【培訓對象】
董事長、總裁、CEO、總經理、副總裁、副總經理、總裁助理、戰略總監、人力資源總監、中高層管理人員、一線經理等

【培訓收益】
1、 了解和認知數字化變局時代的特征和企業管理面臨的新機會新挑戰； 2、 系統掌握企業戰略規劃羅盤與4步法：戰略分析、戰略制定、戰略保障、戰略解碼； 3、 學習和研討20個以上國內外優秀企業的戰略管理案例，借鑒和轉化成功經驗； 4、 收獲20多個可持續應用的戰略規劃模型、工具、方法，收獲實戰前沿的戰略規劃案例集； 5、 建立企業管理系統觀全局觀，建立新思維新戰略，提升管理領導力。

一、 大變局時代，如何謀篇布局，最終帶領企業戰略轉型升級？
1、 新時代新戰略
 新時代新政策
 新機會新挑戰：科技創新 消費升級
2、新思維新財富
 認知決定出路 選擇大于努力
 企業賺錢的底層邏輯
3、什么是戰略，戰略為什么如此重要？
 從企業生命周期看什么是戰略
 從“第二曲線創新”看什么是戰略
 從“人民日報點評批評社區團購”看“為什么戰略如此重要”
 為什么戰略落地如此之難？
4、最簡單的戰略規劃方法：531模型
5、戰略羅盤（戰略規劃四步法）
案例：在發布iPhone之前，喬布斯挽救蘋果的戰略
案例：張小龍的微信與雷軍的米聊的“快戰略”
案例：新希望六和集團（000876）成功戰略轉型升級的邏輯
案例：安迪·馬歇爾的競爭戰略—美國拖垮蘇聯的國家戰略

二、站在戰略管理大師的肩膀上，思考什么是競爭戰略？
1、邁克爾·波特的3種基本競爭戰略
案例：小米的低成本戰略與生態圈打造
案例：蘋果的差異化組合戰略
案例：“沙漠風暴行動”海灣戰爭 – 聚集化戰略

三、企業戰略與商業模式的關系是什么？
1、什么是商業模式4S模型？
 企業賺錢的底層邏輯: DWD模型
2、 商業模式的4種定義
 商業模式畫布9宮格與魏朱模型
3、戰略與商業模式的關系如何
案例：深圳創想三維成立5年來，業務從2016年到2020年持續每年保持100%的增長的商業邏輯是什么？
案例：小米商業模式解密與互聯網戰略布局
思考題：商業模式是不是非常重要？

四、如何做戰略診斷與環境分析？
1、外部環境分析：機會、威脅、行業競爭、競爭對手分析
 宏觀環境分析：PESTC方法
 行業環境分析：波特5力模型與3F模型
 標桿企業研究借鑒：商業運作模式、成功關鍵要素、借鑒意義

2、內部環境分析：資源、能力、核心競爭力分析
 內部運營分析：
 職能管理分析：組織、人力、文化、風控、財務、信息化等
3、 SWOT分析法：連接公司內外部環境的橋梁
案例：科創板第1家3D打印上市公司西安鉑力特（688333）的SWOT分析
案例: 2008-2019年業績增長近25倍的北京東方雨虹（002271）的內外部環境分析
練習：以自己公司為例，完成SWOT分析

五、 如何制定戰略規劃（公司層）？
1、 總體發展思路：
 戰略定位3部曲
 業務發展模式與組合體系: GE矩陣法
2、 發展愿景與目標：
 愿景目標與階段實施路徑
 5年戰略目標（業績、管理、人才）
案例：華為、海爾、阿里巴巴的愿景與使命
案例：浙江諾力股份（603611）的戰略定位、發展愿景與目標、業務組合體系

六、 如何制定戰略規劃（業務層）？
1、 業務戰略3部曲：
 發展思路
 發展目標
 戰略舉措
案例：上海數造科技（870857）如何通過業務戰略優化，18和19年持續保持40%業務增長，逆風翻盤？
練習：以自己公司一個主要業務為例，列出未來3年業務發展戰略

