【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售管理人員、渠道經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1、 認(rèn)識(shí)和分析新市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)去化難點(diǎn)； 2、 重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌項(xiàng)目去化破冰與破局有效策略與模式； 3、 重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)全渠道營(yíng)銷(xiāo)和全方位拓客模式； 4、 學(xué)習(xí)和掌握豪宅、車(chē)位、商鋪等產(chǎn)品庫(kù)存去化的模式。

1 疫情后的房地產(chǎn)去化難點(diǎn)與破局
1.1 新市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)去化難點(diǎn)
1.1.1 產(chǎn)品規(guī)劃與定位因素
1.1.2 營(yíng)銷(xiāo)管理因素
1.1.3 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)把握不到位因素
1.1.4 市場(chǎng)容量因素
1.2 項(xiàng)目去化破冰與破局
1.2.1 五類(lèi)常見(jiàn)的滯銷(xiāo)項(xiàng)目
1.2.2 項(xiàng)目去化難點(diǎn)與市場(chǎng)分析
1.2.3 項(xiàng)目破冰的六步法
1.2.4 破去化八大冰點(diǎn)
1.2.4.1 破傳播無(wú)力冰
1.2.4.2 破競(jìng)品攔截冰
1.2.4.3 破到訪不足冰
1.2.4.4 破費(fèi)用算少冰
1.2.4.5 破活動(dòng)無(wú)果冰
1.2.4.6 破團(tuán)隊(duì)無(wú)力冰
1.2.4.7 破資源不足冰
1.2.4.8 破價(jià)格不認(rèn)冰
1.2.5 項(xiàng)目?jī)r(jià)值重新梳理
1.2.6 項(xiàng)目新爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
1.2.7 突破區(qū)域市場(chǎng)容量限制項(xiàng)目破局法
1.3 新市場(chǎng)環(huán)境下六大營(yíng)銷(xiāo)策略
1.3.1 產(chǎn)品值重塑策略
1.3.2 服務(wù)價(jià)值提升策略
1.3.3 活動(dòng)與優(yōu)惠策略
1.3.4 口碑傳播策略
1.3.5 新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略
1.3.6 全方位渠道拓展策略
2 項(xiàng)目破冰與破局的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
2.1 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
2.2 IP與網(wǎng)紅盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)
2.3 移動(dòng)視頻與新媒體營(yíng)銷(xiāo)
2.4 逆向營(yíng)銷(xiāo)
2.5 跨界營(yíng)銷(xiāo)
2.6 社群營(yíng)銷(xiāo)
2.7 小步快跑營(yíng)銷(xiāo)
3 新市場(chǎng)環(huán)境下全渠道營(yíng)銷(xiāo)
3.1 認(rèn)識(shí)當(dāng)前渠道營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
3.1.1 房地產(chǎn)渠道兩個(gè)方向
3.1.2 房地產(chǎn)十二大全渠道
3.1.3 項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)
3.2 房地產(chǎn)渠道的“雙創(chuàng)”
3.3 大客戶渠道開(kāi)發(fā)與建設(shè)
3.3.1 如何尋找和接近大客戶
3.3.2 如何拜訪大客戶
3.3.3 如何有效組織大客戶活動(dòng)和拓客收網(wǎng)
3.4 圈層渠道開(kāi)發(fā)與建設(shè)
3.4.1 構(gòu)建圈層渠道六大步驟
3.4.2 滲透圈層四招
3.4.3 如何激活圈層
3.4.4 如何有效組織圈層活動(dòng)
3.5 團(tuán)購(gòu)渠道開(kāi)發(fā)與建設(shè)
3.6 編外經(jīng)紀(jì)人渠道構(gòu)建
3.6.1 五類(lèi)編外經(jīng)紀(jì)人
3.6.1.1 核心編外經(jīng)紀(jì)人
