【培訓對象】
 企業高級、中級管理人才

【培訓收益】
通過深入探討，學員可以了解并深入掌握：  企業戰略與商業模式的價值和設計體系；  商業模式中設計的客戶差異定位與四步價值突破；  商業模式設計之奠基體系——客戶價值與業務系統  商業模式升級之關鍵路徑——資源整合與孵化擴張

一、商業模式：轉型期如何把握創新的關鍵？
1、中國經濟轉型與企業戰略升級的實現路徑
1-1 決定企業成長突破的三大關鍵
1-2 移動互聯時代的戰略挑戰和機會
2、商業模式設計的系統要素
2-1企業轉型與商業模式創新
2-2什么是商業模式的4大關鍵要素？
2-3 伴隨AI\BLOCK\CLOUD\DATE的戰略機會

二、商業模式：如何立足客戶差異塑造客戶塑造
1、客戶定位與商業機會發掘
1-1 從定位到價值：客戶差異化與價值差異化
1-2 8大客戶需求：客戶價值背后的需求挖掘
2、客戶差異化與場景差異化
2-1單使用場景：如何設計客戶價值
2-2 多使用場景：如何放大客戶價值

三、商業模式：如何整合資源與創新業務系統？
1、協同競爭與戰略聯盟
1-1 協同的力量：如何突破企業資源限制？
1-2 如何強化垂直聯盟？
1-3 如何探索水平聯盟？
2、資源整合的戰略升級：業務系統優化
2-1 業務系統優化的趨勢
2-2 環節替換法：如何創新業務系統？

四、商業模式：如何設計支持公司升級的孵化擴張？
1、如何在商模落地中應用期權設計？
1-1 產業鏈整合：如何利用期權激勵上下游？
1-2 團隊裂變：如何利用股權和對賭激勵團隊？
1-3 類阿米巴：基于市場導向的企業組織設計
2、從微笑曲線到平臺戰略：構建持續升級的產業協同
2-1商業模式生態圈：構建強大的生態系統
2-2 孵化擴張：基于創新孵化的生態系統平臺建設
3、贏在模式：商業模式如何持續升級？
 

 研究領域：商模、營銷、創新
專家介紹：
☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講
☆ 國內諸多一流高校商學院企業高管班授課教授
☆ 知名模式創新咨詢顧問專家，“市場成長模式金三角”
系統主創，聚焦數字化時代商業模式、營銷模式、管理模式迭代
☆ 長期擔任多家企業成長顧問，“模式設計工作坊”極受歡迎

專長領域：
金超老師兼具“理工 + 商學”深造背景，曾任職國內一流數字化工廠，15年來近1000場的高校總裁班和企業內部培訓經驗，高校總裁班公認的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業內訓老師，被國內多家高校商學院評為“極具實戰落地的老師”，金老師極強的“實戰操盤、實用理論、實效落地”培訓內容受到眾多學員好評——
“金老師的課程，接地氣的創新案例背后有系統的工具，系統的工具背后有深刻的商業思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場成長模式金三角”：                                                   

【商業模式/戰略創新】 （針對“數字化轉型”特別更新）                                   

戰略逆襲：戰略規劃執行優化與戰略型問題解決                               

商業模式重構：后疫情時代商業模式創新與落地（可訓練營）                   

商業模式與盈利模式：數字化轉型驅動商業模式升級                           

商業模式與管理模式：利潤增長的雙模式創新驅動                             

新零售的商業模式創新與落地

                                                                         

【營銷模式/市場創新】（針對“傳統企業在移動互聯時代的營銷升級”特別更新）               

營銷戰略與策略升級：市場洞察與營銷系統創新  （可訓練營）                 

營銷模式升級：互聯網時代的場景營銷與營銷創新（可訓練營）                 

促銷策劃：促銷原理與可持續創新方法（B2C行業 1天）                       

逆勢營銷：市場洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創新】                                                       

創新思維：敏捷創新與經營管理可持續創新                                   

管理模式：創新思維與企業管理創新                                                                            

國企創新：國企改革市場洞察與商業模式創新（國企專題）                     

國企創新思維：數字化與商業模式和管理模式升級（國企專題）      

• 基于客戶關系角度的營銷管理實訓

   

  第一節 端正觀念：多維度動態看廠商關系1、廠商關系中的悖論2、多維度看廠商關系分析：營銷管理培訓案例！解析：營銷管理內訓案例!案例：營銷管理課程案例分析！第二節 新經銷商的選擇1、經銷商的選擇思路2、經銷商的選擇標準3、經銷商選擇殘局破解4經銷商選擇動作流程討論：營銷管理經典案例討論!分組：營銷管理培訓..

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