【培訓(xùn)對(duì)象】
區(qū)域總監(jiān)、行業(yè)總監(jiān)、銷售經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
1、認(rèn)清銷售管理角色轉(zhuǎn)換的重要性，了解銷售精英和管理者的不同之處，完成其心態(tài)和角色上的轉(zhuǎn)換； 2、提高專業(yè)銷售輔導(dǎo)技能和勸導(dǎo)技能，快速提高單兵作戰(zhàn)能力； 4、掌握業(yè)績管理的基本原則和技巧； 5、學(xué)會(huì)銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的應(yīng)用掌控； 6、提升銷售經(jīng)理管理素養(yǎng)； 7、掌握銷售管理者必備的基本功，組建一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)組織效率的最大化； 8、體驗(yàn)并認(rèn)識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容與管理實(shí)務(wù)之間的聯(lián)系； 9、在體驗(yàn)和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，完成使管理任務(wù)變?yōu)楣芾碚叩淖杂X行為和檢視自身工作的習(xí)慣。

第一章：營銷管理者類型測(cè)評(píng)與營銷團(tuán)隊(duì)布局
一、營銷管理者的四種類型測(cè)評(píng)
1、英雄型
2、全能型
3、編導(dǎo)型
4、聚合型
討論：我想成為什么樣的營銷管理者
二、營銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃
1、團(tuán)隊(duì)發(fā)展?jié)摿?br /> 2、團(tuán)隊(duì)類型
3、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
4、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)
5、隨機(jī)因素
6、銷售模式
工具：職場(chǎng)定位坐標(biāo)
三、承擔(dān)起你的責(zé)任
1、組建卓越的營銷團(tuán)隊(duì)
1.1卓越團(tuán)隊(duì)的黃金三角
1.2學(xué)習(xí)型組織PK制度型組織
1.3統(tǒng)一思維模式與行為模式的團(tuán)隊(duì)建立
1.4營銷管理者如何與團(tuán)隊(duì)成員建立緊密的個(gè)人關(guān)系
2、市場(chǎng)營銷策略工具圖
2.1團(tuán)隊(duì)愿景分析
2.2團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)模型
2.3未來盈利水平分析工具
2.4市場(chǎng)銷售模式分析
2.5品牌與產(chǎn)品的分析
第二章：營銷管理者素養(yǎng)提升與日常管理準(zhǔn)則
一、工具：角色測(cè)距雷達(dá)
1、文化，公司戰(zhàn)略與團(tuán)隊(duì)策略的關(guān)系
案例：團(tuán)隊(duì)文化的透視與如何建立
2、營銷管理者的八維行為準(zhǔn)則
2.1平衡力：統(tǒng)籌兼顧，剛?cè)岵?jì)
2.2忍耐力：忍辱負(fù)重，委曲求全
2.3感召力：完美無缺，通情達(dá)理
3、營銷管理者最重要的三件事
3.1指引團(tuán)隊(duì)的能力
3.2激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的能力
3.3品格自有準(zhǔn)則
4、履行管理職能與創(chuàng)造銷售結(jié)果
二、學(xué)習(xí)是你的核心能力
1、模仿
2、競合
3、超越
三、授權(quán)與受權(quán)
1、爭取上司信任方法
2、獲得下屬擁護(hù)方法
3、領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力、我的權(quán)力、下屬權(quán)力的認(rèn)識(shí)
第三章：團(tuán)隊(duì)的時(shí)間管理與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定
一、科學(xué)計(jì)劃的新時(shí)空
工具：百日成就計(jì)劃表
二、營銷管理者高效時(shí)間管理方法
1、營銷管理者的時(shí)間分類
2、時(shí)間運(yùn)籌的13個(gè)技巧
案例：營銷管理者如何計(jì)劃一天工作
3、工具：每日計(jì)劃導(dǎo)圖
第四章：營銷團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行培育與管控
一、用不完美的個(gè)人重構(gòu)新團(tuán)隊(duì)
1、營銷培訓(xùn)之知識(shí)、理念、技能
2、營銷培訓(xùn)之編、導(dǎo)、演
2.1專業(yè)營銷培訓(xùn)的12種手勢(shì)
2.2強(qiáng)化營銷管理者的語言魅力
3、工具：培養(yǎng)下屬六環(huán)輔導(dǎo)法
3.1說給他聽
3.2做給他看
3.3讓他試著做
3.4告訴他如何改進(jìn)
3.5幫助他形成習(xí)慣
3.6鼓勵(lì)他突破自我
二、帶動(dòng)您的團(tuán)隊(duì)
1、品格是最好的方式
2、榜樣的力量是種藝術(shù)
3、卓越凝聚力團(tuán)隊(duì)十項(xiàng)法則
4、營銷危機(jī)管理的對(duì)策與實(shí)例
5、會(huì)議管理六項(xiàng)要領(lǐng)
工具：會(huì)議控制導(dǎo)圖
案例：組織中的阿比勒尼悖論
三、營銷團(tuán)隊(duì)考核的基點(diǎn)
1、團(tuán)隊(duì)考核的原則與測(cè)評(píng)
1.1業(yè)務(wù)人員的四大熱鍵
2、選用與提拔精英的方法
第五章：團(tuán)隊(duì)的溝通、說服與協(xié)調(diào)藝術(shù)
一、鎖定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
1、團(tuán)隊(duì)管理的說服藝術(shù)
1.1 團(tuán)隊(duì)管理說服五步驟
1.1.1需求
1.1.2計(jì)劃
1.1.3實(shí)施
1.1.4結(jié)果
1.1.5行動(dòng)
1.2 團(tuán)隊(duì)銷售分析與承諾目標(biāo)
1.2.1公開承諾
1.2.2可考量承諾
1.2.3多米諾承諾
1.2.4反向式承諾
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)的六項(xiàng)準(zhǔn)則
2.1 表揚(yáng)與批評(píng)
2.2 分享與體驗(yàn)
2.3 不滿與處置
二、激勵(lì)您的部屬
1、工作中如何激勵(lì)你的部屬
2、營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的十項(xiàng)法則
3、營銷晨會(huì)激勵(lì)實(shí)用功能
案例：激勵(lì)的對(duì)象 

 

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開場(chǎng)導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢(shì)-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 項(xiàng)目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷售這類..

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• 一線班組長綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯(cuò)誤；5)班組長的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢(shì)1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢(shì)3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀二、華為的價(jià)值假設(shè)企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng)造的源頭、動(dòng)機(jī)、要素和結(jié)果華為價(jià)值評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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