【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人和業(yè)務(wù)骨干、區(qū)域經(jīng)理、一/二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商

【培訓(xùn)收益】
1、 掌握卓越的經(jīng)銷(xiāo)商等渠道管理模式； 2、 學(xué)會(huì)對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行篩選，以保證方向； 3、 掌握經(jīng)銷(xiāo)商等渠道的關(guān)系定位，并做出行動(dòng)； 4、 掌握渠道開(kāi)發(fā)和具體的管理工具 --- 目標(biāo)選擇、渠道方案、能力培養(yǎng)、任務(wù)執(zhí)行、渠道考核、關(guān)系定位、考核及團(tuán)隊(duì)配合等

課程綱要及具體內(nèi)容 訓(xùn)練工具及導(dǎo)出績(jī)效
1、渠道的作用與渠道選擇
 直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)的渠道模式選擇；
 經(jīng)銷(xiāo)商等渠道的作用及的具體管理問(wèn)題分析；
 案例分享：影響銷(xiāo)售渠道選擇的因素
 渠道的類型與發(fā)揮作用時(shí)間的選擇； 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理模型
2、經(jīng)銷(xiāo)商等渠道管理模式
 公司產(chǎn)品與服務(wù)在市場(chǎng)上的定位；
 不同產(chǎn)品的發(fā)展策略；
 經(jīng)銷(xiāo)商等渠道管理的問(wèn)題分析；
 卓越的經(jīng)銷(xiāo)商管理模式 不同產(chǎn)品發(fā)展策略表
3、有效的渠道篩選與精耕
 各種不同類型的經(jīng)銷(xiāo)商特點(diǎn)；
 渠道篩選的程序與操作方法；
 案例操作：如何準(zhǔn)確篩選經(jīng)銷(xiāo)商；
 對(duì)篩選經(jīng)銷(xiāo)商的管理要求。 經(jīng)銷(xiāo)商篩選評(píng)估工具表
4、怎樣培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商等渠道的能力
 國(guó)際卓越的RAC管理模式；
 經(jīng)銷(xiāo)商的能力需求與分析；
 案例操作：制定經(jīng)銷(xiāo)商等渠道的能力培養(yǎng)計(jì)劃；
 落實(shí)培養(yǎng)計(jì)劃，并進(jìn)行實(shí)施； 經(jīng)銷(xiāo)商能力提升工具表
5、經(jīng)銷(xiāo)商等渠道的關(guān)系定位及調(diào)整
 渠道關(guān)系發(fā)展的四層次；
 案例研討：雙方期望的項(xiàng)目；
 案例操作：有效確定雙方的實(shí)際情況；
 從雙方期望的項(xiàng)目進(jìn)行關(guān)系的調(diào)整；
 不同關(guān)系給予不同的資源支持；
 調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商等渠道關(guān)系的實(shí)際行動(dòng)；
 如何處理與經(jīng)銷(xiāo)商矛盾沖突（各項(xiàng)矛盾與處理方式）；
 培養(yǎng)戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商等渠道合作伙伴 經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系定位分析表

經(jīng)銷(xiāo)商期望分析表

公司期望分析表

經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系調(diào)整工具表
6、管理任務(wù)的執(zhí)行與考核
 如何有效地進(jìn)行任務(wù)分配；
 管理人員的任務(wù)如何考核
 制定相關(guān)管理人員的KPI指標(biāo)
 蘭開(kāi)斯特戰(zhàn)略與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)管理； 內(nèi)部管理考核表
7、任務(wù)執(zhí)行與渠道評(píng)估
 渠道評(píng)估的因素分析；
 經(jīng)銷(xiāo)商等渠道的考核準(zhǔn)則；
 案例操作：制定經(jīng)銷(xiāo)商等渠道的評(píng)估工具。
 相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商政策的兌現(xiàn)
 本課程小結(jié)，經(jīng)銷(xiāo)商管理體系 經(jīng)銷(xiāo)商考核工具表
 

中國(guó)最著名的管理實(shí)戰(zhàn)專家與訓(xùn)練輔導(dǎo)專家之一
世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)人力資源經(jīng)理人、內(nèi)部咨詢師培訓(xùn)師導(dǎo)師
資深華為、阿里、通用等世界卓越500強(qiáng)企業(yè)管理研究專家
清華、北大、復(fù)旦、浙大等EMBA高校客座教授
美國(guó)硅谷理工大學(xué)（中國(guó)DBA博士班）客座教授
服務(wù)各類企業(yè)1000余家，近20個(gè)行業(yè)，跨界融合，視野寬闊
國(guó)內(nèi)唯一的、能將經(jīng)理人訓(xùn)練、人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)學(xué)智慧
融會(huì)貫通應(yīng)用的專家
訓(xùn)練腳踏實(shí)地，接地氣解決問(wèn)題，幫助客戶拿出
“實(shí)際的、獨(dú)一無(wú)二的問(wèn)題解決方案”，解決企業(yè)實(shí)際管理問(wèn)題

三．訓(xùn)練與輔導(dǎo)特色
金老師最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域是為進(jìn)行系統(tǒng)的經(jīng)理人訓(xùn)練、人力資源體系建設(shè)和系統(tǒng)銷(xiāo)售訓(xùn)練，是國(guó)內(nèi)唯 一能將系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、系統(tǒng)人力資源、經(jīng)理人管理和國(guó)學(xué)智慧融會(huì)貫通運(yùn)用的管理專家。在咨詢與輔 導(dǎo)中，善于結(jié)合客戶實(shí)際的產(chǎn)品與服務(wù)，引導(dǎo)客戶拿出項(xiàng)目方案，解決相關(guān)企業(yè)管理問(wèn)題。訓(xùn)練 與輔導(dǎo)條理清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，并融合了當(dāng)今世界500強(qiáng)企業(yè)的成功操作智慧，參訓(xùn)學(xué)員紛紛評(píng)論 金老師的訓(xùn)練“深入到位、實(shí)戰(zhàn)管用”，取得了顯著成效！
是訓(xùn)戰(zhàn)課程（不是理論培訓(xùn)課），利用咨詢式、引導(dǎo)式、教練式技術(shù)與群策群力、行動(dòng)學(xué)習(xí)法， 協(xié)助客戶拿出解決自己公司問(wèn)題的“獨(dú)一無(wú)二的問(wèn)題解決方案”，促進(jìn)自己公司的績(jī)效進(jìn)步。
課堂氣勢(shì)活躍，學(xué)員必須要積極參與訓(xùn)練中，去解決自己工作中的問(wèn)題，學(xué)以致用。

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力..

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• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢(shì)-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程與管理

   

  【課程背景】項(xiàng)目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶心理會(huì)在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見(jiàn)，項(xiàng)目型銷(xiāo)售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷(xiāo)售這類..

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• 一線班組長(zhǎng)綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長(zhǎng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(zhǎng)常犯的錯(cuò)誤；5)班組長(zhǎng)的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長(zhǎng)的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢(shì)1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢(shì)3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀二、華為的價(jià)值假設(shè)企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng)造的源頭、動(dòng)機(jī)、要素和結(jié)果華為價(jià)值評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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