導入：
一、現狀分析
1、經濟發展
(1)計劃經濟
(2)市場經濟
電商經濟
微商經濟
共享經濟
直播經濟
網紅經濟
自媒體經濟
2、消費心理學
人通過產品打通另一個人的市場
3、市場營銷
存款4P:產品、價格、促銷、渠道
貸款4R：關聯、反應、關系、回報
4、營銷與銷售區別
二、存款4P營銷落地實操
1、去哪找——渠道
協會、商會、校友會、聯合會、促進會、宗親會——凈值大客戶
已退休干部、老年大學、夕陽紅藝術團——中產客戶
廣場舞、旅友、奶爸奶媽團、培訓機構——小康客戶
種糧大戶、養殖大戶、中介大戶——三農精英客戶
2、找什么——產品
找市場需求
客戶需求
找客戶與銀行結合點
3、如何促成——促銷
心理暗示法
名人效應法
感情開溫法
欲擒故縱法
三、貸款4R營銷落地實操
1、去哪找 ——關聯
種糧大戶、養殖大戶、中介大戶——三農精英客戶；
廣場舞、旅友、奶爸奶媽團、培訓機構——小康客戶。
2、找什么 ——反應
傾聽客戶需求
嫁接貸款產品
3、 如何談 ——關系
情感關系
需求關系
服務關系
深層次營銷關系
4、如何促成——回報
推介法
感思法
解決問題法
口碑營銷法
四、如何做銀行存貸產品活動的策劃
1/客戶群
不同的客戶群活動的重點的不同
A/年輕白領
興趣點：擇偶/單身派對/交友/讀書會/職業發展/演講沙龍/電影/職業性格測試與生涯規劃/健身/城際徒步/心理學知識/星座與運程
B/家庭主婦
興趣點：子女教育/少兒繪畫大賽兒童財商講座/烹飪/親子游/夫妻溝通技巧/中醫與健康/星座/夫妻相處之道
C/企業老板
興趣點：經濟形勢/經濟走勢與投資機會/運動健身/羽毛球比賽/風水/風水講座/國學/國學講座/投資/字畫收藏/手表/名表風云/收藏/茶與人生
2/特殊客戶群
A/拆遷戶
興趣點：車子/汽車4S店/房子/房地產商/投資/成功企業家分享/教育/學校擇校，旅游/撲克比賽
B/興趣愛好
興趣點：攝影愛好者/風箏愛好者/釣魚愛好者/書法愛好者/繪畫愛好者/登山愛好者/養鳥愛好者
五、如何做好客戶的維護
1/存量客戶
一面帶點，增加客戶黏性
2/ 休眠客戶
點對點，互動活動激發客戶
3/臨界客戶
一面帶面，喚起客戶
4/新增客戶
點面結合，找準客戶需求
六、存貸營銷人員八大關
形象關
語言關
產品關
話術關
主動關
心理關
暗示關
學習關
七、存貸款營銷人員五個習慣
積極主動
要事第一
共贏思維
以始為終
知彼知已 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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