【培訓(xùn)對(duì)象】
理財(cái)經(jīng)理、分行零售管理等營(yíng)銷相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
● 場(chǎng)景化問(wèn)題解決：針對(duì)在現(xiàn)實(shí)工作中遇到的各種情境和問(wèn)題，全流程介紹了應(yīng)對(duì)方法，幫助學(xué)員能夠跳出誤區(qū)，全面實(shí)用工具方法，增強(qiáng)保險(xiǎn)營(yíng)銷服務(wù)的信息； ● 數(shù)字化工具運(yùn)用：幫助學(xué)員進(jìn)一步理解“量化需求”的重要性及可行性，最終實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品與其他金融工具的密切契合； ● 專業(yè)高效客戶管理：運(yùn)用專業(yè)化的營(yíng)銷路徑打造，做好銀保渠道客戶的分類整合，快速獲客識(shí)客； ● 全方位能力提升：在完善了學(xué)員的保險(xiǎn)營(yíng)銷思維邏輯之后，帶領(lǐng)學(xué)員自主完成營(yíng)銷話術(shù)的整理工作，實(shí)現(xiàn)從腦，到手，再到口的營(yíng)銷能力全方位提升； ● 可跟蹤持續(xù)增值：幫助學(xué)員在夯實(shí)了基本功之后，提升電話邀約、沙龍邀約、客戶面訪的成功率及轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)介，輻射、延伸，做好全旅程服務(wù)。

第一講：序幕——保險(xiǎn)業(yè)務(wù)對(duì)銀行發(fā)展的價(jià)值
一、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)對(duì)轉(zhuǎn)型的重要促進(jìn)作用
1. 企業(yè)：金融資源深度開發(fā)
2. 社會(huì)：社會(huì)對(duì)金融服務(wù)的需求
3. 個(gè)人：豐富的人才資源、個(gè)人綜合能力
二、更多的服務(wù)要求與業(yè)務(wù)融合
1. 加強(qiáng)交叉銷售技能
2. 業(yè)務(wù)價(jià)值鏈的融合
3. 客戶市場(chǎng)細(xì)分，提供客戶價(jià)值鏈融合
4. 創(chuàng)意服務(wù)要求
三、保險(xiǎn)市場(chǎng)接受度日益提高
1. 國(guó)家層面導(dǎo)向：保險(xiǎn)讓生活更美好
2. 保險(xiǎn)在客戶資產(chǎn)配置中的重要作用（實(shí)際案例講解）
1）補(bǔ)償——通過(guò)穩(wěn)定的收入補(bǔ)償實(shí)現(xiàn)生活品質(zhì)不受影響
2）保障——保險(xiǎn)最核心功能
討論：客服小陳的挑戰(zhàn)說(shuō)明了什么？
四、目前保險(xiǎn)營(yíng)銷的四個(gè)誤區(qū)
誤區(qū)一：對(duì)客戶信息缺乏了解
誤區(qū)二：?jiǎn)畏矫鏋榭蛻魟?chuàng)造需求
誤區(qū)三：把保險(xiǎn)當(dāng)成萬(wàn)金油來(lái)賣
誤區(qū)四：以產(chǎn)品收益為賣點(diǎn)

第二講：?jiǎn)⒑?mdash;—保險(xiǎn)銷售之贏在開始
總結(jié)：高級(jí)的銷售最后銷售的都是你自己
1. 儀容：你的形象價(jià)值百萬(wàn)
2. 語(yǔ)言：從“會(huì)說(shuō)話”到“說(shuō)對(duì)話”
——掌握談話節(jié)奏、多聽少說(shuō)、巧妙引導(dǎo)、交流“四忌”
3. 狀態(tài)：三態(tài)合一（姿態(tài)、體態(tài)、心態(tài)）
4. 專業(yè)塑造：保險(xiǎn)行業(yè)展望、保險(xiǎn)價(jià)值邏輯、不同險(xiǎn)種設(shè)計(jì)

