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廣告業務員,廣告銷售.媒體銷售,廣告銷售經理,總監.副總,總經理:媒體銷售經理,總監.副總,總經理及各廣告公司傳媒機構等其它相關人員,
【培訓收益】
在江湖中每個人都有自己的刀，為了寶刀，家破人亡，腥風血雨．．．．．．但真正的高手又不需要寶刀，刀在心中，摘葉飛刀等，在廣告媒介江湖行銷中大師們說銷售就是武器，武器就是贊美和微笑，但我要講的是江湖歷來就是屬于英雄和俠客；那么行銷就屬于業務人員,但同樣都有自己的殺手(殺手一刀斃命,見血封喉；其專業水準和職業道德最為令人稱道；但都有自己的刀,我們這里講的四把刀,識刀就是懂營銷理論和廣告知識,用刀就是懂市場開拓,談判.溝通；出刀就是簽單.收款.以及收刀客戶服務和售后服務)特別是出刀的穩,準.狠更是令人叫絕！在廣告媒介江湖行銷中價格是你的寶劍,折扣是你的暗器，多談價值,少談價格!價格是用來成交的,而不是用來談判的!有對的選擇才有對的結果．有媒介江湖行銷就有自己的刀，嚴師出高徒！
課程背景:
在江湖中每個人都有自己的刀，為了寶刀，家破人亡，腥風血雨．．．．．．但真正的高手又不需要寶刀，刀在心中，摘葉飛刀等，在廣告媒介江湖行銷中大師們說銷售就是武器，武器就是贊美和微笑，但我要講的是江湖歷來就是屬于英雄和俠客;那么行銷就屬于業務人員,但同樣都有自己的殺手(殺手一刀斃命,見血封喉;其專業水準和職業道德最為令人稱道;但都有自己的刀,我們這里講的四把刀,識刀就是懂營銷理論和廣告知識,用刀就是懂市場開拓,談判.溝通;出刀就是簽單.收款.以及收刀客戶服務和售后服務)特別是出刀的穩,準.狠更是令人叫絕！在廣告媒介江湖行銷中價格是你的寶劍,折扣是你的暗器，多談價值,少談價格!價格是用來成交的,而不是用來談判的!有對的選擇才有對的結果．有媒介江湖行銷就有自己的刀，嚴師出高徒！
課程提綱
課程一：廣告媒介江湖行銷之四把刀(識刀、用刀、出刀、收刀)
一. 識刀
1. 江湖屬于英雄，行銷是強者和勇敢者的游戲
2. 奪取江湖，如何識刀？----行銷的基本素質
高級業務人員的綜合素質(成功=態度+技能)
識刀：RADAR流程(1.價值; 2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.)
廣告主需要什么
媒體推廣理論及整合營銷傳播
媒介廣告形式及媒介廣告行銷要素
我為什么會成功?你有三個理由嗎?
廣告的購買只有兩種可能,一是效果,二是感覺；（媒介廣告對于廣告公司４Ａ公司或個人強勢媒介做效果，弱勢媒介做利潤）
銷售人才的五種維生素
廣告銷售精英的五種基本素質
讓客戶厭惡的五種銷售人員畫像
二. 用刀
1. 廣告銷售精英的職業道德
1).弱勢產品行銷,找準自己的買點,找到競爭對手的劣勢：
2).如何避免銷售中的錯誤:
3),你的銷售優勢及絕招形成：（贊美和微笑）
4).廣告媒介行銷的天龍八部:
2.腦力行銷---嘴甜手勤腿勤的行銷時代已經過去
1) 如何搜集客戶資料
2) 拜訪客戶前的準備
3) 客戶拜訪的技巧
4) 推銷中的五大提問技巧
5) 抓住客戶的十八招數
6) 培養成功推銷習慣
三. 出刀（快）
1.如何出刀？
1) 初次拜訪客戶的技巧
2) 電話預約被拒絕的處理方法
3) 再次拜訪客戶的二十個理由
2.出刀技巧
1) 學會聆聽----聆聽的三大原則
2) 學會贊美----贊美的五個原則
3) 成功銷售人員的七不問
4) 成交關鍵的六個字
5) 促成交易的六大技巧
6) 促成交易的十一種方法
7) 避免銷售的十大誤區
8) 試析客戶拒絕的理由
9) 營銷巨星必備的十五招
10) 一流銷售精英的必備心態
11) 廣告真的有效果嗎你如何回答
12) 客戶永遠是對的，錯都在你：（談客戶就像談戀愛一樣）
四.出刀 (準)
1.和產品談戀愛,敏銳捕捉市場成交機會
2.再次拜訪客戶的20個理由
3.電話預約及行銷技巧
4.銷售提問策略
5.有對的選擇才有對的結果
6.沒有賣不出去的廣告只有賣不出去廣告的人
7.廣告媒介江湖行銷奪命七招
五.出刀 (穩)
1.打造狼性銷售，打造狼性團隊
1) 銷售計劃管理
2) 銷售行動考核
3) 接近客戶的六個技巧----贏得了客戶的心情就贏得了成功
4) 狼性團隊的狼性原則
5) 避免電話中最可能犯的13個錯誤
6) 尋找和開發客戶最容易犯的八個錯誤
7) 產品展示和介紹中做可能犯的錯誤
8) 說服溝通客戶時最可能犯的12個錯誤
