壹. 市場趨勢與門店經營的新方法
(一).目前市場環(huán)境簡單分析（其實我們只看了一半）
網購出現(xiàn)后我們真的沒信心了嗎
先由包浩斯運動觀念談起 ( 簡單說和我們有關的 )
費絲.波普康爆米花報告 ( 簡單說和我們有關的 )
比爾蓋茨唯一的一本書；未來之路 ( 簡單說和我們有關的 )
對于發(fā)展其實我們只知道一半( 簡單說和我們有關的 )
不知道的另一半為何對我們影響更大 ( 簡單說和我們有關的 )
大數(shù)據(jù)時代部分市場發(fā)展走向精準模式 ( 簡單說和我們有關的 )
悲觀的人將沒有空間
(二).國外女裝市場在近2年改變了什么 ( 大數(shù)據(jù)時代 )
●總結2013-2015年國外品牌女裝終端經營的一些應變
●國內外值得學習的案例分析： 看看人家女裝門店改變了什么
案例分析1：日系女裝規(guī)則改變門店細作故事
案例分析2：哥倫比亞的終端引導
案例分析3：Macy’s Department Store的 Image consultants做法（形象
工程）
案例分析4：Net-a-Porter——全球化奢侈品網上專賣店觀察
貳. 我們問題何在如何學習如何建立信心
(一).由1995-2016女裝門店觀察弊病總結 ( 短視的做法 )
●我們加盟商未來要由何處盈利
門店獲利的三足鼎 ( 我們只有單腳在跑 )
●我們現(xiàn)在店面經營的問題到底出在何處
陳列刺激引導嚴重不足
終端經營非事業(yè)化發(fā)展
門市管理粗糙
對品牌商太過依賴 ( 常忘記自己該要做什么 )
商品販賣銷售不夠細致的問題
價格策略的破壞
(二). 我們需要改變以前店面經營的思維
對未來想在市場獲利別人分析了些什么
●持續(xù)營利的店面必須具備的思維
思維一：從做生意到做品牌
思維二：從重銷售到重進化
思維三：從重銷量到重發(fā)展
思維四：從擴網絡到管渠道
思維五：從夫妻經營到團隊經營
(三). 看看別人店長怎么說與如何作
案例分析：某品牌加盟專賣的操作案例
店長SHERONA的管理作為（成功絕非偶然）
總結分析：店長的工作的態(tài)度對店面整體戰(zhàn)力的影響
(四). 店長如何凝聚員工精神做好管理
●是否通過故事激發(fā)員工的積極性與斗志
●是否經常主動收集資料訓練員工的技能
●是否了解員工的行為特質與銷售工作強弱項
●排班時是否強弱搭配
●是否知道零售終端側重地是領導而非管理
●流動率大的原因何在有何方法來降低店面銷售力損失
●90后心理與行為是什么我如何影響他們
(五). 店面零售營運結構變化與影響因素分析（市場變化要調整自己的方向）
來店顧客心理的理性與感性因素（顧客想要的不那么簡單）
目前店面零售為何要改變原有行為模式的理由（網購也有致命傷）
現(xiàn)代與傳統(tǒng)營業(yè)店長角色巨大差異處（你必須要改變帶團隊的方法）
(六). 構筑顧客容易進入的門市專賣店（專賣門市店的吸引力）
(七). 從日常店面工作中教導部屬的重點
在店面銷售管理中提升部屬的銷售技巧
●教導部屬搜集商品的經驗與知識（問題分析與改善展開）
●教導部屬顧客資料搜集與利用方式的經驗與知識（問題分析與改善展開）
●教導部屬商品細部分解的經驗與知識（問題分析與改善展開）
●教導部屬找出每個商品的賣點與知識經驗（問題分析與改善展開）

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一.訓練題目：加盟商如何做好門店終端團隊打造
二.課程時數(shù)：6小時
三.參加人員：門店管理人員
四.課程內容：
壹. 目前門店團隊打造進化與應變持續(xù)發(fā)展改善
(一). 打造終端團隊因素分析（環(huán)境變化要調整自己的方向）