七、如何設計戰略支撐體系與實施？
1、關鍵職能保障體系
 職能戰略3部曲：發展思路、發展目標、戰略舉措
 戰略與組織、人力、文化、風控、信息化、財務等職能
案例：河北J公司如何通過“營銷體系”戰略設計與執行，2年后價格引領行業市場，新產品供不應求，2020年成為武漢疫情醫院建設供應商？
案例：英科醫療（300677）如何通過組織變革，加速推動企業IPO？
練習：以一個核心職能為例，列出未來3年職能戰略

2、 如何建立起保障戰略落地的管控體系？
 管控體系設計思路
 管控模式選擇
 集團管控總部與二級單位功能定位
 管控方式與方法
案例：2020中國工業界奧斯卡“中國工業大獎”獲得企業陜鼓動力（601369) 的管控體系分析
案例：被國家領導人稱為“國家砝碼”的沈鼓集團的管控體系是什么樣的？
案例：百年歷史巴林銀行是如何被一個28歲小伙子搞垮的？

八、戰略解碼：如何通過戰略地圖解碼建立戰略績效體系？
1、最簡單的戰略落地方法：實施計劃表
2、戰略地圖解碼框架模型與方法
 什么是戰略地圖？
 四種戰略地圖類型
 如何開發戰略地圖
3、 基于平衡計分卡的戰略執行
案例：一個好的戰略地圖能夠描述企業的戰略，以F服務公司為例
案例：上海Q集團如何通過戰略地圖解碼建立績效指標體系，打造高績效團隊？

九、并購與重組戰略實施前中后，我們需要思考什么？
1. 并購整合前，我們需要思考我們為什么要并購整合
4、 并購過程中，我們需要思考如何更準確的評估標的、談判、簽訂合約完成交割
3、并購后，我們需要思考如何順利整合，這是兼并收購中最關鍵的一個環節
案例：施耐德電氣并購國內民營企業雷士照明的失敗案例，錯在哪里？
案例：聯想集團收購IBM PC業務，為什么這是一個非常成功的M&A并購案例？
 

周黎明老師
——營銷體系與銷售管理實戰專家
 曾任：3家500強外企從業背景 (電子電氣自動化與半導體制造業：
施耐德電氣Schneider市場部負責人、美國依工ITW事業部負責人、英特爾Intel技術負責人 ）
 曾任：3年上市公司CEO (數造科技870857，扭虧為盈，逆風翻盤）
 曾任：摩爾口腔醫院管理集團副總裁 （1500+人，大健康醫療行業，
分管市場與銷售）
 曾任5+年管理咨詢資深顧問（主要研究營銷銷售管理、團隊人才管理、
戰略管理）
 多家上市公司管理顧問：
英科醫療（300677)、海得控制（002184）、英飛睿盟（英國上市EMR）
 多家大中型集團管理顧問：
風機行業龍頭-沈鼓集團、金融投資集團-江蘇常熟發投集團
 京華集團（鋼鐵加工行業龍頭） 市場銷售體系咨詢顧問
 大營銷管理體系創立者
 學歷：工學學士、MBA、上海財經大學（上市與投資）EMBA
 華中科技大學總裁班 （營銷體系與銷售管理課程） 特邀講師
 安捷倫科技（500強外企）（B2B大客戶銷售技巧） 特邀講師
 云南錫業股份集團（000960，行業龍頭，500+億主板上市）三期課程，特邀講師
 江蘇省工信廳領軍企業家總裁班 特邀講師

【個人簡介】
周老師擁有20多年企業銷售管理與營銷體系制定及落地的工作經歷。主要服務于科技制造業，其中3家世界500強外企（職業經理人）、2家民營企業的高管（上市公司CEO與副總裁）、5+年管理咨詢資深顧問。外企與民營復合型背景，實戰經驗豐富，擅長戰略管理、營銷銷售管理、團隊人才管理；全面扎實的管理知識結構，綜合管理能力強，集管理實戰、管理咨詢、管理培訓于一身。

