【培訓對象】
授課對象： 銷售預測計劃和生產計劃主管/采購/經理/主管/計劃人員/跟單人員、 生產部門/經理/主管/管理人員、銷售部門/經理/主管/跟單人員。尤其業務副總經理帶領管理干部現場診斷和實作對策效果更佳。 參加部門：總經理及高層領導，銷售部門，市場部，接單部門，/生產計劃部門/物料計劃部門/采購部門//研發部門/財務部/IT部門

【培訓收益】
1建立制定銷售預測計劃運作體系和銷售預測計劃微調制度 提升準時交貨和預測準確率，并降低庫存成本30% 2制定合理的短、中、長期SOP銷售預測計劃 ，提高接單成功率達成公司銷售管理目標 3透過制定準確銷售預測計劃對自身的生產能力和負荷預先進行詳細分析 并建立銷售管理目標考核機制 ， 協助公司建立產品工程數據 4產供銷協同平衡協助公司建立周生產計劃 提高備料準確率, 鎖定柔性化生產計劃不變。 5解決插單，急單，補單，加單。減單和消單- 降低生產計劃變化率 6建立滾動月度SOP計劃產供銷平衡會議制度 縮短交貨周期,提高企業競爭力

 第一室:銷售計劃編制方法和生産計劃銜接管理
１銷售預測和生産計劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮
２銷售計劃架構/職能分工--- 力勁機械
３怎樣建立/完善中小企業計劃體系-
3.1年度銷售計劃/滾動月度銷售計劃/滾動周出貨計劃/滾動天出貨計劃編制和執行
3.2來福士年度銷售/滾動月度銷售預測/周出貨計劃/編制和執行流程
3.3年度生產計劃/滾動月度生產計劃/滾動生產周計劃/滾動生產天計劃編制和執行
3.4滾動月度SOP計劃產供銷平衡會議制度
3.4.1凱士比滾動月度SOP計劃產供銷平衡會議制度實例分析
3.5每周出貨計劃制訂和執行流程-斗山機械
3.5.1每周出貨計劃和主生產計劃銜接流程--宏華設備
4宏華設備銷售計劃管理手冊實例分析
第二室 銷售訂單預測計劃編制執行和產能負荷分析制度流程
1銷售需求對計劃管理的重要性----銷售需求制度和流程決定公司盈利成敗
1.1銷售計劃不準和插單，急單，補單造成庫存上升失敗實例分析--東營科瑞
2中小企業訂單預測計劃體系建模管理
2.1業務銷售訂單預測計劃制訂和執行流程制度---講師現場診斷
2.2銷售訂單預測計劃制定四種方法--美的
2.3銷售運作計劃制訂八大依據---長虹電器
2.3.1格蘭富銷售運作計劃制訂八大依據實例分析
3凱士比各片區業務銷售預測計劃制訂和執行流程制度
4立白制定銷售預測計劃實例分析
5滾動銷售訂單預測計劃微調制度化降低預測庫存成本原理分析
5.1歐普照明滾動銷售訂單預測計劃微調制度分析
6通過市場調查/信息反饋提高訂單預測準確率三大做法
7 提升編制銷售預測計劃編制準確性六大步驟
7.1力勁機械銷售預測計劃編制六大步驟實例分析
8產供銷協同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單—晶苑制衣集團
8.1有效控制扦單、急單、補單/加單五種措施----- 三一重工
9在銷售預測不準條件下避免預測采購導致庫存量提升工作流程
10東營科瑞月度滾動預測計劃/產能負荷分析/三天出貨計劃不能變的實例分析

尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1學習/興奮兩天,回到公司后……結合公司實際情況-
2通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評
3 實踐/活用所學五步驟

香港理工大學MBA

香港生產力促進局和香港工業署特約講師

美國管理學會(AMA)授權專業培訓師

清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰型講師

2006-2018年被培訓論壇推譽為“十大實戰派培訓師”

中國SCM&PMC課程全國第一人

現任國內多家上市及民營企業顧問咨詢專家

 

【個人履歷】

曽任某企業副總經理, 至今華頌集團股東之一,擁有三十年的銷售生產物料管理經驗,講授經驗非常豐富,講授/輔導過11126家中外企業、項目輔導過100多家企業，融集歐美、中、港、臺多家企業經驗之精華，

特別是2008/2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理等重大項目。

 

【擅長課題】

1、《生產計劃與物料控制PMC》

2、《銷售預測計劃制定實施與產銷銜接管理》

3、《采購成本和供應商管理》

4、《供應鏈管理高級研修班》

• 中小企業績效管理微咨詢藍血訓練班

   

  1.績效管理的困惑和挑戰2.績效規劃－界定關鍵業績指標體系案例1：某中小企業KPI提煉過程的透析案例2：某企業的KPI指標體系3.平衡計分卡（BSC）的基本構面和在績效管理的運用案例3：戰略地圖實戰分組演練---某公司的戰略地圖，4.績效管理及運作的關鍵要點案例4：某企業的績效管理方案、某企業實施績效管理的檢討報告全景分析、某..

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• 中小企業數字化轉型升級課程體系

   

  第一部分：擁抱數字化時代的機遇1.互聯網3.0時代的商業趨勢互聯網的本質-聯：連接1.0到3.0的數據連接互聯網的本質-互：互動1.0到3.0的無縫體驗互聯網的本質-網：從企業上網到平臺經濟的商業升級案例分享：（TBD）2.數字化轉型的定義和本質從一個場景開始的數字化轉型思考數字化轉型的典型定義和三個認知誤區認識數字化..

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• 民營企業（家族企業或中小企業）治理轉型和管理提升

   

  一、家族企業是最普遍的企業存在形式1.家族企業的特點和成就2.家族企業的優缺點3.“國際巨頭”企業通常都是家族企業二、生命周期：家族企業成長的一般性規律1.企業成長的生命周期特征2.企業管理方式的變遷規律3.治理轉型和管理提升：必須完成的三個轉變三、管理提升的主要方法和方案1、企業管理的..

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• 強勢營銷——中小企業銷售瓶頸突破及提升之道

   

  第一部分：企業為何要開展強勢營銷？一、強勢營銷是企業的一種優勢狀態1、什么是強勢營銷？2、強勢營銷會對客戶造成哪些影響？二、如何打造強勢營銷？1、強勢營銷來自于自身實力2、強勢營銷來自于對市場的深入了解3、強勢營銷來自于對客戶需求的把握三、強勢營銷打造的關鍵點1、自信而不自負2、自信而不..

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• 企業銷售預測與庫存管理

   

  一、銷售預測與銷售經理轉型1、銷售預測對于區域業務成長的重要意義2、銷售經理轉型及未來定位⑴精細化到精益化營銷⑵被動營銷到主動營銷⑶從專業到專家⑷從一線人員到管理者⑸從管理者到經營者二、銷售預測與需求衡量1、銷售預測的基礎是需求預測案例：可口可樂銷售預測助長業務增長2、衡量市場需求⑴市場細分：潛在市..

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• 中小企業戰略管理

   

  第1章戰略管理概述1、教學目的和要求：通過本章的學習，使學生在理解該課程基本概念的同時，應該懂得企業戰略管理這門課程不僅僅是一門管理理論，而且也是我國企業所必需的一門實踐，對企業的戰略決策提供了思維工具和規劃模式。對于本章內容，要求學生掌握戰略管理的一些的基本概念，弄清戰略管理與其它管理理論的不同，戰略管理的基本過程和戰略層次的基本意義。..

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