第一單元：解讀精根細(xì)作
1、市場(chǎng)精耕細(xì)作的含義
2、 精耕細(xì)作的背景
― 銷(xiāo)售渠道和零售終端的多樣化
― 終端上的競(jìng)爭(zhēng)加劇
― 市場(chǎng)的消費(fèi)特征
― 深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
3、不對(duì)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，其危害性表現(xiàn)在以下四方面：
― 市場(chǎng)無(wú)法深度開(kāi)發(fā)。　　
― 經(jīng)銷(xiāo)商失控或經(jīng)銷(xiāo)商“變節(jié)”。　　
― 品牌形象受損。　　
― 信息通路不暢。
第二單元：精耕細(xì)作策略
1、 要同經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)聯(lián)合體
2、 注重網(wǎng)絡(luò)覆蓋，進(jìn)行密集性分銷(xiāo)
― 確保網(wǎng)點(diǎn)布局合理
― 網(wǎng)點(diǎn)的各種業(yè)態(tài)應(yīng)均衡
― 主流渠道和主推網(wǎng)點(diǎn)并重
3、 注重單店鋪貨率
4、產(chǎn)品的生動(dòng)化展示。
― 產(chǎn)品陳列和存貨管理
― 產(chǎn)品和售點(diǎn)廣告的位置和方式
第三單元：管理好銷(xiāo)售員
1、銷(xiāo)售人員的時(shí)間管理
― 業(yè)務(wù)人員要多做開(kāi)拓計(jì)劃，增加市場(chǎng)拜訪時(shí)間。
― 取消不必要的報(bào)表，減少工作量。
― 規(guī)范業(yè)務(wù)人員的客戶(hù)拜訪行為
2、做好銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)
― 不注重銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的后果
― 銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)原則
― 不同階段的銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)重點(diǎn)
3、銷(xiāo)售人員激勵(lì)
― 幾種常見(jiàn)的激勵(lì)理論
― 區(qū)分人本需求和角色需求
― 建立激勵(lì)資源庫(kù)
第四單元：精耕細(xì)作操作手法——“五講四美三熱愛(ài)”
1、“五講”：?jiǎn)?dòng)精耕細(xì)作工程
一講：網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率
― 確保布局合理。
― 網(wǎng)點(diǎn)的各種業(yè)態(tài)應(yīng)均衡。
― 主流渠道和主推網(wǎng)點(diǎn)并重。
二講：店內(nèi)占有率
― 確保政策的可行性和連貫性，提高終端的忠誠(chéng)度。　　
― 適度開(kāi)展針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)，激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的熱情，
― 加強(qiáng)售點(diǎn)生動(dòng)化管理。
― 搞好和營(yíng)業(yè)員的客情關(guān)系
― 從宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)等各個(gè)方面來(lái)配合提高“店內(nèi)占有率”的市場(chǎng)行動(dòng)。
三講：經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)和支持
四講：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
五講：動(dòng)態(tài)管理
2、 “四美”：推進(jìn)渠道的精耕細(xì)作工程
― 前景美：
― 形象美：
― 行為美：
― 心靈美：
3、 “三熱愛(ài)”：成就精耕細(xì)作工程
― 熱愛(ài)不斷挑戰(zhàn)。　　
― 熱愛(ài)到市場(chǎng)一線。　　
― 熱愛(ài)“與人斗”。

• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)如何成功招商

   

  【課程大綱】1．區(qū)域市場(chǎng)如何進(jìn)行招商2．區(qū)域市場(chǎng)招商方式3. 區(qū)域市場(chǎng)招商重點(diǎn)4. 區(qū)域市場(chǎng)招商的技巧5. 招商跟進(jìn)技巧6. 招商會(huì)策劃7. 招商會(huì)籌備8. 招商會(huì)運(yùn)作..

  ￥   元/ 天

  人氣：1031  

  

• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場(chǎng)年度績(jī)效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1220  

  

• 區(qū)域?yàn)橥酢咝У膮^(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一部分：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)確定與開(kāi)發(fā)思路一、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定1、銷(xiāo)售目標(biāo)2、利潤(rùn)目標(biāo)3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4、鋪貨率二、區(qū)域市場(chǎng)的劃分 1、市場(chǎng)的分類(lèi)2、選擇適合的市場(chǎng)3、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)三、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作總體思路1、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)原則2、要爭(zhēng)取快速切入，短期內(nèi)確立領(lǐng)導(dǎo)者地位 3、借助渠道資源優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)而為 4..

  ￥   元/ 天

  人氣：2499  

  

• 通訊運(yùn)營(yíng)商的渠道管理與區(qū)域市場(chǎng)精確化營(yíng)銷(xiāo)

   

  模塊一：渠道理念，規(guī)劃為本1、渠道理念a渠道的層次b通信市場(chǎng)渠道的重要性c四個(gè)方面強(qiáng)調(diào)渠道建設(shè)2、新形勢(shì)下全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)三家運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品策略a揚(yáng)長(zhǎng)避短b規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)c抓住機(jī)遇3、新形勢(shì)下三家運(yùn)營(yíng)商的渠道策略a聯(lián)通渠道發(fā)展策略b電信渠道的立體戰(zhàn)c移動(dòng)渠道發(fā)展的五大趨勢(shì)解析4、渠道布局規(guī)劃總體步驟與建設(shè)..

  ￥   元/ 天

  人氣：2653  

  

• ★ 馬堅(jiān)行：銷(xiāo)售精英區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

   

  課程大綱： 第一單元：優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 一、營(yíng)銷(xiāo)是太陽(yáng)底下最具挑戰(zhàn)性的工作 二、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 第一項(xiàng)：老板心態(tài) 第二項(xiàng)：自信心態(tài) 第三項(xiàng)：目標(biāo)心態(tài) 第四項(xiàng)：誠(chéng)信心態(tài) 第五項(xiàng)：專(zhuān)業(yè)心態(tài) 第六項(xiàng)：渠道心態(tài) 三、《銷(xiāo)售人員十條軍規(guī)》 第二單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃 一、你懂區(qū)域市場(chǎng)“規(guī)劃”嗎？ 沒(méi)有規(guī)劃帶來(lái)的后果： 問(wèn)題一：&ld..

  ￥   元/ 天

  人氣：2577  

  

• 區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略性布局及區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作

   

  一、面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略思考 •面向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)戰(zhàn)略管理的由來(lái) •對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理的不同理解 •企業(yè)戰(zhàn)略管理的角色和作用 •企業(yè)戰(zhàn)略的成功要素 案例分享：IT管理軟件組織運(yùn)作模型 二、企業(yè)戰(zhàn)略管理環(huán)境分析 •了解外部環(huán)境分析 •行業(yè)內(nèi)部分析 •案例分享：麥..

  ￥   元/ 天

  人氣：1647