【實戰經驗】
1、 施耐德電氣（世界500強）：先后作為解決方案銷售工程師、產品經理與市場部負責人，周老師既有一線銷售的實戰經驗，同時幫助施耐德電氣工控BU完成市場營銷戰略布局。
包括產品策略制定、大客戶銷售管理、行業市場開發、銷售指南編寫和培訓等工作。成功組織至少10次產品發布會、路演活動和VIP客戶峰會，促進品牌傳播；使產品路線圖更加貼合中國客戶需求，法國總部確認率超過60%；在華東地區成功拓展交通行業共10條地鐵線項目。
2、 作為事業部負責人，在美國依工集團（世界500強）工作期間，制定事業部業務發展戰略。
主要負責戰略管理、產品管理、銷售管理、供應商管理，最終實現OEM貼牌產品利潤增加10%以上，項目成功率提高了10%，年利潤率增長了4.5%。銷售額連續2年增長均超過30%，市場份額年增長超過20%。
3、作為上市公司CEO, 帶領數造科技（股票代碼870857)擺脫危機，扭虧為盈，逆風翻盤，每年實現40%的增長。
在公司“缺錢（工資靠貸款發放）、缺人（人員大量流失）、缺心（團隊信心向心力不足）”在情況下，在短短2年內，帶入良性循環。2018和2019年，銷售合同額都同比增長超過40%；應收賬款回款比例超過90%；重建并持續優化國內設備銷售團隊，從0到1組建海外銷售團隊, 完成國內外銷售團隊布局；幫助數造科技重新進行戰略規劃、市場銷售、人力資源、企業文化、制度流程等系統性的管理創新改革。
4、作為1500+人規模民營醫院管理集團副總裁，周老師分管營銷中心，負責整個集團公司的市場營銷與銷售戰略布局。
包括線下銷售部、企劃部、大眾點評組、今日頭條組、百度競價組、微信朋友圈組、抖音組等，尤其是新媒體矩陣營銷戰略的策劃與執行，保障公司多渠道獲客、多途徑客源。制定線下銷售部的戰略績效方案，重點解決了“招不到人、留不住人”的關鍵問題。
5、作為營銷戰略咨詢顧問，為中國航天科技集團旗下杭州航空電子公司提供了“營銷體系專項診斷與方案設計、營銷系統人才盤點”服務內容。
營銷體系專項診斷與方案設計，從戰略定位、目標體系管理、銷售人力資源管理、銷售激勵機制、銷售過程管理、銷售流程節點管理、營銷4P等多維度直指問題，并提出針對性解決方案，贏得客戶管理團隊的一致好評！通過營銷人才能力素質模型、360測評、人才盤點9宮格，確定營銷體系人才的“選育用留”、人才發展計劃，最終實現人效提升與業績突破。
6、作為營銷戰略咨詢顧問，幫助京華集團在老產品市場萎縮、利潤下滑的情況下，通過“營銷戰略體系策劃與落地”，企業成功實現轉型升級。
2019年公司新產品引領華北民營同類產品廠家的價格指導，2020年2月成為武漢火神山雷神山醫院建設供應商，2020年新產品供不應求，企業成功實現轉型升級。
周老師英語良好，有海外工作經歷和海外市場拓展經驗。在中外企業組建、優化國內外營銷團隊，建立銷售策略體系，開拓國內外市場等方面有豐富的實操經驗。同時，具備互聯網營銷體系策劃經驗。
周老師具有創業式管理領導力風格，豐富的帶領企業營銷體系制定和落地的經驗。對戰略、營銷、人力資源、組織、企業文化、股權等管理職能，有專業的研究和實踐經驗，曾為30多家企業提供管理咨詢及實施服務，推動了所服務企業的可持續性變革成長或轉型升級。
周老師秉承“管理提升，給成千上萬的員工及千家萬戶帶來福祉”的使命，期望通過自己20多年的營銷體系制定及銷售管理落地實戰經驗和總結的方法論，真正地幫助中國企業實現可持續性發展，強企強國！

【培訓經驗】
1、華中科技大學總裁班 （特邀講師，“營銷體系與銷售管理”課程，60人）
2、安捷倫科技（500強外企）（特邀講師，“B2B大客戶銷售技巧“課程）
3、云南錫業股份集團高管班（主板上市集團000960，500+億營收）（特邀講師，“戰略規劃與解碼執行”課程，共3期，每期60人，共180人）
4、江蘇省工信廳總裁班 （特邀講師，“新商業時代戰略轉型升級”課程，100人規模）