第三講：揚(yáng)帆——保險(xiǎn)銷售之步步為贏
一、開好場(chǎng)：金牌開場(chǎng)6招
1. 金錢刺激：賺錢和省錢
2. 巧妙贊美：說(shuō)到心坎里
3. 激發(fā)好奇：“十一人效應(yīng)”
4. 第三人原理：共同熟人
5. 請(qǐng)教開場(chǎng)：三度付出
6. 設(shè)置問(wèn)題：激發(fā)需求
二、巧識(shí)人：DISC客戶不同行為風(fēng)格（針對(duì)不同類型客戶進(jìn)行開白設(shè)計(jì)）
分析：客戶關(guān)注事還是關(guān)注人
1. D-目標(biāo)主宰型
2. I-人際交往型
3. S-親和助人型
4. C-嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)節(jié)型
案例：農(nóng)夫與大海里的石頭
三、找好點(diǎn)：電話預(yù)約服務(wù)方法
1. 電話預(yù)約6件事
分析：電話營(yíng)銷高發(fā)問(wèn)題的定位診斷
案例學(xué)習(xí)：某銀行的實(shí)戰(zhàn)電話錄音數(shù)據(jù)匯總分析
1）擇時(shí)——選擇通話時(shí)間段
2）善始——開頭有禮有吸引力
3）控場(chǎng)——3分鐘原則
4）聲音——“聽”出你的形象
5）愉悅——傳遞你的價(jià)值
6）記錄——沒(méi)有記錄沒(méi)有發(fā)生
2. 電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)九步流程精講
第一步：自我介紹——消除客戶疑慮：自報(bào)家門和客戶信息準(zhǔn)備
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：電話營(yíng)銷自我介紹話術(shù)編寫與練習(xí)
第二步：客戶破冰——錨定客戶記憶
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：針對(duì)不同類別客戶的電話營(yíng)銷破冰話術(shù)編寫與練習(xí)
第三步：確認(rèn)狀態(tài)——分享常用小技巧
案例學(xué)習(xí)：某銀行沙龍邀約電話營(yíng)銷話術(shù)分析
第四步：說(shuō)明理由——理由的呈現(xiàn)與包裝
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：針對(duì)不同類別客戶的電話營(yíng)銷說(shuō)明理由話術(shù)編寫與練習(xí)
第五步：強(qiáng)化要點(diǎn)
案例學(xué)習(xí)：某銀行2個(gè)電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)錄音回聽與分析
第六步：異議處理
第七步：再次強(qiáng)化
第八步：微信鏈接
第九步：禮貌結(jié)束
現(xiàn)場(chǎng)演練：如何開始電話預(yù)約客戶參加“創(chuàng)富計(jì)劃”理財(cái)規(guī)劃沙龍？
四、揣對(duì)心：攻心為上
1. 客戶投保的心理因素
——比較選擇心理、希冀平安心理、儲(chǔ)蓄保值心理、從眾順應(yīng)心理、僥幸逐利心理、依賴慣性心理
2. 真誠(chéng)前提下的必殺技
1）建立信任：信任從懷疑開始
方法：I-R-S法
練習(xí)：用IRS演練如何化解客戶常見異議
2）巧妙贊美：羨慕式贊美、第三人稱贊美、個(gè)性化贊美
練習(xí)：學(xué)會(huì)正確贊美客戶方式
3）了解需求
方法1：順搭問(wèn)法
方法2：COC提問(wèn)法
案例練習(xí)：如果你是李經(jīng)理你應(yīng)該怎么做，運(yùn)用以上方法對(duì)李太太進(jìn)行提問(wèn):
方法3：“痛點(diǎn)放大鏡”方法
3. 處理客戶異議的五個(gè)方法
1）逆向激勵(lì)法
2）決策權(quán)轉(zhuǎn)換法
3）正向激勵(lì)法
4）問(wèn)題引導(dǎo)法
5）心理優(yōu)勢(shì)置換法

