【培訓對象】
公司產品經理、銷售經理、營銷主管等中高層管理者、戰略管理人員和一線經營者

【培訓收益】
1.了解從營銷視角了解經營業績的公式 2.明晰新格局下為什么要樹立新思維 3.領悟公司的顧客流量四個來源各自發揮什么作用 4.學會構建企業全域流量矩陣 5.掌握公司線上線下平臺協同的方法

引言：為什么生意越來越難做？
——競爭加劇，流量分散
一、企業經營的業績公式
1.流量是生意的本質
2.解讀企業的業績公式
3.成功企業的流量紅利
二、企業的流量漏斗
1.企業競爭的三個階段
2.如何解讀企業流量漏斗
——話題曝光
案例：劉強東為什么送外賣？
——潛在客戶
——興趣引發
——轉化成交
——用戶留存
——轉發分享
3.樹立四個流量思維
——流程思維
——數據思維
——瓶頸思維
——目標思維
三、顧客流量的四個方向
1.地段流量
——地段人群
——服務品類
——形成氛圍
2.付費流量
—— 如何低成本獲客、如何低成本獲流量
3.內容流量
——優質內容的主要特征
——生產何種優質內容
4.社交流量
5.全域流量的四個打法
——線上+線下（線上線下相互引流）
——公域+私域（公域私域矩陣組合）
——內容+社交（設計愿意分享內容）
——流量+留存（優質產品承接流量）
四、構建企業全域流量矩陣
1.線上平臺
——解決傳播，布局流量入口
2.線下平臺
——打造線下第三空間
3.社群平臺
——實現裂變和分享
4.三臺協同的運行機制
——服務區不同層級的內容體系與流量打法
五、線上平臺的內容生產與傳播體系
1.公司運營的兩套邏輯
——生產產品和服務的邏輯
——生產和傳播內容的邏輯
2.設計線上平臺內容三大步驟
——第一步：人群定位（用戶是誰？痛點在哪里？）
——第二步：選題策劃（選什么話題？選什么品類？選題的三大方法）
課堂討論：本公司可以設計哪些選題？
——第三步：確定形式（直播形式？錄播形式？場景形式？如何批量化大規模生產內容）
六、線下平臺的營銷引爆與增長模式
1.線下平臺的人效與坪效
2.線下平臺的合伙人模式
3.如何提升線下平臺的體驗感與數據賦能
七、線下平臺的分享傳播與流量變現
1.用戶分享與傳播的兩大驅動力
——物質獎勵：培養用戶習慣
課堂討論：本公司可以設計哪些物質獎勵？
——精神爽點：分享高光時刻
課堂討論：本公司產品營銷可以設計哪些高光時刻？
2.線下平臺的場景化體驗設計

 

王成慧老師
——企業發展戰略規劃實戰專家
 中南財經政法大學管理學博士
 中國社會科學院財經戰略研究院博士后，教授，博士生導師
 蒙古國“一帶一路”國際發展研究院副院長
 中國林業生態發展促進會規劃設計院院長/生態旅游委員會理事長
 中國生態旅游集團研究院院長
 中國文化和旅游產業研究院特約研究員
 曾任大型綜合券商中泰證券公司研究院高級研究員
 曾任四川省眉山市洪雅縣縣委常委、分管旅游和商務的副縣長
 曾任北京第二外國語學院旅游管理學院副院長、商學院副院長、科研處長、研究生院院長
 深度服務企業包括中坤集團，中彰國際集團、首旅集團，中國旅游集團，中國生態旅游集團、中國碳中和集團、中免集團、濟源文旅集團、齊魯證券公司、中關村科學城建設股份有限公司等
 28年培訓行業經歷，被評為最受歡迎商學院教授
 清華大學EMBA總裁班，北京大學總裁俱樂部特聘教授

擅長領域：產業發展規劃、企業戰略規劃、企業營銷體系構建、企業品牌策劃

【個人簡介】
王成慧教授曾供職于中泰證券公司等大型券商高級研究員，曾任北京第二外國語學院旅游管理學院副院長、商學院副院長、科研處長、研究生院院長，擔任香港上市公司中國生態旅游集團研究院院長，中國林業生態發展促進會規劃設計院院長/生態旅游委員會理事長。
出版《市場營銷理論的演進邏輯與創新研究》《現代服務管理理論與實踐》《體驗營銷案例研究》《企業微營銷經典案例集》《服務企業戰略能力與國際化發展模式》《旅游營銷案例》《營銷新模式經典案例集》等著作15部，文章100余篇。
曾經主持《中國國旅總社發展規劃》《北京中坤投資集團企業公民責任規劃》《中國華胥文化園發展戰略總體規劃》《濟源文旅集團營銷方案策劃》《齊魯證券公司金融資源配置戰略》《中免集團高鐵旅游零售戰略規劃實施方案》等30多項企業戰略規劃和產業規劃等，擁有極其深厚的企業戰略發展規劃和產品營銷的理論功底和豐富的落地執行的實踐經驗。
王成慧教授有著28年培訓行業經歷，被評為最受歡迎商學院教授，曾擔任“一帶一路國家旅游部長“培訓班、非洲國家旅游部長培訓班、葡萄牙語國家旅游部長培訓班、東盟國家旅游部長培訓班、越南全國旅游局長培訓班、清華大學旅游總裁班、北京大學旅游總裁班等講席教授，多年來曾給中國旅游集團，機場旅業集團、中國國際旅行社、新華人壽、神華集團、中國旅游集團、陜西華胥集團、兗州礦務局、齊魯證券公司、廣州鋼鐵集團、金匯宜佳公司、中免集團等單位做過600多場培訓。王成慧教授目前在陜西華胥集團、中國碳中和集團、日照港務集團、陶爾斯陶瓷公司、鋒創科技發展（北京）有限公司、特華投資控股有限公司、思銳國際物流公司、中國生態旅游集團、中旅集團、中國康輝旅游集團、河北文旅集團、濟源文旅集團等數十家企業擔任戰略發展或營銷顧問。
王成慧教授以深厚理論學識和豐富實踐經驗，致力于研究企業發展戰略與營銷方案的頂層設計、實施路徑、行動計劃；致力于企業新型商業模式打造、產品品牌塑造與營銷體系創新。

【授課風格】
信息量大：憑借深厚理論功底和扎實專業技能，從政治、經濟、社會、文化、自然多個思維角度，從國內國外中部西部中央地方多個空間維度，從歷史現實未來多個時間維度，解讀政策文件，剖析戰略方案，詮釋發展模式，課程知識面廣、信息量大、旁征博引，能夠極大提升思維高度，開闊認識視野。
實操性強：憑借近三十年橫跨高校教授、政府官員、企業高管、協會專家的多重工作履歷和豐富工作經驗，親手操盤的上百個成功案例資源與失敗案例教訓，成為企業戰略規劃和營銷策劃方案落地實戰、實操、實用、實施專家。
啟發性高：從多維角度解析案例，復盤失敗原因；分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現學現用。
風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

【主講課程】
戰略規劃與營銷設計系列
《公司戰略新思維：應變與顛覆》
《培養戰略思維模式》
《商業新賽道模式設計》
《打造企業發展生態鏈》
《新時代的營銷戰略》
《數字營銷新思考》
經濟形勢分析與政策解讀系列
《當前中國經濟形勢分析》
《中央經濟政策解讀》
開拓思維系列
《創業的顧客思維塑造》
《正向思維方式與創新力培育》