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營(yíng)銷(xiāo)體系建立與管理

課程編號(hào):46300

課程價(jià)格:¥23000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:313

行業(yè)類(lèi)別:行業(yè)通用     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:營(yíng)銷(xiāo)管理 

授課講師:高海友

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


一、 依據(jù)企業(yè)發(fā)展階段的的營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)
1. 銷(xiāo)售模式不同營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的思路不同
2. 企業(yè)發(fā)展條件不同,營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)思路不同
3. 歷史階段不同,營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)思路不同
4. ……
二、 企業(yè)大營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的建立與打造
1. 營(yíng)銷(xiāo)-全員營(yíng)銷(xiāo)-體系化營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)之路
2. 體系性大營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的建立與打造
三、 營(yíng)銷(xiāo)體系建立-團(tuán)隊(duì)管理者如何招人?
1. 如何區(qū)分人員和人才?
2. 不是所有的精英團(tuán)隊(duì)都需要人才
3. 人才難找,又如何讓人才濟(jì)濟(jì)?
4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門(mén)的責(zé)任?
四、 營(yíng)銷(xiāo)體系建立-團(tuán)隊(duì)管理者如何培訓(xùn)
1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心要素:“上下同意”GEM模式打造:
a) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的底層忠誠(chéng)度打造是很多企業(yè)難以逾越的障礙,揚(yáng)湯止沸的激情培訓(xùn)根本無(wú)效。
b) 如何形成稻盛和夫式企業(yè)萬(wàn)眾員工“上下同意”的鋼鐵?
c) 案例:
d) 工具應(yīng)用:
2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心要素-軍姿效應(yīng):抓住要件,讓團(tuán)隊(duì)變得有序
五、 營(yíng)銷(xiāo)體系建立-團(tuán)隊(duì)管理要素局要
1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理-心態(tài)管理
a) 服務(wù)心態(tài)是銷(xiāo)售人員的基礎(chǔ)心態(tài),合格么?
b) 團(tuán)隊(duì)的服務(wù)價(jià)值觀正確么?那是最大的生產(chǎn)力源泉。
c) 陽(yáng)光心態(tài)管理的核心是氣氛打造
2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理-要素管理
a) 標(biāo)準(zhǔn)管理
b) 合作管理
c) 數(shù)據(jù)化管理
d) 遞進(jìn)式管理
e) 風(fēng)險(xiǎn)管理
f) 習(xí)慣管理
3. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理-結(jié)果管理
a) 綱要管理
b) 三層管理
 物質(zhì)制度和文化
 行為層思想層和潛意識(shí)層
 管理者,不可把最終的成敗建立在概率之上。
 必成的邏輯
c) 終端管理
d) 工具致勝
e) 結(jié)果型團(tuán)隊(duì)打造
f) 終端3H打造
g) 有效實(shí)在
六、 目標(biāo)管理-如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成目標(biāo)
七、 營(yíng)銷(xiāo)體系管理-如何打造團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)技能
1. 思考:如何打造一支技能高超的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?
2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必備哪些技能?如何培訓(xùn)?
3. 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能
4. 營(yíng)銷(xiāo)禮儀的重點(diǎn)及注意事項(xiàng)
5. 客戶(hù)心理模型及應(yīng)對(duì)方式
6. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理-要件管理
八、 如何做好激勵(lì):如何激發(fā)人的最大潛能
1. 如何留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員:人到底要什么?
2. 激勵(lì)方法舉要
3. 激勵(lì)方法落地:沒(méi)有最好,合適才好

 


 

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