3.6.1.2 專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售編外經(jīng)紀(jì)人
3.6.1.3 其它銷(xiāo)售編外經(jīng)紀(jì)人
3.6.1.4 廣大業(yè)主
3.6.1.5 其它任何形式的編外經(jīng)紀(jì)人
3.6.2 三種主要模式發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人
3.6.3 編外經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的三個(gè)階段
4 新市場(chǎng)環(huán)境下全方位精準(zhǔn)客戶拓展
4.1 編制精準(zhǔn)客戶地圖
4.1.1 客戶地圖之作用
4.1.2 各階段編制客戶地圖要求
4.1.3 客戶地圖三大屬性
4.1.4 客戶地圖的編制思路
4.1.5 客戶地圖尋客戶思路與編制要素
4.2 全面尋客九大工具
4.2.1 拓客策略
4.2.2 編制詳細(xì)客戶地圖
4.2.3 人脈資源拓展
4.2.4 拓展人員分工的縱向一體化
4.2.5 競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度
4.2.6 有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
4.2.7 拓客工具的運(yùn)用---資產(chǎn)包
4.2.8 兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
4.2.9 數(shù)據(jù)管理
4.3 房地產(chǎn)拓客十二式
5 豪宅項(xiàng)目客戶挖掘與成交
5.1 豪宅營(yíng)銷(xiāo)三大秘籍
5.2 豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)四大突破
5.2.1 區(qū)域突破
5.2.2 階層突破
5.2.3 年齡突破
5.2.4 關(guān)系突破
5.3 豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)四大提升
5.3.1 圈層提升
5.3.2 服務(wù)提升
5.3.3 體驗(yàn)提升
5.3.4 配套提升
5.4 豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)核心指標(biāo)
5.5 豪宅項(xiàng)目的客戶挖掘
5.5.1 豪宅十大客戶挖掘渠道
5.6 豪宅項(xiàng)目的成交四步曲
5.6.1 單客營(yíng)銷(xiāo)策略
5.6.2 貼身追蹤
5.6.3 邊緣關(guān)系強(qiáng)化
5.6.4 團(tuán)隊(duì)作業(yè)成交
6 車(chē)位和商鋪庫(kù)存去化模式
6.1 車(chē)位去庫(kù)存的模式
6.1.1 車(chē)位銷(xiāo)售的最佳三個(gè)節(jié)點(diǎn)
6.1.2 車(chē)位去庫(kù)存的模式
6.1.3 壓賣(mài)模式—饑餓營(yíng)銷(xiāo)
6.1.4 增值模式—價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
6.1.5 搭銷(xiāo)模式—捆綁營(yíng)銷(xiāo)
6.1.6 金融模式—投資性銷(xiāo)售
6.1.7 三方模式—大客戶營(yíng)銷(xiāo)
6.2 車(chē)位銷(xiāo)售的技巧
6.2.1 車(chē)庫(kù)投資性特征的開(kāi)發(fā)
6.2.2 車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售的“一堵、二拖、三風(fēng)、四緊”技巧
6.3 商鋪庫(kù)存去化模式
6.3.1 商鋪去庫(kù)存三大法
6.3.1.1 投資理財(cái)型
6.3.1.2 帶租約銷(xiāo)售型
6.3.1.3 打包掃貨型
6.3.2 大面積商鋪產(chǎn)品的包裝與銷(xiāo)售策略
6.3.3 商鋪大客戶的開(kāi)發(fā)
6.3.4 商鋪大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略
6.3.5 促成大面積商鋪成交四個(gè)核心要素
 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 2020年電商格局與O2O營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)在*和香港上市的紅利，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統(tǒng)百貨？銀泰百貨在群剛剛結(jié)束的雙11促銷(xiāo)中銷(xiāo)售額超過(guò)2億元，門(mén)店雙11銷(xiāo)售是去年銷(xiāo)售額的328%，線下增長(zhǎng)速度超過(guò)線上。雙11當(dāng)天，門(mén)店共迎接90萬(wàn)客流，是去..