門店零售有其特質與團隊打造大家忽略之處（有些產生巨大影響大家忽略了）
現(xiàn)代與傳統(tǒng)營業(yè)人員角色巨大差異處（團隊打造須要改變）
為什么要特別談門店8090后管理
總結歸納:
(二). 銷售服務團隊的正確觀念
買與賣 吸力與拉力的出發(fā)點不同結果就大異（門店最常錯誤之處）
一句有關銷售的真理名言
世界營銷大師科特勒 菲利普·科特勒（Philip Kotler）的銷售故事
案例分析:
(三). 銷售團隊對商品銷售的說服方式（團隊人員都要懂的學問）
貳. 如何做好終端團隊建設管理
(一). 2010年領導管理之父John P. Kotter丟了一個重磅炸彈（門店團隊打造從此革命）
時代烙印中的團隊帶領方法徹底改變
角色扮演模式溝通帶領模式團隊相處模式
零售門店中控制下談管理進化為領導下談管理
帶一群羊與帶一群狼 ( 你不知不覺中把團隊帶成了羊)
(二). 8090后團隊打造與工作控制管理分析
●8090后員工管理與團隊打造分析
●團隊中因人而異的對應與注意行為特質
(三). 零售門店的工作與人性分析（知兵才能帶兵）
米蘭大學對管理模式的三個實驗（控制的方法與結果分析）
對應團隊中不同員工的控制方法
(四). 以門店主管行為來看對團隊的不良影響
(五). 門店主管領導團隊應有的自覺 ( 鍛煉才能成鋼 )
●有無度之將無畏戰(zhàn)之兵（對總公司過度依賴不正確）
●養(yǎng)兵千日用于一時 ( 我們多數(shù)相反只在養(yǎng)兵一時用于千日 )
●人員流動不愿投入事門店的致命傷 ( 我們多該如何克服解決 )
(六). 門店團隊打造中激勵部屬的操作思維重點
●接受不同的價值觀
●明白的授權
●鼓勵自由地發(fā)揮創(chuàng)造
●給予自我展示的時間與機會
●愉快的工作環(huán)境
●靈活多變的獎勵
參. 門店主管團隊打造的領導技能
(一). 對應門店員工中領導和管理角色的差別（你忽略的地方）
領導和管理有根本的差異性
(二). 領導力與凝聚力的關系（你忽略的地方）
(三). 領導性與團體組織特質分析（建設出80后員工的組織特質）
領導風格的影響力與團隊特色建設的省思
案例分析：李廣與程不識的帶兵方式與個性影響
 

左鳳山老師簡介
德國聯(lián)邦埃森大學工設DID博士。現(xiàn)任（臺灣）產品科技升級協(xié)會秘書長，臺北市兩岸四地文教經貿交流協(xié)會秘書長，上海市政府中小企業(yè)服務中心資深輔導顧問，中國國際商務咨詢顧問師評價委員會評審委員，加拿大國立皇家大學企管研究所課程教授。
★ 德國聯(lián)邦埃森大學工設DID博士
★ 曾任SAHAKREAH 食品工業(yè)集團(東南亞)集團總經理
★ 曾任飛龍汽車工業(yè)制造股份有限公司副董事長兼總經理
★ (臺灣)產品科技升級協(xié)會 秘書長
★ 臺北市兩岸四地文教經貿交流協(xié)會秘書長
★ 中國國際商務咨詢顧問師評價委員會( IBCAC )評審委員
★ 德國ÖTTOHANTS MUKERLER GROP 生化科技集團董事會副主席
德國國家營銷指導經營管理學會SUPD研修認證
日本電通廣告營銷創(chuàng)意激蕩POPAS海外訓練研習認證
美國商業(yè)經營管理協(xié)會AMA研習（MARKETING MANAGEMENT）
全球商業(yè)競爭力組織I.C.M.A資格（亞洲六位之一）
世界工業(yè)設計聯(lián)盟 ICSID 國際正會員.1984-
美國商業(yè)管理教育協(xié)會AABE商業(yè)競爭戰(zhàn)略研究員
曾考察世界67個國,是國內少數(shù)能把創(chuàng)意實際運用于戰(zhàn)略.營銷.策略.核心競爭力及企業(yè)經營管理層面的實戰(zhàn)專家,在國內外擁有非常豐富實戰(zhàn)及指導顧經驗.