第四講：?jiǎn)⒑?mdash;—客戶成交的必殺技
一、促成的基本原則
1. 增強(qiáng)客戶信心
2. 增強(qiáng)客戶榮耀感
3. 巧妙引導(dǎo)客戶
4. 適當(dāng)?shù)募?lì)
5. 強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)利益
6. 穩(wěn)定自己心情
案例討論：王經(jīng)理作對(duì)了什么？
二、高效促成8法
方法1：直接請(qǐng)求法（善于捕捉高效促成的7個(gè)信號(hào)）
1）客戶表示有能力支付
2）客戶與你看法一致
3）客戶隱含說(shuō)出“喜歡”的潛臺(tái)詞
4）客戶關(guān)注的問(wèn)題逐層解開
5）客戶詢問(wèn)售后事宜
6）客戶詢問(wèn)錢款支付方式
7）客戶認(rèn)可總結(jié)的產(chǎn)品利益
方法2：假定承諾法
案例討論：婚紗店的承諾話術(shù)
方法3：誘之以利法
案例討論：冬天的第一杯奶茶
方法4：二選一法
案例討論：空姐給你的選擇？
方法5：利大于弊成交法
案例討論：李經(jīng)理的大額保單銷售案例
方法6：從眾成交法
案例討論：直播間的啟示
方法7：動(dòng)作促成法
案例討論：愛(ài)要讓你看見！
方法8：循序漸進(jìn)成交法
案例討論：王太太如何購(gòu)買終身壽！

第五講：抵達(dá)——售后服務(wù)不可小覷
總結(jié)：每一次成交都是下次交易的開始
一、保持聯(lián)系
分析：聯(lián)系的頻率與契機(jī)
案例分析：保險(xiǎn)經(jīng)理李經(jīng)理做對(duì)了什么？
二、增值服務(wù)
——活動(dòng)邀約與響應(yīng)
方法：三度付出理論
案例討論：如何邀約客戶參加活動(dòng)實(shí)現(xiàn)加保？
三、保單檢視
——做客戶財(cái)務(wù)規(guī)劃的專業(yè)顧問(wèn)
實(shí)操：如何給客戶保單進(jìn)行托管檢視
四、服務(wù)響應(yīng)
——處理客戶的疑問(wèn)與情緒
五、加保轉(zhuǎn)介
——再度獲客
討論：進(jìn)入客戶家族群，我做對(duì)了什么？

課程收尾
1. 回顧課程，提示重點(diǎn)
2. 答疑與互動(dòng) 

15年世界500強(qiáng)銀保培訓(xùn)及管理經(jīng)驗(yàn)
全國(guó)十佳理財(cái)規(guī)劃師大賽特邀顧問(wèn)、評(píng)委
世界500強(qiáng)中國(guó)郵政、中郵保險(xiǎn)總部培訓(xùn)講師
杭州銀行總部營(yíng)銷講師培訓(xùn)大賽輔導(dǎo)講師（連續(xù)3年）
曾任：中國(guó)郵政某省分公司|經(jīng)營(yíng)主管
曾任：某世界500強(qiáng)壽險(xiǎn)公司|銀保創(chuàng)新工作室負(fù)責(zé)人
☀ 銀保營(yíng)銷與培訓(xùn)專業(yè)研究者
——AACTP美國(guó)注冊(cè)培訓(xùn)師、高級(jí)壽險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃師|經(jīng)濟(jì)師
——《環(huán)球銀行》專欄作者、《生活過(guò)的儀式感》《故事力》（當(dāng)當(dāng)新書榜第一）合著者
☀ 多家金融單位特聘保險(xiǎn)營(yíng)銷講師
太平（連續(xù)3年）、泰康（連續(xù)2年）、杭州銀行（連續(xù)4年）、九江銀行（連續(xù)2年）、郵儲(chǔ)銀行（線上直播、開門紅及專項(xiàng)競(jìng)賽輔導(dǎo)上萬(wàn)人次）