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• 2021點(diǎn)爆保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅

   

  課程背景：保險(xiǎn)行業(yè)在黨中央，國(guó)務(wù)院的關(guān)懷下，近幾年來(lái)持續(xù)，穩(wěn)健的發(fā)展，2016年12月13日保監(jiān)會(huì)會(huì)議指出“必須全面落實(shí)保險(xiǎn)業(yè)姓保，保監(jiān)會(huì)姓監(jiān)“的要求以后，保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入了治理整頓，健康轉(zhuǎn)型的新發(fā)展階段。隨著保監(jiān)會(huì)2017年134號(hào)，283號(hào)文件的下達(dá)與執(zhí)行，吹響了保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型沖鋒號(hào)。2017年，我國(guó)已超越日本成為僅次于..

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• 穩(wěn)發(fā)展 保民生 惠世界 ——2020年全國(guó)“兩會(huì)”精神全方位解讀

   

  一、2020年全國(guó)“兩會(huì)”簡(jiǎn)介（一）“兩會(huì)”的由來(lái)與歷史發(fā)展（二）2020年全國(guó)“兩會(huì)”社會(huì)歷史背景透析（三）十三屆全國(guó)人大三次會(huì)議議程 二、2019年工作回顧（一）經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)（二）發(fā)展新動(dòng)能不斷增強(qiáng)（三）改革開(kāi)放邁..

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• 2021全國(guó)兩會(huì)與十九屆五中全會(huì)

   

  第一講：十九屆五中全會(huì)公報(bào)解讀一、1個(gè)重要判斷二、決勝全面建成小康社會(huì)取得的10方面決定性成就三、我國(guó)發(fā)展環(huán)境面臨的深刻復(fù)雜變化四、國(guó)際上的機(jī)遇和挑戰(zhàn)五、國(guó)內(nèi)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)六、2035年要實(shí)現(xiàn)的9方面遠(yuǎn)景目標(biāo)七、“十四五”時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的6個(gè)方面主要目標(biāo)八、實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)的12方面具體舉措九、十九..

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• 數(shù)字化引領(lǐng)商業(yè)變革：德國(guó)工業(yè)4.0與中國(guó)制造2025

   

  1數(shù)字經(jīng)濟(jì)概述1.1數(shù)字經(jīng)濟(jì)的概念和內(nèi)涵1.1.1“兩化”到“三化”的認(rèn)知進(jìn)化1.2產(chǎn)業(yè)數(shù)字化概述和案例1.2.1數(shù)字化工業(yè)1.2.2數(shù)字化農(nóng)業(yè)1.2.3數(shù)字化商業(yè)1.2.4數(shù)字化金融業(yè)1.2.5數(shù)字化服務(wù)業(yè)1.3數(shù)字產(chǎn)業(yè)化概述和案例1.3.1軟件產(chǎn)業(yè)1.3.2云..

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• 2020新常態(tài)背景時(shí)代下的銀行零售營(yíng)銷(xiāo)新思路與新方法

   

  第一講：新金融時(shí)期對(duì)商業(yè)銀行的深遠(yuǎn)影響一、中國(guó)金融L型未來(lái)走向1.銀行三十年變化與分水嶺2.2020年中國(guó)銀行業(yè)發(fā)展以及相關(guān)數(shù)據(jù)二、新金融對(duì)于傳統(tǒng)銀行三個(gè)影響方向1.支付業(yè)務(wù)2. 負(fù)債業(yè)務(wù)3. 資產(chǎn)業(yè)務(wù)三、中國(guó)幸福指數(shù)最高的銀行四、三大高危領(lǐng)域影響中國(guó)銀行零售產(chǎn)業(yè)1. 房產(chǎn)相關(guān)2. 地方/互聯(lián)網(wǎng)融資平臺(tái)3...

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