【培訓對象】
中產以上家庭客戶群體

【培訓收益】
▲ 業績：通過各種分析促成現場簽單； ▲ 專業：通過國家政策的深度解讀，深挖客戶行為背后的動機，直擊痛點，解決問題； ▲ 工具：提供國家政策說明和解讀、稅制改革報告、養老現狀分析。

第一講：經濟轉型——國家政策解讀
解讀：《中央政治局會議》釋放的政策信號
一、談當前形勢
1. 風險挑戰增多：新冠肺炎疫情、烏克蘭危機
2. 面臨新的挑戰：穩增長、穩就業、穩物價面臨新的挑戰
二、黨中央的明確要求
疫情要防住，經濟要穩住，發展要安全
三、多項政策利好
1. 努力實現全年經濟社會發展預期目標，保持經濟運行在合理區間
2. 實施好退稅減稅降費等政策，用好各類貨幣政策工具
3. 要切實保障和改善民生，穩定和擴大就業
4. 建設國民經濟循環體系
5. 關于住房保障，堅持房住不炒
分析：共同富裕新時代與養老風險

第二講：房住不炒——中國房地產接近“天花板”的十大指標
指標1：人口
指標2：中國的城市化率
指標3：中國的老齡化
指標4：庫存
指標5：中國人均住房面積
指標6：年度投資
指標7：中國的土地價格和房產的價格
指標8：城市危舊房改造、基礎設施建設
指標9：城市的學校、醫院建設
指標10：房地產金融
總結：就目前國家政策，房地產早已不適合投資

第三講：三次分配——共同富裕下的稅制改革
一、中國稅制改革的方向
主要集中在增值稅、消費稅、個人所得稅、房地產稅、資源稅和環境保護稅等幾個稅種
二、稅制改革下的四大變化
變化1：稽查重點是個人帳戶
變化2：網絡支付納入央行監控
變化3：金稅四期上線的影響
變化4：數字人民幣
總結：隨時稅制改革落地，每個人不再有秘密，低稅率甚至無稅率的保險選擇正當時
第四講：老有所依——三胎政策下的養老規劃
一、三胎政策分析
分析1：發展進程
分析2：政策目標
分析3：各地實施
分析4：調整變化
分析5：政策解讀
二、養老規劃分析
1. 中國人口結構失衡，養老撫養壓力大
分析對比：養老需求與養老風險
數據分析：七普數據看養老風險
2. 國家基本養老保險與政策分析
分享：最新養老政策
分析：養老金融多支柱發展現狀
展望：第三支柱養老金融前景
3. 保險與養老金融規劃
1）養老規劃意義
2）保險產品與養老規劃匹配
3）年金險應對養老規劃的優勢 

15年一線保險銷售及理財配置經驗
世界華人保險大會IDA銅龍獎獲得者
華夏人壽總公司年金險產品研發組成員
財富傳承管理師|中國商業聯合會高級講師
曾榮獲華夏人壽總公司百億功勛經理人
曾任：平安人壽（世界500強）|內蒙古分公司外勤部經理
曾任：新華人壽（中國500強）|內蒙古支公司市場總監
曾任：華夏人壽（世界500強）|內蒙古分公司營銷分管總
擅長領域：壽險營銷、產險營銷、期繳保險、年金險、健康險、增員、創說會、產說會

朱小東老師15年來一直專注于保險領域銷售/管理/培訓，對于大單銷售、增員留存、年金險銷售、產說會等方面有深入的研究，善于把所學理論與實際相結合，對不同保險企業的需求，“對癥下藥”，制定解決方案，助力企業解決遇到的“瓶頸”難題：
→ 【平安人壽】
☑ “鉆石會員”高凈值客戶營銷項目（持續42個月），實現個人、團隊高額創收
成果：帶領團隊進行鉆石會員推廣與營銷，個人高效打單，數次獲得月度“保費王”和“件數王”稱號，并輔導小組成員留客促單，帶領5位成員3000C推行鉆石會員連續36個月
☑ “天驕精英100培訓”項目（5期），培養精英團隊，成功助推團隊提升營銷效率
成果：提升銷售人員與客戶溝通的技巧，并掌握促單的時間，與客戶高效溝通，快速促單，成功帶領團隊取得公司“小組保險第一名”的成績，并提前半年完成小組任務。
→ 【新華人壽】
☑ “數百人團隊建設”項目，為公司從零到百培養并打造精英人才團隊
成果：先后管理10+家機構，親自從新籌備建設數百人團隊，曾將團隊從無拓展到數百人陣容，并成功培養6位精英人才獲得分公司件數王、保費王稱號。
☑ “TOP200培訓”項目（8期），針對績優人員及管理者進行技能和管理培訓
成果：為團隊成員核心成員進行培訓，成功實現銷售團隊績效增長50%，并達成單件總保費“超300萬重疾險，上千萬年金險”的優異成績
→ 【華夏人壽】
☑ “精英團隊打造”項目，帶領公司營銷團隊實現年度業績翻倍增長
成果：先后帶領所轄區域理財顧問精準營銷，成功實現年度保費突破4500萬，團隊人均年度標準50萬元，多次取得“新人指標、績優占比、繼續率指標”全國排行第一，融化總公司百億功勛經理人稱號

部分授課經驗：
多年來朱老師為多家保險公司和銀行進行年金險營銷、壽險、健康險及增員、產說會等多方面培訓和服務，曾為中國銀行、中國工商銀行、太平人壽等企業進行壽險產品培訓，培養了300+位營銷精英，為中國人壽、平安人壽、新華人壽、華夏人壽等多家保險公司進行產說會成功現場簽單3000+萬元，為中國農業銀行、蒙商銀行、鄂爾多斯銀行等銀行進行產說會現場簽單6000+萬元……