一、如何做一個有效的銷售經理（領導）
公司的成功關鍵因素：
優秀領導的4個要素：
領導和經理的區別：民主與獨裁；人性化與非人性化
●現代管理人有效管理應備素質：
●銷售經理的角色：
提問：你認為身為公司的一名經理，你的成功標準是什么？
二、如何激勵員工和提高士氣，使其提高工作效率？
1什么是激勵？
2激勵背景：
3激勵思考：
4幾個激勵理論概述：（舉例說明）
5激勵與士氣：
士氣背景：
提高士氣的方法：
擁有高動力和士氣的人員所帶來的好處
練習：每人填寫一份近期對自己下屬的激勵計劃表和鼓舞士氣計劃表。（見表1、表2）
三、什么是最好的管理：
-----如何成功管理志同道合的銷售隊伍（管理目標）
區域管理-------更有生產力
溝通能力-------解決沖突，營造好的工作環境，維護創新
評估系統-------最好的工具，目的是為了培養發展。
-----管理自己------使自己成為高效率的管理者
積極思維------產生動力和勇氣
管理上級------得到最大的支持系統
時間管理------做一個從容、瀟灑的管理人
案例分析
四、銷售經理作好區域管理的原則與細節--------更有生產力
良好的銷售=品質*數量
●產品管理
1對每一位都應有產品的排序：（追求好的利潤和好的發展）
-------從上級要求出發
-------從市場現狀出發
-------從市場發展出發
2對每個產品都應該有相適的發展計劃：
-------從時間上的安排
-------在費用上的安排
-------在人員上的安排
產品平衡分配
費用優先度
●工作時間管理
40% 協同拜訪
市場拜訪的目的
市場拜訪的安排
市場拜訪的類型
1共同拜訪（jointcalls）
2示范拜訪（role-modelordemonstrationcalls）
3指導式拜訪（coachingcalls）
共同拜訪
1目的：2作用：3指導：
示范拜訪
1目的：?2作用：?3指導：
指導式拜訪
1目的：?2作用：?3指導：
15%指導協談：
□優點：
（市場指導技巧）：
□ 拜訪后的分析：
10%出差
10%培訓
10%參加會議
5%產品策略
5%行政管理（醫藥代表具體工作系統的管理：）
5%其他
●個人時間管理 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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