【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1、掌握生動化陳列的五大構(gòu)成要素，搭建陳列的立體式思維 2、了解產(chǎn)品陳列生動化的八大標(biāo)準(zhǔn)，提高終端陳列技能與水平 3、熟悉與掌握生動化有效陳列的黃金法則，全面改善陳列效果 4、通過案例，講述不同類型終端陳列方法，實現(xiàn)學(xué)了就用的實戰(zhàn)、實操、實用效果

第一部分：生動化陳列在企業(yè)營銷扮演的重要角色
一、為什么要推動企業(yè)的終端生動化陳列？
1、生動化陳列與顧客的購買行為
⑴陳列對顧客消費心理的影響
⑵顧客在終端的購買流程
2、顧客的非理性與沖動性購買
3、品牌形象塑造、強(qiáng)化與提升
二、生動化陳列在企業(yè)營銷當(dāng)中扮演的角色：
1、生動化陳列是什么？
2、生動化陳列能夠帶來的好處
三、生動化陳列的五大構(gòu)成要素
1、產(chǎn)品
2、陳列空間
3、陳列面
4、陳列高度
5、陳列位置
案例分享：某快速消費品通過終端生動化異軍突起之謎
第二部分：產(chǎn)品陳列與生動化標(biāo)準(zhǔn)及技巧
一、產(chǎn)品生動化陳列的八大要素
1、確保產(chǎn)品數(shù)量充足，分銷規(guī)格齊全
2、獲取良好的陳列位置
3、爭取最大陳列面
4、確保標(biāo)價清晰易辨
5、定期清理貨架
6、通過POP材料作商品化陳列布置
7、陳列的黃金原則 VISA
8、保證與客戶的良好合作
二、常見的商品化展示方法
1、島型堆頭
2、柱位貼
3、燈箱
4、吊牌
5、收銀區(qū)
6、貨架拱門
7、貨架板
8、陳列架
9、海報
三、四種陳列方式之比較
1、一般貨架
2、端架
3、特殊陳列區(qū)
4、貨架廣告
四、生動化的六個執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
1、利潤性
2、陳列點
3、吸引力
4、方便性
5、價格
6、穩(wěn)定性
案例：看跨國企業(yè)如何做精終端陳列？
五、產(chǎn)品生動化的十六條標(biāo)準(zhǔn)
1、整潔美觀
2、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
3、全品項
4、陳列最大化
5、飽滿陳列
6、集中展示
7、重點突出
8、垂直集中
9、下重上輕
10、安全穩(wěn)固
11、伸手可取
12、價格醒目
13、陳列動感
14、先進(jìn)先出
15、最低儲量
16、顯而易見
六、有效陳列的黃金定律
1、計劃和準(zhǔn)備
2、客情關(guān)系
3、客戶的機(jī)會點
4、熟悉相應(yīng)的陳列輔助器材　
5、充分利用想象力做好陳列
6、陳列小秘訣
七、商品陳列的主要類型和方法
1、雜貨店、百貨店、超市、自選商店的陳列要點
2、批市、路邊店陳列要點
案例分析：可口可樂的終端陳列
頭腦風(fēng)暴：產(chǎn)品陳列創(chuàng)新展示

第三部分：產(chǎn)品生動化維護(hù)與檢核

一、 產(chǎn)品生動化維護(hù)四大要點
二、產(chǎn)品生動化檢核和評估的十一條標(biāo)準(zhǔn)
三、終端陳列與廣告檢核標(biāo)準(zhǔn)表
案例欣賞：青島啤酒終端生動化規(guī)范
案例分析：南山奶粉陳列標(biāo)準(zhǔn)
案例分析：某乳品企業(yè)產(chǎn)品陳列手冊
案例分析：聯(lián)合利華終端陳列示例

（備注：本課程，曾為頂新國際集團(tuán)在全國巡講）
 

著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)。

 

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團(tuán)隊打造；營銷渠道設(shè)計、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 房地產(chǎn)建安企業(yè)十大稅種操作實務(wù) 與風(fēng)險排查暨節(jié)稅策略