企業(yè)策劃執(zhí)行經驗 30年，高級主管或公司法人經驗25年，協(xié)助高層經營管理；顧問經驗20年，企業(yè)訓練及授課講師經驗24年，創(chuàng)意營銷及市場競爭策略經驗20年 、在企業(yè)競爭力突破與營銷戰(zhàn)略顧問領域中具知名地位。
一般經歷：
東方廣告股份有限公司主設計師、組長；匹歐匹實業(yè)股份有限公司董事副總經理
CAPITAL SHOES GROP U.S.A創(chuàng)意營銷顧問(集團)；動腦雜志杜特約專櫚主筆 點子專家
(臺灣)商品流通協(xié)會執(zhí)行長；(臺灣)企業(yè)經營顧問管理協(xié)會教委會副主委
曾任職務 :
北京時代光華衛(wèi)星遠程培訓學院 特約高級培訓師
臺灣)產品科技升級協(xié)會 秘書長
全國企業(yè)競爭力發(fā)展機構 首席顧問 首席資深講師
臺北市兩岸四地文教經貿交流協(xié)會 秘書長
上海市政府產業(yè)巡回列車 規(guī)劃 主講師
中國國際商務咨詢顧問師評價委員會( IBCAC ) 評審委員
加拿大國立皇家大學企管研究所（RRU） MBA教授
福建省閔西南五市企業(yè)協(xié)作網 首席顧問
國家一二級職業(yè)經理人認證培訓（勞動部） 指定講師
國家高中級職業(yè)經理人評價認證培訓（人事部） 指定講師
上海交通大學海外教育學院國際商業(yè)EMBA總裁班 客座教授
上海交通大學海外教育學院MBA市場戰(zhàn)略運營 客座教授
上海交通大學海外教育學院百貨購物分店長班 客座教授
北京大學民營經濟研究院商業(yè)零售中心 客座教授
北京清華大學河北院國際商業(yè)EMBA總裁班 客座教授
現(xiàn)任職務 :
北京大學民營經濟研究院 特聘講師
廈門大學經濟學院繼續(xù)教育中心 特聘講師
廈門大學管理學院EDP教育中心 特聘講師
廈門法學院EDP教育中心 特聘講師
廈門人文學院EDP教育中心 特聘講師
廈門公共行政學院EDP教育中心 特聘講師
廈門深圳南學院EDP教育中心 特聘講師
2012第六屆中國 CEO高峰論壇 票選中國十大管理培訓講師
特殊經歷：
1.曾周游過世界共67個國家.(含兩次因政變而逃難之經驗)考察通路.R&D及營銷
2.為第一屆優(yōu)秀中日廣告交流交換人員，曾至世界最大之廣告公司-日本電通考察營銷
及促銷并在日研習過八個月¸并受日本三和株式會社代表取締役研究報告獎.
3.1984年臺灣經濟日報金頭腦人物專訪及營銷金頭腦報導.為臺灣EVENT及營銷策略顛覆運用之專家
4.與臺灣有創(chuàng)造思考教學之父稱謂的陳龍安博士(師院創(chuàng)思研究所所長)搭配，在華人
企業(yè)及團體中演講授課---創(chuàng)造力﹒并為中華創(chuàng)造力之高級核心講師.
