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阿里銷售鐵軍管理實戰

阿里銷售鐵軍管理實戰

課程編號:45129

課程價格:¥35000/天

課程時長:1 天

課程人氣:230

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:陳衛中

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
CEO、總經理、業務部門負責人

【培訓收益】
 借鑒阿里的管理理念,選擇最適合自己企業的方式提升企業管理能力  運用阿里巴巴團隊管理的技巧,打造企業自己的核心管理團隊  運用阿里的復盤方法,拿到企業想要的管理結果

模塊一:鐵軍選育用留
1、 鐵軍人才畫像:北斗七星法
2、 鐵軍招聘法則:望聞問切與STAR法則
3、 鐵軍培養機制:培養十六方針、師徒制等
4、 績效評估雙軌制:361考核、獎明星、殺白兔、野狗示眾


模塊二:鐵軍團隊建設
一、思想團建:(建立信任)讓團隊具備共同的思想,共同的心智模式
1、樹立團隊文化:
 團隊核心價值觀是什么?倡導什么,反對什么,關注什么?標桿樹立:勵志故事、正能量分享
 打造團隊文化八個工具?
2、規章制度保障:績效規則
 績效評估與反饋機制
 沖突協調及部門協同機制
 復盤review機制
二、生活團建:如何通過生活的團建,讓團隊裸心、共情,
情感建設:團隊成員的成長背景,時刻反問自己這些人為什么跟著我干
人文關懷:員工思想動態、例如家屬一封信
團隊儀式:生日會、聚餐、拓展、興趣小組
三、目標團建:(目標共識)通過共同達成目標的過程中,讓團隊成為一幫兄弟、一段故事、一個傳奇、一生回憶的鐵血團隊
個人目標:職業規劃、轉正、晉升、優秀講師、生活品質提升
團隊目標:業務啟動會、百萬英雄、團隊個體標識


模塊三:鐵軍目標管理
1. 定目標
 訂目標:制定解讀分解目標
 定目標:溝通、sell目標
 盯目標:跟蹤、達成目標
 目標通曬:上下通,左右曬
2. 追過程
PDCA循環:持續的跟蹤檢查改進
 目標進展反饋機制 (3報4會:日報、周報、月報;早會、晚會、周會、月度review)
 人員輔導反饋機制(問思路、問路徑、問進展,提建議、做輔導)
 員工輔導機制:培訓機制、分享機制、陪訪機制、演練機制、REVIEW機制
3. 拿結果
1)拿結果八步曲
 解讀目標、分解目標任務、選合適的人、sell目標、定KPI、帶團隊落地計劃、跟蹤檢查執行、復盤總結
2)復制好的過程與結果
3)結果獎懲3大理念
 為過程鼓掌,為結果買單
 融合理想主義與現實主義
 不養庸,不養老,不養小白兔
四、課程收尾:
1. 課程回顧 :學員分享與總結
2. 答疑解惑:回答學員疑問
 

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