【培訓(xùn)對(duì)象】
本課程適合企業(yè)中高層管理者，采購部門、品管部門、物流部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購管理相關(guān)人士。

【培訓(xùn)收益】
 學(xué)會(huì)如何制訂采購策略，并通過實(shí)施采購策略實(shí)現(xiàn)降價(jià)，縮短貨期，提高來料質(zhì)量等目標(biāo)；  如何制訂采購策略？  如何在眾多廠家中認(rèn)證合格供應(yīng)商？  如何選擇合適的供應(yīng)商？  如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績效管理？

 第一、采購的目的
1、采購僅僅是買便宜貨嗎
2、為什么會(huì)出現(xiàn)毒奶粉事件
3、采購決定企業(yè)的生死
4、什么是采購戰(zhàn)略與策略
第二、物料的評(píng)估因素
1、不同種類產(chǎn)品的評(píng)估因素
2、一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評(píng)估要素
第三、為什么要做采購策略
1、為什么要做采購策略
2、哪些物料需要做采購策略
第四、如何制訂采購策略
1、如何制訂采購策略
2、如何分析行業(yè)趨勢(shì)
3、如何分析供應(yīng)商情況
4、如何分析物料特性
5、如何分析需求量、需求點(diǎn)
6、如何處理新供應(yīng)商
7、如何處理新物料
8、如何通過改變力量對(duì)比關(guān)系，使自己獲得優(yōu)勢(shì)
9、為什么要實(shí)施PDCA循環(huán)
第五、供應(yīng)商認(rèn)證流程
1、如何處理潛在供應(yīng)商
2、如何處理認(rèn)證供應(yīng)商
3、如何處理下單供應(yīng)商
4、供應(yīng)商認(rèn)證的基本步驟
第六、供應(yīng)商選擇流程與成本控制
1、影響采購價(jià)格的主要因素
2、常用的供應(yīng)商選擇方法
3、如何做招標(biāo)
4、如何做價(jià)格比較
5、如何做成本構(gòu)成分析
第七、供應(yīng)商質(zhì)量管理
1、為什么要做供應(yīng)商質(zhì)量管理
2、常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法
第八、如何做供應(yīng)商績效管理
1、為什么要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績效管理
2、如何通過績效考評(píng)選擇供應(yīng)商
3、供應(yīng)商績效考評(píng)的權(quán)重設(shè)置
4、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績效考評(píng)
第九、供應(yīng)商合作策略——供應(yīng)商合作的關(guān)鍵點(diǎn)

 

 ——原華為全球?qū)＜摇⑷A為CEG專家
【專業(yè)背景】
二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長為一個(gè)跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
【實(shí)戰(zhàn)背景】
十五年實(shí)戰(zhàn)在華為-豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個(gè)國家工作經(jīng)歷
 華為全球?qū)＜覉F(tuán) 專家
 華為全球?qū)＜覉F(tuán) CEG
 華為西班牙國家電信\法國電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
 華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
 華為全球銷售管理部 全球高級(jí)經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
 中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專家
 華為第一批ISC專家團(tuán) 專家
 華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家
 華為第一批海外采購供應(yīng)管理變革與ERP推行組專家
 華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組成員
 華為全球?qū)＜覉F(tuán)專家 采購供應(yīng)商全系列管理專家
豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
 華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師
 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師
 中山大學(xué) EDP項(xiàng)目 特邀講師
 中山大學(xué) 高級(jí)采購經(jīng)理研修班 主講老師
【專業(yè)課程】
采購供應(yīng)鏈管理系列課程：
《全球采購：國際化采購方法與策略》
《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》
《供應(yīng)商管理與談判技巧及合同風(fēng)險(xiǎn)控制》
《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》
《實(shí)戰(zhàn)采購綜合成本分析與降價(jià)技巧》
《制定采購策略與合同管理》
《實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)管理》
【授課風(fēng)格】
講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問題。
【培訓(xùn)方式】
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。

• 企業(yè)政府關(guān)系與媒體關(guān)系管理

   

  課程大綱一、企業(yè)與政府的關(guān)系企業(yè)處理政府事務(wù)的六大誤區(qū)政府精簡和改組所發(fā)生的變化政府官員與企業(yè)之間的三大關(guān)系如何理解政府的“離不開、靠不住”怎樣與官員共舞如何與同一個(gè)政府部門的不同官員打交道學(xué)習(xí)企業(yè)與政府部門打交道的6大要領(lǐng)爭取政府支持的6大關(guān)鍵點(diǎn)政府機(jī)構(gòu)工作的運(yùn)作程序企業(yè)人員必須遵..

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• 服裝行業(yè)終端店長——客戶關(guān)系管理課程

   

  【課程大綱】1.客戶關(guān)系管理的定義2.客戶關(guān)系管理的流程3.VIP客戶的分級(jí)管理4.客戶開發(fā)的渠道5.客戶維護(hù)的技巧與方法6.老客戶的維系與營銷方法7.新客戶及潛大客戶的維系與營銷方法..

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• 服裝行業(yè)終端導(dǎo)購——客戶關(guān)系管理課程

   

  【課程內(nèi)容】1.客戶關(guān)系管理的定義2.客戶關(guān)系管理的流程3.VIP客戶的分級(jí)管理4.客戶開發(fā)的渠道5.客戶維護(hù)的技巧與方法6.老客戶的維系與營銷方法7. 新客戶及潛大客戶的維系與營銷方法..

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• 銀行金融高端客戶營銷技巧與關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶深度經(jīng)營的營銷理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的零售銀行現(xiàn)狀案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長討論：郵政網(wǎng)點(diǎn)在當(dāng)?shù)亓闶坫y行市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)二、銀行“以客戶為中心”的營銷轉(zhuǎn)型之路以客戶為中心VS以產(chǎn)品為中心三、基于客戶經(jīng)營..

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• 金融產(chǎn)品銷售策略與客戶關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶深度經(jīng)營的營銷理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的銀行現(xiàn)狀1. 銀行業(yè)糾結(jié)的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長2. 利率市場(chǎng)化與資本約束3. 科技改變一切4. 社會(huì)和形為方式的轉(zhuǎn)變二、銀行“以客戶為中心”的營銷..

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• 金融產(chǎn)品銷售策略與客戶關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶深度經(jīng)營的營銷理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的銀行現(xiàn)狀1. 銀行業(yè)糾結(jié)的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長2. 利率市場(chǎng)化與資本約束3. 科技改變一切4. 社會(huì)和形為方式的轉(zhuǎn)變二、銀行“以客戶為中心”的營銷..

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