【培訓對象】


【培訓收益】
課程結束后，學員將能夠：  了解國際業(yè)務拓展過程中溝通的核心要點  了解國企業(yè)務拓展過程中溝通風險點  賬務溝通常規(guī)技巧和一般性解決方法  應用商務談判具體應用場景  應用商務談判過程中的前期要素  掌握商務談判前期的個性化方案準備過程  了解商務談判對手的人格分析與判斷  應用商務談判過程中的前期策劃基本流程  實際操作商務談判過程中的整體流程控制  應用商務談判過程中的討價還價基本原則  應用商務談判過程中能的降價基本條件和流程  掌握商務談判過程中的跨文化溝通要點  分析新冠疫情向下中外處理方式區(qū)分  掌握跨文化溝通基本模型  應用在前期開發(fā)過程中，如何選擇代理的談判過程  應用在項目實施階段，項目開發(fā)可能遇到的談判場景  掌握在項目實施階段，項目執(zhí)行可能遇到的談判場景  掌握在涉外談判過程中，可能遇到的跨文化溝通障礙  提升對外工作中商務談判的能力和技巧

 第一章：某商務談判案例分析
 主要案例內(nèi)容介紹
 過程分析判斷
 核心要點萃取
 總結與分析
 學員建議

第二章：談判應用的技巧與方法
 談判實務八大必殺技
 基本分類法
 前期策劃法
 看人下菜法
 信息萃取法
 營造氣氛法
 討價還價法
 談判策略法
 突然降價法
 談判過程四大法門
 談判的人員
 談判的組織
 談判的流程
 談判的策劃
 談判人員提升捷徑
 人員基本客觀要求
 人員基本主管要求
 談判能力提升小竅門
第三章：商務談判的基本場景
 項目開發(fā)階段談判
 項目執(zhí)行階段談判
 項目融資階段談判
 項目運維或售后階段談判
 項目代理或渠道階段談判
第四章：跨文化溝通交流分析
 跨文化溝通的應用場景分析
 跨文化溝通第一要素（權利距離）介紹與應用
 跨文化溝通第二要素（陽剛與陰柔）介紹與應用
 跨文化溝通第三要素介紹與應用立
 跨文化溝通第四要素介紹與應用
 跨文化溝通第五要素介紹與應用
 具體跨文化溝通應用舉例
 跨文化溝通中的風險分析與判斷
 過程中的靈活處理六步法
第五章：新冠疫情下的跨文化溝通解析
 新冠疫情分析介紹
 國內(nèi)治療方式與途徑介紹
 國外處理方式與介紹
 跨文化溝通交流中的認識差異化分析
 具體應用場景分析
 在跨文化溝通中應該做的主要技巧和方法
第六章：總結和結束
 學員提問
 答疑
 講師澄清與溝通

 講師介紹：
肖維老師
 PMP，一級建造師，造價師，
 清華大學國際工程管理首席講師；
 北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；
 國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓機構的常年項目管理咨詢培訓顧問；
 國內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等多領域豐富項目管理經(jīng)驗的復合型項目管理實戰(zhàn)專家
講師介紹：
多年技術、工程、工作經(jīng)歷，十八年海外工作經(jīng)驗，歷任某設計院工程公司 --安全經(jīng)理 ；某商務型國際工程公司--南部非洲大區(qū)經(jīng)理；某大型綜合央企—部門副總，具有豐富的國內(nèi)、海外項目管理經(jīng)驗，深刻了解各類大型項目的全面運作經(jīng)營，善于站在公司全局和項目系統(tǒng)的高度，精細化解決具體項目難題。
從事現(xiàn)代項目管理的咨詢服務，先后組織或參與多個國內(nèi)外工程的項目管理咨詢和培訓，項目涉及電力項目、民建項目、市政項目和工業(yè)類、建材類，農(nóng)業(yè)類，新能源類。先后為數(shù)多家跨國公司、上市公司、央企及民營企業(yè)及數(shù)萬名專業(yè)人員提供項目管理咨和培訓，可以用英語對課程進行全程講授，累積發(fā)表論文20余篇。發(fā)表在：《國際工程與勞務》、《國際經(jīng)濟合作》和《改革與開發(fā)》等期刊中。

授課特點：
既具有扎實理論修養(yǎng)，又擁有豐富實踐經(jīng)驗，他擅長多視角分析，多層面溝通。他開發(fā)的《國際項目管理》系列案例課程，旁征博引、深入淺出，極具專業(yè)深度和廣泛的咨詢性，在各行業(yè)獲得廣泛贊譽，客戶評價“有功力，高性價比”。
主講課程：
《建筑安全事故處理與安全風險防范》
《新國際環(huán)境風險管理及內(nèi)部控制》
《工程項目采購》
《工程項目承包合同》
《工程項目施工管理》
核心課程：

針對客戶需求，特別定制的個性化培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現(xiàn)項目現(xiàn)場，關注參訓人的真實管理能力提升；