一、 營銷管理者的領(lǐng)導(dǎo)力六要素
1. 目標(biāo)導(dǎo)向、業(yè)績?yōu)橄?br /> 2. 以身作則、身先士卒
3. 公平公正、任人唯賢
4. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、因材施教
5. 嚴(yán)格要求、獎罰分明
6. 品牌塑造、文化引導(dǎo)
二、 四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場景
1. 命令式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場景
2. 說服式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場景
3. 參與式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場景
4. 授權(quán)式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場景
三、 團(tuán)隊(duì)激勵
1. 激勵模型及雙因素理論
2. X型領(lǐng)導(dǎo)和Y型領(lǐng)導(dǎo)的特征
3. 營銷管理中常見的精神激勵
4. 營銷管理中常見的物質(zhì)激勵
5. 如何設(shè)計(jì)PK激勵機(jī)制
四、 團(tuán)隊(duì)管理
1. 營銷團(tuán)隊(duì)人才體系和架構(gòu)搭建
a) 以業(yè)績目標(biāo)達(dá)成為核心的人才體系和架構(gòu)
b) 新媒體時代營銷崗位能力勝任模型變化
c) 人才盤點(diǎn)和梯隊(duì)建設(shè)
2. 人才培養(yǎng)體系構(gòu)建
a) 營銷管理層的培養(yǎng)體系
b) 營銷專業(yè)條線的培養(yǎng)體系
c) 營銷新兵的培養(yǎng)體系
3. 基于目標(biāo)達(dá)成的績效管理、
a) 如何設(shè)定科學(xué)的績效目標(biāo)
b) 如何根據(jù)目標(biāo)擬定相應(yīng)的獎懲機(jī)制
4. 文化打造
a) 如何通過文化引擎打造有執(zhí)行力的狼性團(tuán)隊(duì)
b) 如何通過競爭機(jī)制、淘汰機(jī)制營造營銷文化
c) 如何利用自媒體進(jìn)行文化傳播的
 

朱曉波老師簡介
個人名片
華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強(qiáng)職場經(jīng)歷
原碧桂園集團(tuán)營銷學(xué)院創(chuàng)始院長
原碧桂園集團(tuán)川渝區(qū)域營銷金鷹總
房地產(chǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建及營銷策劃專家
《營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建》《房地產(chǎn)營銷操盤實(shí)戰(zhàn)沙盤》國家版權(quán)課程創(chuàng)建者
暢銷書《營銷制勝-房地產(chǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建的48個節(jié)點(diǎn)》作者
清華、北大房地產(chǎn)總裁班特聘講師
個人履歷
在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強(qiáng)公司從事營銷管理20多年，致力于營銷人才培養(yǎng)、營銷管理實(shí)踐及營銷創(chuàng)新，帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)完成了業(yè)績并為企業(yè)培養(yǎng)了大量營銷中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營銷金鷹總期間，負(fù)責(zé)川渝區(qū)域7個項(xiàng)目的營銷管理及業(yè)績目標(biāo)達(dá)成，并于2013年創(chuàng)建了碧桂園營銷學(xué)院，負(fù)責(zé)萬名營銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，構(gòu)建了從置業(yè)顧問，操盤手到營銷總的人才培養(yǎng)體系。作為項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人打造了營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系，將碧桂園20多年的營銷經(jīng)驗(yàn)形成了300多個節(jié)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化動作。碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建及電子化運(yùn)營為碧桂園2013年過千億及后續(xù)的持續(xù)增長打下了堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
朱老師2016年起至今進(jìn)行了近500場營銷內(nèi)訓(xùn)和公開課，服務(wù)的企業(yè)超過200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓(xùn)服務(wù)；為建發(fā)集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、泰禾集團(tuán)、四川藍(lán)光、東投集團(tuán)、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團(tuán)、恒信集團(tuán)、泰美嘉集團(tuán)、城投集團(tuán)、紫薇地產(chǎn)搭建了其營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團(tuán)等10多家企業(yè)聘為營銷顧問，其指導(dǎo)的項(xiàng)目，如中鐵置業(yè)貴陽的云著項(xiàng)目、云灣項(xiàng)目、閱花溪項(xiàng)目，東投集團(tuán)鄱陽湖項(xiàng)目，云星集團(tuán)橫縣項(xiàng)目、中鐵置業(yè)長春博覽城項(xiàng)目、城投宜賓項(xiàng)目在市場競爭激烈，標(biāo)桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當(dāng)?shù)劁N冠項(xiàng)目。
 

• 精準(zhǔn)營銷管理

   

  1.5小時 現(xiàn)代營銷管理理念精準(zhǔn)營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營銷理念，導(dǎo)出精準(zhǔn)營銷及其技巧工具的設(shè)計(jì)原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續(xù)的介紹都會響應(yīng)本章的理念。3小時 精準(zhǔn)客戶分析腦白金的精準(zhǔn)營銷客戶信息的維度設(shè)計(jì)客戶購買力分析客戶的購買習(xí)慣分析客戶的決策流程..

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• 打造團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)力的修煉之道

   

  一、銷售管理者的自我修煉—管理者是團(tuán)隊(duì)的魂魄1.頭腦風(fēng)暴：優(yōu)秀管理者的特點(diǎn)？2.頭腦風(fēng)暴：管理者的職能有哪些？3.管理者的角色定位（1）管理者的多重角色（2）作為下屬的管理者（互動）（3）作為同級的管理者（互動）（4）作為上級的管理者（互動）案例分析：兩位銷冠的不同的發(fā)展情況分析（同時期的兩位銷冠，一位已經(jīng)成為..

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• 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人核心營銷管理技能提升訓(xùn)練

   

  導(dǎo)引：一、銀行零售個金條線的管理和營銷的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)二、零售轉(zhuǎn)型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務(wù)意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問題痛點(diǎn)解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性案例..

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• 銀行大堂經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理能力提升

   

  第一講：大堂經(jīng)理的角色認(rèn)知一、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理的三個層面1. 人管2. 制度管3. 自動自覺二、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理者的角色認(rèn)知案例：新任大堂經(jīng)理與員工三、幾種大堂經(jīng)理特性1. 服務(wù)明星型2. 任勞任怨型3. 放任不管型4. 哥們義氣型4. 盲目聽話型四、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理者的職業(yè)品格1. 敬業(yè)精神1）用何種..

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• 網(wǎng)點(diǎn)營銷、團(tuán)隊(duì)管理及金融創(chuàng)新

   

  第一講：當(dāng)前的金融生態(tài)環(huán)境1.國際經(jīng)濟(jì)形勢變化2.國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢與金融環(huán)境變化3.對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的思考與建議第二講：業(yè)務(wù)操作解析1.思路和方法2.優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶的搜尋1）2020 年業(yè)務(wù)發(fā)展思路2）供應(yīng)鏈融資3）債券發(fā)行4）科技金融5）“走出去”戰(zhàn)略第三講：當(dāng)前形勢下的機(jī)遇與挑戰(zhàn) ..

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