9) 締結合同中可能犯12個錯誤
10) 客戶服務中可能犯的7個錯誤
11) 準確出刀--優秀銷售人員的八條經驗
六.收刀 (執行力)
1.你在營銷策略上的可能犯的11個錯誤
2.再次拜訪客戶和持續銷售中最可能犯的11個錯誤
七.收刀---- WOW (最有力的銷售武器--與眾不同)
1. WOW是衡量你的銷售能力的完全標尺
2. WOW的15種特質與技巧
課程二： 從孫子兵法到西點軍校--- 成為TOP Sales的十大基本原理
一. 孫子兵法淺析
二. 從西點軍校學習什么
三. TOP Sales的十大基本原理:
1、先知原理；
2、計劃原理；
3、自然原理；
4、求己原理；
5、全存原理；
6、主動原理；
7、利動原理；
8、迅速原理；
9、秘密原理；
10、變化原理；
職場及培訓經驗：
彭老師28歲就出任香港一家雜志總編；30歲的時候手下就有上千名的廣告銷售團隊，31歲的時候自己就創建了廣告傳媒機構，32歲開始創建管理咨詢公司做企業咨詢顧問與培訓到今天；近20年廣告專業銷售、廣告策劃、企業管理、培訓經驗；豐富的企業管理及培訓實戰經驗；擅長企業管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等；熟悉并精研各種廣告傳媒形式及各種類型的廣告客戶；曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務的經歷);記者（南充日報，四川日報），副總編（讀者），總編（香港中國精品雜志社），節目制片人（四川電視臺），營銷總監(臺資廣播電臺)，副總經理（博瑞，大禹），總經理（中國工商報中歐工作站，大眾新消費廣告公司），集團副總裁（三友集團），總裁（新浪樂居）等工作經歷。擔任大型廣告傳媒集團公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現已培訓服務知名企業超過100家。
廣告傳媒營銷包裝策劃咨詢培訓
廣告銷售技巧和傳媒營銷培訓
企業廣告策劃與媒體投放咨詢培訓
新聞寫作品牌顧問落地實施與培訓
A. 提供從廣告傳媒內容生產，運營模式，經營理念到廣告的投放，價格的制定，效果的評估及廣告傳媒營銷模式及營銷策略等的制定及咨詢服務；
B. 廣告傳媒營銷人員招聘及廣告傳媒營銷團隊組建，各種廣告銷售技巧（電話銷售，陌生拜訪，廣告主開發及客戶尋找需求挖掘，面談技巧，溝通技巧，價格談判技巧，成交技巧，應對廣告主拒絕技巧，回款技巧，客戶維護及服務技巧,行動銷售,顧問式銷售，大客戶銷售）等培訓咨詢服務:
C. 企業傳媒營銷(品牌塑造，傳播，推廣，營銷；媒體策劃，新聞寫作，媒體包裝，媒體銷售，媒體購買）培訓及管理咨詢服務；
D．企業傳媒營銷廣告策劃與媒介投放技巧和廣告效果評估培訓及管理咨詢服務 ；
選擇彭小東的五大理由：
第一；多年一線廣告銷售及廣告傳媒工作經歷并且有許多成功案例；
第二：13年培訓和咨詢職業生涯有現場掌控經驗；
第三；有自己多年的領悟和創新，實踐和理論并重：自創門派；
第四，近20年只做廣告傳媒營銷培訓因為專一所以專業
第五；授課時實戰老師有激情有方法解決實際問題
彭小東取得的成績：
1.上海一家戶外廣告傳媒公司年銷售額從3000萬到3個億的突破；
2.山西一家電臺的一個單一頻率銷售額從100萬左右到1200萬的增長
3.四川一家電視臺一個頻道的一檔汽車欄目在沒有增加一個記者一個編輯一個主持人一分錢的制作成本投入的情況下年銷售額從9萬到500萬的突破；
4.北京一家網絡公司的房地產板塊全國年銷售額300萬到幾十億并完成上市的轉變；
5.廣東一家期刊社年營業額500萬到5000萬到5個億的轉變：
彭小東特色主講課程：
中國廣告銷售實戰技巧訓練營
中國廣告傳媒營銷自我卓越修煉特訓營
廣告媒體銷售精英實戰技巧特訓營
打造實戰廣告銷售精英團隊訓練營
廣告策劃與媒體投放技巧訓練營
贏在廣播電臺廣告絕對行銷力特訓營
大客戶銷售之突破技巧行銷訓練營
中國廣告傳媒總裁卓越行銷力
CEO的危機管理訓練營
品牌實戰技巧特訓營
中國企業新聞寫作技巧訓練營
部分企業客戶對彭小東的評價：
彭老師的<<贏在絕對管理>>對我們很有幫助,我們集團公司中高層管理聽了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對人才的觀點比如新員工進入以后最多只能給五十分,隨著表現再加分,而不是一開始就給一百分,那以后就只有減分了等.