陳老師深耕銀保行業(yè)，有10年開門紅旺季營(yíng)銷項(xiàng)目、期交保險(xiǎn)銷售特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，圍繞銀行保險(xiǎn)開發(fā)“人”“事”“時(shí)”系列全景多維系列課程：
▷ “時(shí)”系列：開門紅營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、淡季不淡營(yíng)銷蓄能、四季營(yíng)銷系列課程等
▷ “人”系列：理財(cái)經(jīng)理個(gè)人IP打造、支行長(zhǎng)管理能力提升等
▷ “事”系列：高凈值客戶維護(hù)與財(cái)富管理，全量客戶維護(hù)與開拓、數(shù)智化與場(chǎng)景營(yíng)銷、期繳保險(xiǎn)特訓(xùn)營(yíng)等

陳老師有15年銀保從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，參與國(guó)有大行分營(yíng)、上市，股份保險(xiǎn)企業(yè)展業(yè)轉(zhuǎn)型、上市、躋身全國(guó)10大壽險(xiǎn)公司多層級(jí)全流程的運(yùn)營(yíng)與管理：
超10000000元業(yè)績(jī)創(chuàng)收：曾為多家銀行及500強(qiáng)壽險(xiǎn)公司進(jìn)行開門紅營(yíng)銷、大單營(yíng)銷等營(yíng)銷輔導(dǎo)，多次超額完成任務(wù)200%。（其中輔導(dǎo)某市行“秋收起義”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)20天完成2000萬(wàn)期交保險(xiǎn)，同比增長(zhǎng)160%）
超4000家網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型督導(dǎo)跟蹤：銷售隊(duì)伍打造+兼職講師成果輸出，推行“一人一課，一點(diǎn)一策”特色項(xiàng)目，課程受訓(xùn)人員1萬(wàn)+。
超1000場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)及宣講會(huì)輔導(dǎo)：曾為農(nóng)業(yè)銀行、平安銀行、郵儲(chǔ)銀行等市行開展1000+產(chǎn)說(shuō)會(huì)、宣講會(huì)，輔導(dǎo)兼職講師、內(nèi)訓(xùn)師、轉(zhuǎn)型督導(dǎo)隊(duì)伍數(shù)千人，助力單區(qū)域單場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)成交600萬(wàn)期交保險(xiǎn)，單筆保費(fèi)最高達(dá)到100萬(wàn)元。
超10000人培訓(xùn)輔導(dǎo)：作為SQST廳堂經(jīng)驗(yàn)萃取實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)始人、金融個(gè)人財(cái)富管理IP打造教練，為100+家百?gòu)?qiáng)網(wǎng)點(diǎn)深耕賦能，為數(shù)萬(wàn)名學(xué)員定制課程，一對(duì)一單次線上直播輔導(dǎo)超萬(wàn)人。

