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經銷商的開發與渠道管理

課程編號:52067

課程價格:¥19000/天

課程時長:2 天

課程人氣:299

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
1、認識經銷商的市場地位及其作用,迎合市場發展潮流及未來渠道發展趨勢 2、掌握經銷商開發步驟及其方法、手段,尋找適合企業未來發展的優秀的經銷商。 3、把握經銷商管理的標準及其藝術,明晰管理定位及其運作手法。 4、熟悉和了解經銷商開發與管理過程中的一些工具運用等,通過一些市場工具等,來更好地開發與管理經銷商。

第一部分:認識經銷商
一、什么是經銷商
二、我們為什么需要經銷商
三、我們為什么缺乏優秀的經銷商
四、為什么要選擇和管理經銷商
五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系
第二部分:開發經銷商
一、經銷商調查
二、鎖定目標經銷商
三、考察目標客戶
四、開發客戶
第三部分:渠道管理與維護
一、渠道管理的十大常見誤區
二、通路銷售人員業績評估九大指標
三、渠道商日常管理的七項基本工作
四、通路管理五大重點難點突破
五、建立分銷聯合體
六、模糊返利制度
七、季度/年度返利制度
八、案例剖析:二批商管理---胡蘿卜加大棒 

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