- 銀行營業網點服務及營銷提升
- 市場營銷與競爭情報沙盤模擬培訓課程
- 市場營銷培訓：精準服務營銷訓練營
- 銀行網點優質服務標準與主動營銷技巧
- 創新營銷與銷售團隊管理高級研修班--
- 大客戶營銷管理——B to B營銷操
- 銷售經理、市場經理核心技能實戰研修班
- 房地產營銷管理培訓課程
- 營銷管理沙盤模擬訓練
- 銀行網點主動服務營銷與顧客忠誠度提升
【培訓收益】
課程大綱：
一、營銷的困惑
1.做生意與做市場有什么區別？
2.做市場靠感覺還是憑調研？
3.如何讓4P、4C理論為實戰服務？
4.先做終端還是先打廣告？
5.價格戰+廣告戰為何成了營銷戰？
6.價格戰、廣告戰、產品戰、渠道戰、終端戰我們如何來參戰？
7.產品多是否銷量大？
8.沒有競爭是好還是壞？
9.有了賣點為何仍難賣？
總結：戰略營銷的本質
二、造成營銷困惑的的六大原因剖析
三、品牌及公關營銷
1.深入解讀品牌概念
2.品牌核心價值提煉工具
3.塑造品牌威信的方法
4.品牌營銷誤區實戰解析
5.打造強勢品牌的策略
6.6大公關營銷實戰技巧——沒有廣告費照樣做營銷
7.危機公關的處理技巧
總結：樹品牌而不是打名牌
四、中國市場的變化
1.消費者的變化
2.產品的變化
3.企業的變化
4.營銷觀念的變化
5.做生意的方法：坐商——行商——？
總結：以變應變適者生存
五、低成本營銷創新實戰技巧
1.產品創新——產品不變銷量變
2.渠道創新——讓渠道及終端主動來找你
3.促銷創新——花小錢辦大事
4.廣告思路創新——小廣告如何勝過大廣告，讓競爭者廣告失效
5.策劃創新——借勢營銷創名牌，事件營銷創品牌
總結：企業成功之道解密
品牌黃埔會會長
“精準制導的品牌核爆炸模型”創立者
暢銷實戰品牌專著《引爆》作者
一位歷任全球第一品牌----可口可樂銷售經理的實戰派營銷專家
一位曾是法國達能集團中國公司第一位高級品牌經理人的品牌大師
一位擔任過美國百威公司等3家世界500強企業高管的營銷管理高手
一位留學期間擔任中國留學生聯合會主席的精英
一位海爾、國美、雅士利等眾多企業都曾力邀出任品牌總經理的品牌領袖
清華大學/上海交大/美國北弗大學/海爾大學 … 200余所教育培訓機構特聘專家
華晨汽車/航天地產/久量電子/安莉芳/西鳳酒…100多個品牌的首席策劃師
中央電視臺“3•15”品牌點評專家
2009年榮獲“中國杰出培訓貢獻獎”
2010年中國十大品牌專家
歷任：
樂百氏市場策劃主管
可口可樂中國區最年輕的銷售經理
美國百威啤酒直銷經理和促銷經理
國內大型集團營銷副總裁
出國留學前，任法國達能集團中國區全國培訓總監和高級品牌經理
是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓經驗于一身的又留學海外歸來的實戰派品牌管理和培訓專家
十余年來潛心致力于國內及國際著名品牌的推廣和管理。近百家企業的管理咨詢和十余萬人次的培訓演講，被企業和學員譽為實戰經驗和理論系統兼備的“中國第一品牌教練”。
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第一部分TO B 類企業營銷整體思路一、TO B行業的目標客戶分析1、客戶畫像分析和痛點需求2、客戶采購決策流程和特點3、客戶關鍵人分析4、客戶應用產品的成本和阻礙5、客戶延伸和增值需求6、客戶關鍵人接觸信息渠道二、公司和產品價值分析1、公司在行業內的地位分析2、公司產品和服務的價值分析3、公司產品和服務發展方..
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課程背景：中國保險業從關系營銷時代逐步進入專業營銷時代，財險銷售與中介經紀人的數量呈井噴趨勢，收入能否持續提升是隊伍留存的決定性因素，但對于大多數保險公司來講，大部分大績優收入的成長突破僅僅是曇花一現無規律可尋，一套全面提升的保險從業人員盈利的生態體系和系統呼之欲出。如何通過公司業務達成分析與績優業績結構診斷， 激發潛能放大格局建立績優企業家生意思維..
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第一章 戰略管理基本概念第1節 戰略的基本概念第2節 戰略的緯度多元化企業的戰略決策層次、單業務企業的戰略決策層次第3節 企業戰略的形成競爭戰略的IO模型、波特五種競爭力量分析、競爭戰略的PR模型案例：客戶行業五力分析第4節 企業戰略愿景戰略愿景三要素，核心價值觀、使命與愿景第5節 企業戰略分析的框架第二章 企..
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第一部分：市場營銷發展概論一、市場營銷發展的四個階段1、營銷起源2、營銷發展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關系營銷觀念6、網絡營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發展..
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第1講 商業模式研究1 企業存在的目的2 商業模式的結構推導分析：企業轉型戰略管理培訓案例！解析：企業轉型戰略管理內訓案例!案例：企業轉型戰略管理課程案例分析！第2講 商業模式的特點1 優秀商業模式的特點2 如何檢驗商業模式的正確性3 商業模式構建框架4 商業模式與傳統管理理論的關系討論：企業轉型戰..
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第1章戰略管理概述1、教學目的和要求：通過本章的學習，使學生在理解該課程基本概念的同時，應該懂得企業戰略管理這門課程不僅僅是一門管理理論，而且也是我國企業所必需的一門實踐，對企業的戰略決策提供了思維工具和規劃模式。對于本章內容，要求學生掌握戰略管理的一些的基本概念，弄清戰略管理與其它管理理論的不同，戰略管理的基本過程和戰略層次的基本意義。..
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