【理論體系】
大營銷管理體系創立者。
構建大營銷管理體系，主要解決的8個重難點問題，包括：1個戰略定位、2大基礎（產品線、組織架構）、5大系統落地工具（造鐵軍、精機制、強管控、抓過程、借渠道） 。優秀企業必須有一套可復制、能持續、有效率的大營銷體系，系統拓寬銷售體系管理思維，系統學習銷售體系建設的技能工具方法，同時提升銷售管理領導力。最終實現團隊自動轉、業績自動增。

 

【主講課程】
營銷體系與銷售管理系列：面向銷售管理者（中層與高層）
《大營銷管理體系建設與落地實施》
《銷售團隊建設與管理》
《銷售管理訓練營》
《市場洞察訓練營：5C商業敏感度與最佳增長策略選擇》
《企業逆勢增長：市場競爭策略分析與最佳策略選擇》
《銷售過程管理工作坊：好過程 保障好結果》
大客戶銷售技巧系列：面向基層
《大客戶銷售技巧：步步為贏、掌控關鍵點的大客戶銷售策略》
《向歐美500強外企學習：大客戶銷售技巧》
《以客戶為中心的顧問式銷售》
《項目型實戰銷售策略與技巧》

 

• 卓越企業家的職業素養與能力提升

   

  程大綱第一部分 企業家環境與社會背景分析新中國建立與政權鞏固改革開放與市場經濟政策轉型期的中國又處在改革的十字路口未來中國三十年社會經濟發展趨勢與商業機會第二部分 企業家素養構成中外文化傳承企業社會責任政治思想素質決策創新素質經營管理能力知人善任能力身心健康素養第三部分 企業家的培養途徑企業..

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• 新形勢下企業家及企業的刑事法律風險與防控

   

  企業從它建立的第一天起，就面臨著各種各樣的風險，企業收益的取得、企業的生存和發展，都是在克服各種風險的影響，有效管理各種風險的條件下完成的。《刑法》第三十條規定：“公司、企業、事業單位、機關、團體實施的危害社會的行為，法律規定為單位犯罪的，應當負刑事責任。”第三十一條規定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..

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• 保險績優系列——財險企業家戰略管理BSC績效提升訓練

   

  課程背景：中國保險業從關系營銷時代逐步進入專業營銷時代，財險銷售與中介經紀人的數量呈井噴趨勢，收入能否持續提升是隊伍留存的決定性因素，但對于大多數保險公司來講，大部分大績優收入的成長突破僅僅是曇花一現無規律可尋，一套全面提升的保險從業人員盈利的生態體系和系統呼之欲出。如何通過公司業務達成分析與績優業績結構診斷， 激發潛能放大格局建立績優企業家生意思維..

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• 新形勢下的政商思維與保險財富風控（企業家私享會）

   

  課程背景：2018-2109年即是經濟寒冬之年，也是私營企業集中倒閉之年；經濟的不景氣，讓社會，企業，家庭都感覺壓力山大。經濟形勢轉折點何在？民營經濟發展方向在哪里？貿易戰對中國經濟和民營企業有哪些影響？“私營經濟離場論”為何大行其道？高層對民營經濟的態度的要求是什么？財稅新政對中小企業主和三高人群影響幾何？目前的經濟形勢下，..

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• 打造壽險企業家之基本法精準規劃實操

   

  課程背景：疫情居家隔離數月對壽險大個險隊伍沖擊嚴重，組織發展架構不穩，主管面臨團隊批量脫落維持考核危機，亟需療傷補血。按照壽險營銷的規律，提振信心快速補血最有效的方法就是回歸《基本法》。壽險業的組織發展是圍繞著《基本法》晉升維持考核開展的，如何通過《基本法》實現組織的做大做強，需要壽險銷售隊伍掌握企業家經營心態與管理模式，通過目標規劃、資源整合、..

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• 企業家高爾夫之旅

   

  ● 項目背景在天堂打高爾夫球，這絕對是對夏威夷高爾夫旅行最貼切的形容。夏威夷那言語難以形容的自然風光：棒呆了的景觀，豐富的火山土壤。不可思議的多元性，引得無數高爾夫球場設計師不由的贊嘆說，彷佛六座夏威夷島嶼全都是為了榮耀高爾夫球這項運動而誕生，也難怪包括Jack Nicklaus、Robert Trent Jones Jr.、Ben Cr..

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