部分實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：
01-杭州銀行“三化”項(xiàng)目：完成30余門課程研發(fā)，培養(yǎng)輸送3000+名專業(yè)金融人才
——與中國(guó)人民銀行研究生部開展廣泛合作，進(jìn)行CWMA國(guó)際認(rèn)證財(cái)富管理、信貸分析師、世界銀行微型金融師認(rèn)證項(xiàng)目培訓(xùn)與實(shí)施，有效促進(jìn)各地理財(cái)經(jīng)理專業(yè)化與國(guó)際化轉(zhuǎn)型。
02-某國(guó)有銀行轉(zhuǎn)型賦能項(xiàng)目：連續(xù)10年為近2000網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)開展開門紅、期繳保險(xiǎn)等活動(dòng)
——進(jìn)行銀行銀保雙渠道維護(hù)建設(shè)，市縣銀行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升，參與全國(guó)百?gòu)?qiáng)百優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目與輔導(dǎo)，培養(yǎng)打造“千人軍團(tuán)”。
03-太平人壽營(yíng)銷管理項(xiàng)目：開展沙龍、大單營(yíng)銷等多門培訓(xùn)，累計(jì)培養(yǎng)學(xué)員達(dá)1000+人次
——進(jìn)行《養(yǎng)老客戶沙龍》《高客大單開拓》《銀發(fā)經(jīng)濟(jì)養(yǎng)老規(guī)劃》等培訓(xùn)受到公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，同時(shí)開展講師輸出計(jì)劃，有效提高專|兼講人員綜合理財(cái)規(guī)劃授課能力，提升太平人壽整體綜合金融服務(wù)能力。
04-池州農(nóng)商行轉(zhuǎn)型發(fā)展項(xiàng)目：幫助農(nóng)商行完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型與廳堂建設(shè)
——進(jìn)行《數(shù)字化營(yíng)銷》和《金融+服務(wù)效能提升》項(xiàng)目，提升廳堂人員營(yíng)銷服務(wù)實(shí)戰(zhàn)技能，完成人才培養(yǎng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
……

其他授課項(xiàng)目案例：
→ 杭州銀行-持續(xù)3年：《場(chǎng)景化營(yíng)銷與客群分類營(yíng)銷》《全國(guó)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)師大賽輔導(dǎo)》項(xiàng)目
→ 建設(shè)銀行（江西）-持續(xù)2年：《高價(jià)值客戶全流程維護(hù)與生命周期管理》項(xiàng)目
→ 太平養(yǎng)老（安徽、江西等）-持續(xù)2年：《高客經(jīng)營(yíng)與維護(hù)》《內(nèi)訓(xùn)講師》產(chǎn)出項(xiàng)目
→ 農(nóng)商行（安徽、江蘇）-持續(xù)2年：《數(shù)字化營(yíng)銷與轉(zhuǎn)型發(fā)展》項(xiàng)目
→ 郵儲(chǔ)銀行（阜陽(yáng)（所轄縣域）、合肥、黃山分行）-持續(xù)3年：《理財(cái)經(jīng)理效能提升與轉(zhuǎn)型發(fā)展》項(xiàng)目、《開門紅銀保渠道保險(xiǎn)銷售特訓(xùn)營(yíng)》項(xiàng)目
→ 農(nóng)行（安徽、江西等）持續(xù)2年：《金牌客戶經(jīng)理營(yíng)銷鍛造》項(xiàng)目
→ 九江銀行（安徽）-4期：《4J理財(cái)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》項(xiàng)目
→ 工商銀行（廣東、安徽等）-3期：《粉客經(jīng)濟(jì)打造與社群營(yíng)銷》
→ 安徽培訓(xùn)師協(xié)會(huì)-15期：《家庭理財(cái)規(guī)劃與風(fēng)險(xiǎn)防控》《銀保從業(yè)人員宏觀與財(cái)富管理》
→ 國(guó)家電網(wǎng)-3期：《財(cái)富管理與財(cái)商訓(xùn)練》
……

主講課程：
《“蓄勢(shì)待發(fā) 一期呵成”——銀保渠道期交保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)》
《超越未見——宏觀金融趨勢(shì)分析與銀保營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》
《決勝千里——銀行人員保險(xiǎn)專業(yè)化銷售實(shí)戰(zhàn)》
《全域經(jīng)營(yíng)——客群營(yíng)銷助力成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《向上向善——高凈值客戶營(yíng)銷技能提升》
《銀發(fā)掘金——百歲人生下的養(yǎng)老規(guī)劃營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》
《預(yù)見未來(lái)——新時(shí)期理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)提升訓(xùn)練》
《御風(fēng)順勢(shì)——銀行私域營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)及個(gè)人IP打造》 

