一、 認識差異化營銷
1、 什么是差異化營銷
2、 差異化營銷的目的
案例：差異化營銷，讓業(yè)績逆勢飛揚
二、 差異化營銷應具備的七大商業(yè)思維
1、 拆墻式思維
2、 跨界式思維
3、 系統(tǒng)式思維
4、 多維解思維
5、 逆向式思維
6、 減法式思維
7、 共享式思維
系列案例：業(yè)績提升：換一種思路，多一條出路
三、 差異化營銷之品牌差異化塑造
1、 什么是品牌差異化？
2、 品牌差異化的核心
3、 品牌差異化的六大維度
系列案例：品牌差異化，助力企業(yè)業(yè)績增長
四、 差異化營銷之產(chǎn)品差異化策略
1、 藍海VS紅海戰(zhàn)略
2、 為什么要實施產(chǎn)品差異化？
3、 產(chǎn)品差異化八大路徑
系列案例：與眾不同的產(chǎn)品，業(yè)績提升的砝碼
五、 差異化營銷之價格差異化策略
1、 經(jīng)濟低速與慢時代下的價格與價值回歸
2、 什么是價格差異化？
3、 定價的三大方式
4、 差異化定價五大策略
5、 價格戰(zhàn)的理解與誤區(qū)
案例討論：《漲價，漲出一片藍海》
系列案例：如何讓價格不再敏感？
六、 差異化營銷之渠道差異化創(chuàng)新策略
1、 渠道新解
2、 新營銷釋義
3、 渠道鏈條與價值
4、 渠道發(fā)展的“六化模式”
5、 渠道差異化的五大策略
6、 互聯(lián)網(wǎng)渠道及新零售
系列案例：差異化渠道，讓企業(yè)領先行業(yè)提業(yè)績
七、 差異化營銷之促銷差異化實操策略
1、 促銷差異化——破解促而不銷困局
2、 促銷差異化設計的前提條件
3、 促銷差異化十大策略
4、 促銷評估與改善
工具：促銷評估表
系列案例：促銷，拉動銷售的起爆器
八、 差異化營銷之宣傳推廣差異化策略實務
1、 廣告的三種形式
2、 新媒體下的宣傳契機
3、 27種低成本宣傳推廣策略與方式
系列案例：有效宣傳，讓業(yè)績錦上添花
九、 差異化營銷之服務提升策略與價值提升
1、 市場競爭的“兩力模式”
2、 服務——創(chuàng)造品牌溢價
3、 服務的七大策略與價值提升
4、 服務的5S法則
5、 服務的三種境界
6、 規(guī)避服務的誤區(qū)
系列案例：差異化服務，讓業(yè)績提升插上騰飛的翅膀
 

著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發(fā)與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域經(jīng)理管理與實務

   

  【課程大綱】1. 區(qū)域經(jīng)理的角色認識2. 區(qū)域經(jīng)理應具備的從業(yè)素養(yǎng)3. 區(qū)域經(jīng)理應具備的能力4. 區(qū)域經(jīng)理工作職責5. 區(qū)域經(jīng)理工作流程6. 區(qū)域經(jīng)理的自我管理..

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• 服裝行業(yè)市場督導——督導管理與實務課程

   

  【課程大綱】1.督導的角色認識2.督導應具備的從業(yè)素養(yǎng)3.督導應具備的能力4.督導工作職責5.督導工作流程6. 店鋪運營管理

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• 服裝行業(yè)終端店長——管理概念與實務課程

   

  【課程內(nèi)容】1.店長的角色認識2.店長應具備的從業(yè)素養(yǎng)3.店長應具備的能力4.店長工作職責5.店長工作流程6. 店鋪運營管理

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• 團隊思想文化建設理念與實務

   

  任何一個國家的興起與發(fā)展，都伴隨著管理模式的深刻變革。從某種意義上講，發(fā)展中國家并不是發(fā)展上落后，而是在管理上落后。借鑒軍隊思想政治工作的有效經(jīng)驗，用思想打造執(zhí)行力。一是認識要到位，解決愿做的問題。二是理念要端正，解決能做的問題。管理科學大致經(jīng)歷階段：基于“奴隸人”的原始管理階段、基于“經(jīng)濟人”..

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• 融資策略與實務管理

   

  課程視角：1.大趨勢：中國已成為世界的焦點，未來十年經(jīng)濟走向與趨勢。2.大轉(zhuǎn)型：企業(yè)不轉(zhuǎn)型等死！轉(zhuǎn)型找死！到底該怎樣轉(zhuǎn)型？3.破解融資難題：傳統(tǒng)的債權(quán)融資方式已經(jīng)變得路越來越窄。4.對接資本市場：在經(jīng)濟全球化的今天，企業(yè)要么上市！要么死亡！5.創(chuàng)新商業(yè)模式：變革商業(yè)模式不是口號，已經(jīng)逼到了死角！課程特色：以解決融資與發(fā)展的實際..

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• 精益生產(chǎn)管理與實務高級研修班

   

  生產(chǎn)管理培訓（一）、精益生產(chǎn)思想與理念 企業(yè)存在的三大目的 精益生產(chǎn)的特征及兩大支柱 識別企業(yè)中的七大浪費 準時化生產(chǎn)與自働化 拉動的生產(chǎn)方式 利用看板的后補充方式 推動式生產(chǎn)與拉動式生產(chǎn)及對生產(chǎn)管理目標不同的追求 成本控制——徹底消除生產(chǎn)過程中的浪費 利潤的..

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