hào)的客戶進(jìn)行銷售
（1）不同型號(hào)客戶保險(xiǎn)方案呈現(xiàn)方式
（2）不同型號(hào)客戶的面談技巧
A、面談場(chǎng)景選擇
B、面談焦點(diǎn)
C、面談的語(yǔ)言選擇
（3）不同型號(hào)客戶的促成技巧
【課堂練習(xí)】如何將本公司產(chǎn)品賣給九種型號(hào)的客戶？
第六講：銷售人員如何利用好自身性格做好銷售？
1、各個(gè)型號(hào)在銷售上的優(yōu)勢(shì)、盲區(qū)及規(guī)避方法
（1）各型號(hào)的銷售優(yōu)勢(shì)區(qū)
（2）各型號(hào)的銷售盲區(qū)
（3）各型號(hào)對(duì)應(yīng)的規(guī)避方法
【案例分析】為什么小張的客戶久攻不下？
2、不同型號(hào)團(tuán)隊(duì)成員銷售激勵(lì)技巧
（1）各型號(hào)銷售人員的激勵(lì)特點(diǎn)
（2）各型號(hào)銷售人員的激勵(lì)技巧
【課堂練習(xí)】小李的生日
3、自我修煉，提升銷售技能
（1）各型的銷售盲區(qū)、優(yōu)勢(shì)區(qū)
（2）各型學(xué)習(xí)的對(duì)象及成長(zhǎng)方向

Q&A：現(xiàn)場(chǎng)答疑 

 教練型領(lǐng)導(dǎo)力、NLP、九型人格及TTT應(yīng)用專家
國(guó)際NLP專業(yè)教練、注冊(cè)國(guó)際培訓(xùn)師（促動(dòng)師）
中國(guó)管理科學(xué)研究院特聘專家
中國(guó)影響力人物數(shù)據(jù)庫(kù)“行業(yè)影響力人物”獲得者
中華講師網(wǎng)全國(guó)人氣講師TOP1
20年世界500強(qiáng)高管、營(yíng)銷及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
23年金融業(yè)中資、外資及民企管理經(jīng)驗(yàn)，其中9年總部高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)
15年教練技術(shù)、NLP、九型人格及促動(dòng)技術(shù)研究和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所特聘專家
多家保險(xiǎn)、銀行、證券、基金、期貨等金融單位中、高管培訓(xùn)班特聘高級(jí)講師
多家保險(xiǎn)、銀行教練型管理、大客戶開發(fā)、人力發(fā)展及內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)特聘高級(jí)講師
國(guó)際NLP專業(yè)教練
國(guó)際NLP學(xué)院注冊(cè)NLP執(zhí)行師
美國(guó)國(guó)際培訓(xùn)協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際促動(dòng)師
美國(guó)國(guó)際培訓(xùn)協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際培訓(xùn)師
LIMRA CDIS高級(jí)培訓(xùn)師證書
國(guó)際金融保險(xiǎn)管理學(xué)院LOMA壽險(xiǎn)管理師
法國(guó)BBS工商管理碩士
曾任：中國(guó)人壽、中國(guó)人保壽險(xiǎn)等保險(xiǎn)業(yè)高管逾13年
曾任：上海陸家嘴某金融學(xué)院院長(zhǎng)
現(xiàn)任：中才智（上海）管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)
中才智人才學(xué)院院長(zhǎng)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
20——20年保險(xiǎn)行業(yè)一線營(yíng)銷及管理、地市公司負(fù)責(zé)人、省級(jí)分公司負(fù)責(zé)人及總部部門總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)
13——13年總、分、中支及支公司籌建經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)或參與兩家總公司、十家省級(jí)分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（營(yíng)服）籌建工作
23——23年培訓(xùn)規(guī)劃、培訓(xùn)管理、課程研發(fā)、培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)及專業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)
50——主講領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、執(zhí)行力、組織發(fā)展及培訓(xùn)師培訓(xùn)數(shù)千場(chǎng)，受訓(xùn)逾50萬(wàn)人次
100——主講教練型領(lǐng)導(dǎo)力、NLP領(lǐng)導(dǎo)力及九型人格領(lǐng)導(dǎo)力總裁研修班逾100場(chǎng)
200——主講初、中、高級(jí)各類培訓(xùn)師培訓(xùn)逾200場(chǎng)，受訓(xùn)培訓(xùn)師近萬(wàn)人
300——策劃、主講增員訓(xùn)練營(yíng)逾300場(chǎng)，訓(xùn)后十天實(shí)現(xiàn)新增人力翻番
1200——主講各類大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)數(shù)百場(chǎng)，單場(chǎng)最多參訓(xùn)人數(shù)逾1200人

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