5.曾于世界各國參展與團體商務考察共計75次，并多次任商業(yè)展覽團團長﹒
6. 臺灣知心園調頻電臺,兩岸商流節(jié)目現(xiàn)場電話聯(lián)機被訪問人及兩岸企業(yè)指導顧問．
7.曾于1992年受邀至山東省，對省屬企業(yè)領導，進行過營銷.現(xiàn)代化管理訓練﹒
8.對大陸投資或輔導15年之久，對管道.營銷策略.市場開拓及商業(yè)談判非常有經驗﹒
9.曾于1995年3月份受臺灣經濟日報刊登，并專訪介紹為創(chuàng)意營銷策略風云人物﹒
10.加拿大國立皇家大學（RRU）MBA課程教授、上海交大EMBA客座講座
11.曾受上海東方、山東、無錫、泉州電視臺、成都電視臺、福建省電視臺、中央臺、南平電視臺、中 央 人 民廣播電臺華廈之聲、經理人日報、專題訪問報導
12.上海社科院邀訪演講、廈門集美大學財經學院榮譽講座
13.上海社科院邀訪高級講座（管理論壇）
14.中國消費品營銷策略發(fā)展高峰會
15.福建省武夷高峰論壇省電視臺訪問
16.中國中小企業(yè)競爭力講座（國家銀河培訓工程）
17.中央全國人民大會堂中央6電視臺訪問
18.周日晚經濟對話專欄中央2電視臺訪問
課程體系：
百貨購物類
購物商場發(fā)展趨勢與強化改善重點
購物中心定位規(guī)劃與社區(qū)商業(yè)發(fā)展趨勢
購物中心發(fā)展趨勢與運營創(chuàng)新變革重點操作方向
購物中心運營創(chuàng)新與變革改善重點操作方向
新零售商業(yè)實體業(yè)品牌運營與建設策略分析
新零售時代百貨業(yè)運營新思維與變化趨勢
新零售運營發(fā)展趨勢與百貨購物操作實務
新時代零售企業(yè)運營與營銷突破新思維
工作進取心與職業(yè)心態(tài)類
和諧進取的團隊精神
跨文化國際化與海外市場類
儲備及管理人員效率關鍵點
對外貿易營銷與客服課前調查問卷
國際大客戶開發(fā)與關系維護
海外品牌推廣與營銷
和諧進取的團隊精神
跨文化管理與溝通技巧
美國市場開發(fā)技巧
團隊建設與凝聚力提升
新商務溝通與談判管理
一帶市場與國際化運作
中小企業(yè)國際市場開發(fā)與營銷運作策略
團隊建設與領導力類
溝通與談判管理
國際客戶的關系與維護
和諧進取的團隊凝聚精神
國學智慧與企業(yè)管理思維
團隊管理的六個關鍵點
向下管理模式進化
向上及橫向合作效率管理
新執(zhí)行力與管理的關鍵點
營銷溝通與談判管理
主管人員個人影響力提升
營銷類
服務業(yè)實踐營銷策略與營銷技巧
國際化服務企業(yè)國際市場開發(fā)運作
國際客戶關系強化與維護策略
國內外市場銷售技巧提升訓練
海外客戶市場開發(fā)的精準策略與談判
企業(yè)市場運營競爭創(chuàng)新戰(zhàn)略
前進2025中小企業(yè)備戰(zhàn)系列篇
市場開發(fā)與銷售業(yè)務能力提升技巧
中小企業(yè)開拓一帶一路市場與國際化實務運作
新零售商業(yè)實體業(yè)品牌運營與建設策略分析
門市店面精細化管理與銷售營利提升訓練
綜合管理執(zhí)行與素質提升類
溝通效率課程
管理者角色認知與團隊領導管理
國學智慧與企業(yè)管理思維
和諧進取的團隊凝聚精神
企業(yè)管理的人才儲備
人員共事與溝通協(xié)作效率
新執(zhí)行力與管理效率
壓力與情緒管理
卓越的班組長管理能力進化
企業(yè)內訓與輔導操作實績：