• 阿里巴巴鐵軍銷售實(shí)戰(zhàn)管理

   

  【課程背景】 阿里鐵軍，中國(guó)當(dāng)代商業(yè)史上一支傳奇的銷售隊(duì)伍。馬云曾公開評(píng)價(jià)：這是阿里巴巴旗下最彪悍、*戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)！！！這支傳奇部隊(duì)里造就了眾多顯赫人物：程維（滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO）、干嘉偉（前美團(tuán)網(wǎng)COO）、呂廣渝（前大眾點(diǎn)評(píng)COO）、陳國(guó)環(huán)（前趕集網(wǎng)COO）……本課程教授的銷售方法論來(lái)自阿里鐵軍10..

  ￥   元/ 天

  人氣：1947  

  

• 一線萬(wàn)金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠(chéng)與真心對(duì)待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..

  ￥   元/ 天

  人氣：1264  

  

• 保險(xiǎn)掘“金”之旅——銷售實(shí)戰(zhàn)粹煉術(shù)

   

  課程背景：營(yíng)銷管理者每天圍繞的核心工作就是通過(guò)各種方法和手段提高營(yíng)業(yè)單位的整體績(jī)效，過(guò)去的傳統(tǒng)方法，比方說(shuō)：激勵(lì)方案、PK賽、考核等，營(yíng)銷員已經(jīng)非常習(xí)慣而且有些疲倦感，每月的啟動(dòng)大會(huì)內(nèi)勤管理者也是挖空心思地想盡各種方法策劃、組織，希望能調(diào)動(dòng)營(yíng)銷員的銷售熱情，但實(shí)際效果并不理想。講師結(jié)合長(zhǎng)達(dá)17年的親身經(jīng)歷以及內(nèi)、外勤2種身份的轉(zhuǎn)換和銷售實(shí)踐，依據(jù)..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：760  

  

• 養(yǎng)老金銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

   

  課程背景：我國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，養(yǎng)老問(wèn)題已成為國(guó)家首要解決的問(wèn)題之一。十九報(bào)告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計(jì)劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，盡快實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險(xiǎn)全國(guó)統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問(wèn)題是國(guó)家問(wèn)題，也是未來(lái)國(guó)民消費(fèi)的方向，如何能夠在了解我國(guó)社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險(xiǎn)完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個(gè)保險(xiǎn)銷售人員提升專業(yè)銷售的方..

  ￥15,900   元/ 天

  人氣：898  

  

• 大額保單銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

   

  課程背景：保險(xiǎn)專業(yè)營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)，各大公司都在探尋高額保單銷售實(shí)戰(zhàn)的課題，眾多銷售精英在面對(duì)客戶的專業(yè)化深入異議時(shí)缺乏專業(yè)性，在設(shè)計(jì)方案時(shí)未能滿足客戶深層次需求，在服務(wù)流程中體系化思維無(wú)法固化。本套課程基于以上棘手問(wèn)題，著重圍繞客戶下單決策前“我們的現(xiàn)狀？為什么要買？買多少保額？買多少進(jìn)金額?“等問(wèn)題，訓(xùn)練銷售人員呈現(xiàn)客戶..

  ￥15,900   元/ 天

  人氣：778  

  

• 金牌導(dǎo)購(gòu)門店管理與銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一節(jié) 終端門店管理概述一、終端七大作用1. 促銷開展2. 實(shí)現(xiàn)銷售3. 信息收集4. 渠道凝聚5. 競(jìng)爭(zhēng)壁壘6. 品牌傳播7. 顧客忠誠(chéng)討論：以上哪個(gè)是最重要的二、終端門店日常管理要做好四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 1. 導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)2. 產(chǎn)品陳列3. 品牌生動(dòng)化4. 消費(fèi)者討論：以上哪個(gè)是最重要的案例：某..

  ￥   元/ 天

  人氣：2226