【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中、高層管理



【培訓(xùn)收益】
1.學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略。
2.分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析。
3.對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識。
4.統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率。
5.降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業(yè)綜合市場競爭力。
6.學(xué)習運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。
7.適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。
8.演練營銷實戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力品牌管理

課程簡介：
戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學(xué)員學(xué)習制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。

課程背景：
如何掌握產(chǎn)品規(guī)劃技能
如何掌握營銷創(chuàng)新的規(guī)律
如何正確選擇區(qū)域市場
如何正確選擇營銷渠道
如何通過營銷創(chuàng)新提升品牌的競爭力
如何做好市場競爭態(tài)勢分析判定

課程大綱：
一、戰(zhàn)略管理的重要性
如果一個企業(yè)根本就沒有自己的發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計，那么這個組織就沒有靈魂，就不可能聚合與鑄就一支能征善戰(zhàn)之師，就不可能有前途。越是那些經(jīng)濟實力強大的國家，它的國家戰(zhàn)略就越是明晰，越是堅定不移。聯(lián)想集團總裁柳傳志把“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”為企業(yè)發(fā)展三要素。

二、戰(zhàn)略性分析的方法與步驟
1.收集信息和測量市場需求
現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
內(nèi)部報告系統(tǒng)
營銷情報系統(tǒng)
營銷調(diào)研系統(tǒng)
營銷決策支持系統(tǒng)
市場預(yù)測和需求衡量
2.營銷環(huán)境掃描
宏觀環(huán)境分析
主要宏觀環(huán)境的辨認和反映
3.辨認市場細分和選擇目標市場
市場細分的層次和模式
市場目標化
4.產(chǎn)品生命周期與市場定位
如何實現(xiàn)差異化
開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略
5.設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案
產(chǎn)品定價方法
價格修訂
如何應(yīng)對價格戰(zhàn)

三、戰(zhàn)略性營銷管理的分析工具
1.邁克爾波特的五力模型
供應(yīng)商的討價還價能力
購買者的討價還價能力
潛在競爭者進入的能力
替代品的替代能力
行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力
2.SWOT分析矩陣
SO戰(zhàn)略
ST戰(zhàn)略
WO戰(zhàn)略
WT戰(zhàn)略（三）定量戰(zhàn)略計劃矩陣（QSPM）
在QSPM的左欄列出公司的關(guān)鍵外部機會與威脅、內(nèi)部優(yōu)勢與弱點
給每個外部及內(nèi)部關(guān)鍵因素賦予權(quán)重
考察匹配階段各矩陣并確認企業(yè)可考慮實施的備選戰(zhàn)略
確定吸引力分數(shù)(AS): Attractiveness Scores
計算吸引力總分(TAS): Total Attractiveness Scores
計算吸引力總分和(STAS)

四、營銷管理技巧
1.整合營銷
整合營銷的特征
整合營銷的優(yōu)點
整合營銷的操作思路
整合營銷的精髓
整合營銷的措施
2.事件營銷
事件營銷的過程
事件營銷的特性
事件營銷成功的關(guān)鍵點
事件營銷的兩種模式
3.網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷的特點
網(wǎng)絡(luò)營銷的常用方法
案例：因特爾 戴爾電腦 澳大利亞昆士蘭旅游局 科龍空調(diào)

• 精準營銷管理

   

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