旺旺、松崗、巨匠、羽田、格新電子、上新聯(lián)晴、三陽機車、SANYO家電、耐斯集團、東帝士、白云休閑俱樂部、華邦電子、臺灣HP惠普科技、統(tǒng)聯(lián)客運、經緯計算機、聯(lián)合報、瑞來安國際人力資源、萬客隆量販、世電科技、光陽機車、大順證券、臺新銀行、復華證交所 南陽汽車、快可立連鎖、外貿協(xié)會、安泰人壽、南山人壽、中國砂輪、中國廣播公司、(臺灣)臺北縣產經大學、美啤士啤酒主題館、藍天冷氣、統(tǒng)一生活、康是美藥業(yè)連鎖、大葉高島屋百貨、多慶生活館連鎖、KJ認證優(yōu)良商店盟、7 ― 11、中國石油、長谷集團、SOGO、中國生產力中心、新加坡生產力中心、各縣市工業(yè)會、臺灣鐵路局、商策會、新竹科學園區(qū)、五糧液酒、宏碁計算機、光隆羽毛、友冠信息、遠傳電訊、福茂信息、大眾計算機、臺北縣文化中心、味全、NOKIA、遠向工業(yè)、皇統(tǒng)光盤、錸德、MOTOROLA、普騰電視、SHARP、金寶電子、光寶、聯(lián)華電子、寶島集團、群光計算機、創(chuàng)巨、精業(yè)、全國電子、泰山食品、德國FRANKFURT、KEISAHOFF 百貨、JETWIN DOLLS U.S.A AMERICAN GAMES、CAPITAL SHOES GROP. U.S.A、德國ORGUN STARF玩具城(科隆總店、漢堡店、海德堡店)、德國海德堡HINE FETBERG飲食餐城、荷蘭阿姆斯特丹 OTTO SIMON BMTH、荷蘭阿姆斯特丹HOKENBERG NETHERLAND、日本三和株式會社、香港祝豐集團、新加坡SAHAKREAH S.E GROP、香港定律鋼鐵、（臺灣）P&G、YAMAHA、TOYOTA汽車、鄭州日產、NISSAN汽車、沈陽金杯、中國人壽、平安保險、娃哈哈、統(tǒng)一食品、燦坤電器、冠捷電子、富士康、上好佳食品、雅客食品、蒙牛集團、三榮陶瓷、ATT、蘭帶啤酒、好又多、深圳萬佳超市、銅鑼灣百貨、頂新、日本花王、P&G、（臺灣）康樂實業(yè)（百事可樂）、上好佳膨化食品、上海樂購量販（頂新）、南方周末報、深圳商報、中國企業(yè)家協(xié)會、廈新電子、PANASONIC、武夷味精、東海糧油、東和鋼鐵、青島啤酒、TCL、聯(lián)想、中國NOKIA、PROTON科技、上海中業(yè)集團、廣上科技、金冠食品、深圳商報、香港麥當勞、深圳中原地產、深圳同致地產、神龍汽車、鴻海集團、華碩、廈華電器、中華映管、東元電機、美商廈門林德叉車、廈新電子、北京北方證券、北京中華通訊、海信空調、浙江萬象集團、美商亞培藥品、深圳鉆石女人百貨、廈門市政府、上海市政府小企業(yè)服務中心、翔德科技、美商廈門DELL計算機、大田物流（FELDEX中國代理）、廈門海洋世界、廈門日報、南方周末報（全國高階營銷策劃）、廈門太古飛機維修工程公司、美商廈門柯達、廈門電通IP公司、華達聯(lián)百貨集團（友誼、華聯(lián)、大陸、免稅商場）、湖南衛(wèi)視、廈門市福廈集裝箱公司、廈門ABB低壓電器設備、廈門悅華酒店（5星）、廈門悅華會展酒店（4星）、廈門金雁酒店（4星）、新疆烏魯木齊百信超市、光寶集團、金寶集團、TCL、康佳、創(chuàng)維、立白、歐派櫥俱、誠達等
左鳳山老師主講課程
• [內訓課]中小企業(yè)提升創(chuàng)新方向與能力的組織管理模式
• [內訓課]卓越的班組長管理能力進化
• [內訓課]領軍運營能力與創(chuàng)新管理模式思維
• [內訓課]新執(zhí)行力與管理效率
• [內訓課]新領導能力與團隊建設效率管理
• [內訓課]壓力與情緒管理
 

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  第一單元：目前店鋪生意經營出現(xiàn)的問題： 1、大環(huán)境不好，生意越來越難做2、現(xiàn)在活動太多，不做促銷沒有辦法經營3、人員不好招，也不好留4、員工的實際能力低于崗位要求5、庫存壓力大6、房租每年瘋狂漲價7、貨品漲價8、品牌眾多，生存困難第二單元：加盟商盈利思維模式 1、服裝生意2年是個坎—&mdash..

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• 訂貨會經典課程：加盟商賺錢贏在思維模式

   

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