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中高層管理者
【培訓收益】
1. 深刻領悟戰略的本質，洞悉其在企業經營中的核心地位，為未來發展奠定堅實基礎。 2. 培養前瞻性的戰略眼光，拓寬戰略思維的廣度和深度，洞悉行業趨勢與市場機遇。 3. 掌握戰略分析的精髓，運用先進工具進行科學決策，降低企業風險，提升經營效益。 4. 構建獨特的企業戰略體系，確保戰略的高效執行，讓企業在競爭中脫穎而出。 5. 精通產品戰略和人才戰略，為企業的全面發展提供有力支撐，實現持續穩健的增長。
第1章 戰略啟蒙：揭開戰略的神秘面紗
揭開戰略的神秘面紗，探索戰略的本質和重要性。通過歷史案例和名家智慧，引導學員深入思考戰略對企業發展的關鍵作用。
1. 從歷史的長河中探尋戰略之源，領略戰略家們的智慧與膽識。
案例：《隆中對》的成與敗，司馬懿與諸葛亮的高與矮；
孫子兵法：最高明的戰略，不戰而屈人之兵，善之善者也。
2. 什么是戰略？它對企業意味著什么？
毛主席說：戰略問題是研究戰爭全局的規律的東西；
3. 為什么必須研究戰略？
4. 什么是戰略性思考？戰略的基本特征是什么？
5. 什么是戰略管理？戰略管理的原則是什么？公司戰略體系/層次有哪些？
6. 戰略有哪些形態：
競爭戰略：低成本戰略、差異化戰略和集中優勢戰略；
定位戰略：在客戶頭腦中“定位”；
藍海戰略：打破現有產業的邊界；
多元化戰略：實現規模效應的路徑；
免費戰略：羊毛出在狗身上。
第2章 戰略洞察：在不確定中尋找確定
在不確定的時代中尋找確定性，通過洞察內外環境，把握戰略機遇。本章將介紹多種戰略形態，幫助學員拓寬戰略視野。
1. VUCA時代的挑戰與機遇：黑天鵝與灰犀牛共舞；
2. 基于明天與后天的思考：吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的；
種子思維和冥定律；
選擇與放棄：萬科的減法與GE的數一數二戰略；
3. 創新者的窘境：諾基亞手機、柯達和飛信的核心問題；
4. 新時代的戰略思維：
長尾理論：一個比流行市場還大的市場-任何行業都值得再做一遍；
大數據思維：基于數據，并用數據說話和決策；
超車理論：彎道超車很難，內卷沒有出路，請換賽道超車！
第3章 戰略分析：深入洞察內外部環境
深入剖析企業戰略的內外部環境，運用專業工具進行戰略分析。通過案例和實踐運用，提升學員的戰略洞察能力。
1. 孫子兵法：“多算勝，少算不勝”；
2. 外部環境宏觀與微觀分析：
PEST模型的應用；
波特五力模型的運用；
3. 內部環境價值鏈分析-核心競爭力；
沃爾瑪為何能穩坐世界500強之首？
4. 內部環境戰略工具的實踐運用：
內外環境分析-SWOT分析法；
業務投資組合分析-波士頓矩陣
第4章 戰略制定：打造堅不可摧的4C戰略體系
構建堅不可摧的4C戰略體系，指導企業思想、安排業務、打造競爭優勢和核心競爭力。本章將幫助學員系統掌握戰略制定的關鍵要素。
1. C1：員工：靠什么指導我們的思想？（凝聚人心）
未來圖景：有什么特點？有什么用？如何描述？
使命:“使出命來”何謂使命？哪些思考？來源哪里？基本要求；
核心價值觀：有什么用？為何需要？三大標準；
戰略目標：OKR工作法/平衡計分卡：要下蛋的鵝，還是吃肉的鵝；
2. C2：業務：今天、明天、后天的錢，從哪來？（業務安排）
3. C3：客戶：如何戰勝對手？（比較競爭優勢）
三維競爭優勢；
戰略決策三種基本類型；
4. C4：核心競爭力：如何不戰而屈人之兵（持續競爭優勢）；
核心競爭能力的保持。
第5章 戰略決策：如何做出正確抉擇
探討如何做出正確的戰略決策，避免決策陷阱。通過介紹決策方法和工具，提升學員的決策能力和思維水平。
1. 決策認知：關鍵決策的影響
案例分析決策錯誤所帶來的警示；
決策與博弈論：田忌賽馬-你若是齊王會怎么辦？
決策與組織關系：組織里應由誰來做決策？決策需尋求意見的一致？
西蒙決策模型：情報、設計、選擇和評價；
2. 決策陷阱：聰明人常作錯誤的決策
情緒影響：情緒與決策如影隨形，沒有所謂的理性決策；
過度自信：過于相信自己的專業，越專業越可能決策錯誤；
重點偏差：小事花時間太多，對重要決策反而倉促決定；
決策疲勞：做大量非重要的決策，導致沒有做重要決策；
承諾升級：受沉沒成本的影響，反而追加投資；
二元思維：思維單一，類似非黑即白、非此及彼；
決策糾結：為尋找最好的麥穗，導致什么都沒做；
布利丹效應：對類似方案猶豫不決、難作決定。
3. 決策方法：深度思考與決策工具
