【培訓對象】
策劃、設計、營銷、銷售、等部門中高層、核心人員

【培訓收益】
通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認識企業全局經營的思考要素。 培養統觀全局的系統思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。 通過總結與反思，把握經營活動的全局及各環節間的關聯性與相互影響。 學會用財務指標、量化指標來評價經營成果，建立理性決策能力。 樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養協作精神。 將課程體驗轉化為實際的管理工具和方法，有效提升經營業績。 經過兩天的學習，學員對戰略管理認識更加全面和清晰。通過四至五輪持續的演練和調整，學員將獲得企業戰略管理與經營決策的寶貴實踐經驗。 1、驗證了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新。 2、通過分析生動鮮活的現場案例，認識了不同戰略選擇與經營業績之間的邏輯關系，及時反思現實企業戰略安排的正確性。 3、通過模擬經營，大大提高了洞察市場、理性決策的能力。 4、通過應對市場環境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養管理者快速應變能力和危機管理能力。 5、拓展管理視角，走出內窺式管理的誤區，初步樹立起立足產業鏈價值分配原則，謀求有利于企業發展外部條件的管理思想。 6、通過對模擬企業戰略管理與經營決策的全方位、實質性參與，加深了對企業經營的理解，有助于提高現實管理的有效性。 7、系統了解企業內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。 8、樹立起為未來負責的發展觀，體會到了經營短視的危害，從思想深處構建起戰略管理意識。 9、樹立持續改進的管理思想，學會運用不同形式的管理改進方法改進組織管理績效

一、公司戰略
1、通過模擬經營，練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環境，分析與識別市場機會
2、制定、實施模擬企業的中、長期發展戰略
3、設計適合模擬企業戰略需要的組織結構與運作流程
4、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略
5、根據模擬企業發展需要，運用穩定、增長與收縮戰略
二、產品戰略
學習運用產品組合策略和產品開發策略規劃產品線，為模擬企業謀求穩定的利潤來源,根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰略
三、競爭戰略
1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰略
2、練習使用競爭者辨識與分析技術
3、策劃戰略進攻與防御
4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢
5、根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰略
四、經營決策
1、演練每一個模擬經營環節的管理決策
2、學習制定融資計劃、產品開發計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產計劃、市場開拓計劃
3、利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解
4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序
5、總結模擬公司頻繁發生的十大決策誤區
6、現場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優勢與劣勢
7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害
8、通過模擬經營，檢驗、調整經營決策
五、財務籌劃
1、學習預算管理，在模擬經營中利用現金流預測，保證財務安全
2、練習融資、采購、生產等環節的成本控制
3、學習資源配置，協調融資、銷售、生產的能力匹配
4、運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略
六、團隊建設
1、通過模擬團隊協作，認識團隊的實質
2、在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源
3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑
4、體驗溝通對團隊的意義
5、學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識
6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效
七、系統效率改進
1、在模擬經營過程中體會管理與效率的關系
2、分析業績不良的模擬企業案例，尋找效率缺失的原因
3、分析績優的模擬企業戰略安排和決策特點，認識系統效率的來源
4、在模擬經營過程中，探索組織效率改進的路徑
【授課方式】
它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業運營的基本模式，并采用國內職能制分工的模式，模擬企業各職能部門間的合作、分工，最終達成相關的財務指標。
在本培訓課程中，所有的經營指標均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執行細節對于企業經營運作結果的影響，并通過財務報表及時了解到企業運營的實際狀況。
各模擬角色如下：
總經理：
－公司定位
－公司盈利能力
－企業資產回報率
－企業整體經營策略 營銷經理：
－市場開拓方案
－客戶細分策略
－客戶忠誠度管理
－銷售策略
財務經理：
－長期貸款、短期貸款
－現金測算與折現管理
－固定資產管理
－應收帳款管理 運營經理：
－運營流程的設計和改造
－投資回報分析
－利潤率和周轉率的協調
－公司運營管理
人力資源經理：
－人員招聘計劃
－人員上崗與培訓管理 、、、
－人員成本控制
－人員考核與辭退
【學習要點】
系統思考方面
企業所處行業結構和競爭態勢分析
企業內外部環境關鍵要素分析及工具運用
企業戰略管理方法及競爭戰略的選擇
企業全局戰略與執行力
專業能力方面
市場調查、分析與市場預測
產品生命周期及營銷策略規劃
企業資金運營管理，渠道和方式
量、本、利分析，企業財務核算
人力資源規劃與過程管理
生產運營設計與管理
決策點、理論、工具、方法
經營決策：
－公司發展策略
－市場發展、細分策略
－產品/技術研發、改進及應用策略
－業務流程改造及優化
－績效管理與考核 投資決策：
－投資回報分析
－新項目的推廣策略
－市場研發
－固定資產租用/購置
市場決策：
－產品生命周期定位
－市場競爭優勢
－市場選擇策略
－市場選擇與企業資源配套策略
－與競爭對手博弈策略 財務決策：
－長期貸款、短期貸款
－折現
－特殊貸款
－固定資產變現
－應收款管理策略
理論：
－價值鏈競爭
－競爭戰略
－杜邦金字塔
－盈虧平衡點
－波士頓矩陣 工具：
－現金流分析
－現金預算分析
－銷售與成本預算
－生產計劃表
－競爭對手分析表
－各種投資測算比率
 

★ 清華大學、浙江大學、人民大學等一流學府客座教授

★ 國際注冊ACI職業沙盤認證講師、PTT國際認證培訓師
★ 國家高級沙盤教練、沙盤教練認證班導師

★六易沙盤系統創始人、為十余家企事業單位規劃建設沙盤實驗室
★ 培養沙盤培訓師200余人、多次擔綱沙盤大賽總裁判

★三高師資：內訓課返聘率高，公開課復訓率高，客戶好評度高。

★代表作品:《互聯網+掘金》

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