--三友集團人力資源部長 李子明
小東我比較清楚,我是看著他走上廣告這條路的,他的經歷比較豐富,學歷也比較高,最為關鍵的是他本人做廣告媒介行銷很多年,從最基礎的業務員做起,到擁有今天規模自己的公司,確屬不容易,他當初跟我們在一起,我們經營和代理的媒介都是別人不愿意做的媒介,我們成功了,他也成功了:他比較務實,做事認真執著!所以聽他的課你絕對會有所收獲
--巨眾國際董事局主席 李偉
彭老師兩天的課程很精彩,他對電信傳媒非常熟悉和了解,在對電信傳媒的經營管理如尋找代理商和代理商的要求等其觀點都很新穎,同時對電信傳媒的行銷策劃,如媒介定位.包裝,定價,促銷.排期等都有自己不同的觀念和見解,在電信傳媒銷售策略方面更有自己多年的廣告媒介實踐經驗傾情傳授,讓我們有了耳目一新的感受.視野豁然開朗.對我們的實際工作有很大的實用價值,更主要的是他給了我們很多新的思考和解決問題的新方法和新觀念.謝謝彭老師,只可惜兩天時間太短!
--中國電信四川.福建號百信息服務分公司
彭老師的課非常實際,他講的東西對我們有很好的借鑒和實際操作意義,我們公司最近針對汽車銷售市場,開始做陌生拜訪,聽了他的課,我們員工收獲還是比較多,而且工作也明顯有了很大的變化,謝謝彭老師!
---江淮瑞鷹成都怡安4S店總經理 周國宏
--易車傳媒集團 銷售總監 黃子任
彭老師在<<廣告策劃與媒介投放技巧>>中對媒介投放的二十三大誤區分析太精彩了,還有對史玉柱的媒介運用技巧及廣告策劃技巧也研究的非常透徹,我們收獲頗多;再次我們謝謝:彭老師的精彩激情演講, 真誠感謝彭老師;希望下一次再有機會聽彭老師的課!
----中國移動股份有限公司貴州分公司
彭老師的<<廣告媒介江湖行銷之四把刀>>.是我們期待已久的課程.彭老師講課非常有激情.有新意,實用.實效.實際.不但有案例還有實戰演習最關鍵的是兩天課程我們員工的激情一直高漲,讓我們每個員工都有參與的機會.我們公司以前也請過很多老師上課.但80%我們聽不懂,彭老師的課很好.特別棒,不但新員工能聽懂,老員工也有新的收獲!令人震撼,非常感謝!
-----求索傳播董事長 段晉偉
我們把彭老師的媒體銷售培訓，以及其他銷售環節培訓定義為專業培訓。即非常專注在一個領域和行業 ! 專業培訓必然是今后培訓市場的發展必然趨勢；彭老師是媒體行業的前輩。其個人銷售能力。銷售技巧，廣告媒介行銷專業培訓等均得到了業界的高度贊譽和認可；我們非常認同和欣賞彭小東老師的專業能力和演講技巧：
- ----丁丁網銷售總監 侯曙光
彭小東老師為我們的團隊做了兩天的《打造實戰廣告銷售精英團隊訓練營》培訓，令我們收獲感觸很！多，彭老師的課程非常實用，現在能講銷售課程的老師確實很多，但廣告傳媒營銷的老師就很少了，我們也是聯系了很久，才聯系到彭老師，彭老師的PPT確實很簡單，但授課內容卻很精彩，真不愧是中國廣告媒介行銷培訓第一人！
------飛立傳播集團CEO 嚴林飛
彭小東老師兩天的《中國戶外傳媒營銷CEO從優秀到卓越》 的課程太精彩了，你看我已經做了好多筆記，回去一定好好消化，彭老師課程總結非常到位!尤其是在戶外傳媒企業自身品牌塑造和行銷思路上給了我們很好的啟迪。令人耳目一新。豁然開朗，特別是在廣告行銷上的創新模式以及戰略上給了我們很到位的分析，非常準確具有前瞻性，要高度有高度，要深度有深度，全部課程所用案例都是彭老師親身實戰成功案例，這更是非常難得！
---- 中國戶外傳媒營銷精英總裁班