舉一反三法——如何找到事物的骨架和外衣？
第二答案法——別被大腦的第一反應迷惑；
第三選擇法——突破二元思維的困境，走進新天地；
思維導圖——讓思維插上會飛翔的翅膀；
頭腦風暴法——讓數量帶動質量，用點子激發點子；
德爾菲法——如何用人腦云計算做決策？
決策樹：預測未來結果收益，尋找最優方案。
第6章 戰略執行：將戰略落地生根
關注戰略執行過程中的關鍵問題，確保戰略落地生根。本章將介紹戰略計劃、責任、執行、督導和復盤等方面的內容，幫助學員提升戰略執行能力。
1. 為什么很多公司的戰略不能落地？
組織調整、調動資源和管理變革；
戰略傳導、戰略解碼和戰略績效；
什么樣的戰略選擇什么樣的人，什么樣的考核出什么樣的結果；
2. 戰略計劃：為什么計劃趕不上變化？
3. 戰略責任：為什么關鍵崗位的責任感缺失？
4. 戰略執行：24字方針、五字真言；
5. 戰略督導：為什么執行的過程是“虎頭蛇尾”？
6. 戰略復盤：為什么遇到問題后，結果就不了了之？
第7章 產品戰略：打造會說話的產品
聚焦產品戰略，探討如何打造會說話的產品。通過產品研發邏輯、打磨邏輯和用戶思維等方面的內容，引導學員思考產品創新的路徑和方法。
1. 思考：60分的產品，90分的營銷；還是90分產品，60分的營銷？
2. 結論：產品是前面的1，營銷是后面的0
3. 企業能量模型：營銷喝的酒與產品流的汗成反比。
4. 產品研發邏輯：核心技術不自主研發，企業難生存；
刺猬理念——努力成為行業的一根針；
自主研發——寧可慢三年，也要自主研發；
技術升級——技術是前面的1，營銷是后面的0。
5. 產品打磨邏輯：死磕極致，好產品會說話；
用戶思維——一切以用戶為中心；
簡約思維——簡約即美，少即是多；
試錯思維——讓錯誤來改變錯誤者；
迭代思維——快速迭代，不斷更新。
6. 討論：關于自己公司的產品突破與創新。
第8章 人才戰略：以人才推動戰略實現
關注人才戰略對企業戰略實現的重要推動作用。通過探討人才戰略的關鍵問題、主要工作和挑戰對策，幫助學員構建高效、和諧的人才生態環境。
1. 人才戰略與企業戰略的契合：
什么樣的戰略決定用什么樣的人才；
2. 跨國公司的人才戰略啟示：如何在全球范圍內爭奪人才資源
3. 人才戰略的關鍵問題：
人才戰略的本質：人才是一種戰略資源。
人才戰略的核心：培養人、吸引人、使用人、發掘人。
人才戰略的思考：著重研究人才對推動企業戰略的落地。
4. 人才戰略的主要工作：
如何變招為搶：你參加過人才大戰嗎？
如何慧眼識人：常見問題、關鍵流程、信息判斷；
如何任用人才：用人的原則和策略；
如何挽留人才：留人留心/四步法。
5. 人才管理的挑戰與對策：如何構建高效、和諧的人才生態環境。
足跡遍布全國100多個城市，受訓企業達2600多家，受訓人員超29萬人次，平均每年約200場培訓，成為浙江大學最受歡迎的管理類客座教授之一，被譽為“最佳執行企業教練”。
《守破離：如何成為一個精進的人》
《咫尺匠心：新工匠是怎樣煉成的》
《為結果而戰：打造以結果為導向的執行模式》
1. 課程內容：實用性強，內容更新及時、思維邏輯嚴謹；
2. 授課風格：擅于互動式交流，精于教練型輔導；
3. 授課方式：知識講解+案例研討分析+小組競賽+游戲互動+總結分享+課后作業+行動計劃+實用工具。
1. 國內少有寫了兩本關于工匠精神書籍的專家；
2. 國內工匠精神排課量最多的老師，2017年排了100天有關工匠精神的培訓課；
3. 國內第一個談新工匠的人，第一個將“守破離”納入工匠之魂的老師；
4. 國內第一個能將工匠精神從口號，理念、態度講到工匠文化根植的老師；
《工匠精的神培育》
《7R執行體系建設》
《8E領導模型構建》
《打造企業新中層》
《戰略規劃與解碼執行》
《跨部門溝通與協同》
《如何有效管理下屬》
《下屬的授權、激勵與輔導》
《團隊賦能工作法》
《關鍵人才管理》
《打造高績效團隊》
《領導創新與變革》
《問題分析與解決》
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第一章、會議銷售的基礎概念1、會議銷售是什么？2、會議銷售的主要發展領域3、會議銷售的特點4、主要會議銷售的形式：科普營銷旅游營銷餐飲營銷答謝營銷公益營銷舞會營銷等5、分組討論6、會議銷售的優勢7、會議銷售的流程8、自我設計會議銷售流程第二章、策劃與準備會議銷售1、會議銷售前的各項準備2..
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