   

  第一節(jié)金三系統(tǒng)企業(yè)票據(jù)入賬實操與要點解析一、發(fā)票丟失的稅務(wù)處理技巧二、跨期憑證的處理技巧三、網(wǎng)絡(luò)發(fā)票怎樣管理？四、如何避免他人虛開對本企業(yè)的沖擊五、企業(yè)發(fā)票的法律風(fēng)險和稅收應(yīng)對技巧六、企業(yè)對于虛開發(fā)票的風(fēng)險防范措施與擺脫技巧七、企業(yè)收到發(fā)票后要注意哪些事項？第二節(jié) 企業(yè)取得發(fā)票特殊問題分析及處理技巧一、發(fā)票被盜&..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：791  

  

• 企業(yè)投資學(xué)暨固定資產(chǎn)投資運作實務(wù)暨案例解析

   

  引子第一節(jié) 企業(yè)投資及投資決策要點及案例解析一、企業(yè)投資及投資決策有哪些要點二、企業(yè)投資及投資決策有哪些分類三、企業(yè)投資及投資決策有哪些意義四、企業(yè)投資及投資決策的過程是什么第二節(jié) 企業(yè)投資決策的基礎(chǔ)方法與案例解析一、企業(yè)投資項目決策取舍的主要因素有哪些1、擬投資項目的預(yù)期收益是否大于預(yù)期成本 ..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：744  

  

• 質(zhì)量管理之零缺陷管理與操作實務(wù)

   

  第一講：何為質(zhì)量1、五個錯誤的假設(shè)2、質(zhì)量是由顧客決定的3、質(zhì)量是在工作中制造出來的4、注意質(zhì)量可以降低成本第二講：質(zhì)量管理是什么1、從不穩(wěn)定的質(zhì)量抓起2、質(zhì)量管理的核心在于預(yù)防3、實施PDCA管理循環(huán)第三講：如何制定質(zhì)量管理的方針1、下道工序就是上道工序的客戶2、品質(zhì)管理的“三不政..

  ￥   元/ 天

  人氣：2060  

  

• 終端陳列與生動化技巧提升操作實務(wù)

   

  第一部分：生動化陳列在企業(yè)營銷扮演的重要角色一、為什么要推動企業(yè)的終端生動化陳列？1、生動化陳列與顧客的購買行為⑴陳列對顧客消費心理的影響⑵顧客在終端的購買流程2、顧客的非理性與沖動性購買3、品牌形象塑造、強(qiáng)化與提升二、生動化陳列在企業(yè)營銷當(dāng)中扮演的角色1、生動化陳列是什么？2、生動化陳..

  ￥   元/ 天

  人氣：2029  

  

• 深度分銷模式打造與操作實務(wù)

   

  一、認(rèn)識深度分銷1、深度分銷1）什么是深度分銷？2）為什么要進(jìn)行深度分銷？企業(yè)破壞性分銷常見的五大問題分析3）深度分銷基本思想4）ARS營銷戰(zhàn)略2、深度分銷應(yīng)具備的條件1）銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)2）銷售隊伍建設(shè)3）市場成本核算二、深度分銷操作步驟1、切入市場選擇1）競爭角度2）市場角度3）企業(yè)角..

  ￥   元/ 天

  人氣：1624  

  

• 成長型企業(yè)股權(quán)激勵操作實務(wù)-留駐、吸引、激勵核心人才

   

  課程內(nèi)容：（2天內(nèi)結(jié)合多個真實案例詳細(xì)剖析）模塊一：理論篇“以人為本”的公司治理股權(quán)激勵本質(zhì)：投資股與激勵股人力資源的管理工具股權(quán)激勵失敗案例及所帶來的負(fù)面效應(yīng)：◆激勵過度與激勵不足◆員工成為真正的股東◆業(yè)績下滑員工收入上漲◆激勵一部分人打擊了另外一大部分人行業(yè)、發(fā)展階段、人才特征、薪酬..

  ￥   元/ 天

  人氣：2034