【培訓對象】


【培訓收益】
1、課程關鍵詞：應知、應會、應用； 2、杜絕只是對銷售理論或技巧的照搬照抄； 3、以技能教練為主，確保掌握實戰工具，提高銷售業績； 4、提升連帶銷售率和客戶轉介紹，培養忠實的VIP客戶； 5、我們沒有固定的銷售話術，我們給的是如何提煉出自己的話術，我們給的是一套成功的銷售工具與方法!

第一講：絕對成交基本功——快速攻破顧客心理
1、客戶購買時必須先突破的三道心理防線!
2、顧客購買前需要先解決的三大顧慮
3、今天的顧客喜歡“吸銷”而非“推銷”
4、終端銷售吸銷“六步曲”
5、顧客購買前需要先建立親和力和信賴感?
6、短時間內提升客戶信任的三個方法
7、今天的終端必須會用“消費行為學的誘餌效應”
8、“誘餌效應”在銷售中的經典案例分享與解析!
9、顧客購買的三大心理分析與掌控
10、客戶購買的到底是什么?
11、當顧客猶豫不決時背后的原因到底是什么?
12、現場掌握增加顧客購買動力的兩個關鍵按鈕!
案例解析：紅星美凱龍銷售冠軍的秘密
第二講：絕對成交驅動器——優化的銷售步驟
1、快速成交三步曲：順、轉、推；
2、關鍵是如何順的巧、轉的準、推的快；
3、重新設計我們的終端銷售漏斗；
4、銷售溝通的緩沖器：先跟后帶技巧；
5、《專業工具》——先跟后帶法則和話術的靈活應用；
6、重新根據我們的產品分析客戶購買模式；
7、產品介紹及價值塑造七大技巧；
8、開發并掌握常用的商品介紹與解說話術；
9、90%的顧客被五個關鍵時刻(MOT)影響著；
10、顧客溝通的五大黃金秘籍；
11、高端產品銷售離不開的“姓氏服務”；
12、良好溝通的絕佳利器：四種提問技巧；
13、顧客異議處理“太極五步法”；
14、現場實操演練“太極五步法”，形成職業習慣；
第三講：絕對成交工具箱——創新的工具與技巧
案例解析：冠軍露露，為什么這么能賣?
專業工具：終極利益法則在銷售中的應用實例；
專業工具：影響客戶的“四輪驅動”模型
1、90%的廣告都應用的銷售技巧——視覺銷售法；
2、現場開發獨有的視覺銷售技巧及其話術；
3、終端遇到的最多客戶異議就是價格異議；
4、解析5種常用的解除價格異議技巧的誤區和弊端；
5、現場掌握價值轉移法應用及其話術開發；
6、銷售過程中“魔法式語言”的開發與應用實例；
7、同理心溝通法的應用及其話術開發；
8、賣點與買點應用實例及其話術開發；
9、熱點攻略法在終端的應用策略及其話術開發；
10、塑造商品核心價值法應用及其技巧；
11、催眠技巧《提示引導》在銷售中的兩種應用實例；
12、讓客戶無法拒絕——潛意識說服的應用技巧；
13、銷售于無形——假設成交組合拳應用及其案例；
14、拒對于手千里——區隔營銷五步標準法；
15、工具技巧掌握：現場技巧實戰、現場話術開發；
問題解決：現場提問現場研討解決；
第四講：如何將工具與技巧復制給新人(客戶可自主選擇此部分) 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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