【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
外貿(mào)業(yè)務(wù)的最新知識(shí)
國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓和維護(hù)
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)在實(shí)際操作過(guò)程中需要注意的問(wèn)題
國(guó)際貿(mào)易中可能存在的潛在糾紛和應(yīng)對(duì)措施
國(guó)際貿(mào)易中容易犯的一些錯(cuò)誤和應(yīng)對(duì)措施
外貿(mào)談判的策略和技巧
信用證方面的注意事項(xiàng)
貨物監(jiān)裝、貨運(yùn)代理等等相關(guān)業(yè)務(wù)的流程
國(guó)際結(jié)算方面的知識(shí)

一、當(dāng)前金融貿(mào)易形勢(shì)和主要風(fēng)險(xiǎn)分析（請(qǐng)問(wèn)客戶是否碰到過(guò)風(fēng)險(xiǎn)或有沒(méi)有具體問(wèn)題？）

當(dāng)前金融貿(mào)易形勢(shì)；
對(duì)企業(yè)和行業(yè)的影響；
當(dāng)前環(huán)境下外貿(mào)的主要風(fēng)險(xiǎn)分析；
討論本企業(yè)如何調(diào)整和應(yīng)對(duì)？
對(duì)企業(yè)具體問(wèn)題或風(fēng)險(xiǎn)的研討；

 

二、客戶管理與服務(wù)（請(qǐng)問(wèn)客戶行業(yè)、產(chǎn)品及主要客戶國(guó)家和基本情況）

如何尋找海外客戶？
國(guó)際客戶開(kāi)發(fā)技巧；
國(guó)際客戶溝通技巧；
國(guó)際客戶服務(wù)技巧；

 

三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際運(yùn)輸（請(qǐng)問(wèn)客戶主要使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和運(yùn)輸方式是什么？）

常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解析；
國(guó)際空海運(yùn)操作流程；
如何選擇國(guó)際貨運(yùn)代理？
國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)注意事項(xiàng)；

 

四、國(guó)際結(jié)算與風(fēng)險(xiǎn)防范（請(qǐng)問(wèn)客戶的主要結(jié)算方式是什么？）

如何選擇國(guó)際結(jié)算方式？
 如何防范國(guó)際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)？
T/T方式下的常見(jiàn)問(wèn)題；
信用證方式下的常見(jiàn)問(wèn)題；
進(jìn)出口收付匯注意事項(xiàng)？　
如何應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)？
出口退稅及注意事項(xiàng)；

 

五、外貿(mào)談判策略和技巧（請(qǐng)問(wèn)客戶主要的交易對(duì)象是在哪個(gè)國(guó)家和地區(qū)？）

 

外貿(mào)談判的常見(jiàn)策略；
外貿(mào)談判的各個(gè)階段；
常見(jiàn)商務(wù)談判技巧；
商務(wù)談判禮儀與注意事項(xiàng)；

 

六、合同條款解析（請(qǐng)問(wèn)客戶是否愿意提供本公司合同樣本進(jìn)行討論和分析？）

國(guó)際貨物買賣合同常見(jiàn)條款；
國(guó)際貿(mào)易合同條款的設(shè)定；
國(guó)際貿(mào)易合同常見(jiàn)問(wèn)題與解決方案；
結(jié)合談判案例解析合同要點(diǎn)；
問(wèn)題與解答；
 

德國(guó)萊茵公司（TUV）培訓(xùn)師
商務(wù)部培訓(xùn)中心國(guó)際項(xiàng)目培訓(xùn)師
國(guó)際經(jīng)理人協(xié)會(huì)國(guó)際職業(yè)資格證書(shū)培訓(xùn)師
物流職業(yè)經(jīng)理CPLM培訓(xùn)師
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS培訓(xùn)師
聯(lián)合國(guó)ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)IPTS高級(jí)培訓(xùn)師
注冊(cè)國(guó)際人力資源管理RIHRP
北方交通大學(xué)物流方向EMBA客座專家
阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商學(xué)院特約專家
美國(guó)國(guó)際教育學(xué)院MBA課程核心講師
浙江大學(xué)外貿(mào)總裁班客座專家
香港維多利亞工商管理學(xué)院客座教授
美國(guó)國(guó)際項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)PMP資格
其他資質(zhì)：高級(jí)心理咨詢師、高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師


國(guó)際物流與國(guó)際采購(gòu)證書(shū)課程：

 1.聯(lián)合國(guó)ITC國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證
2.英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證
3.CPLM中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格證書(shū)
4.CTL美國(guó)注冊(cè)物流師認(rèn)證
5.英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT物流國(guó)際職業(yè)認(rèn)證
6.、LONDON INSTITUTE OF SHIPPING & TRANSPORT物流國(guó)際學(xué)位課程


相關(guān)培訓(xùn)領(lǐng)域：

國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際運(yùn)輸、國(guó)際采購(gòu)、海關(guān)事務(wù)、物流實(shí)務(wù)、第三方物流、供應(yīng)鏈管理，職業(yè)培訓(xùn)師、人力資源管理師等國(guó)際職業(yè)資格培訓(xùn)，可根據(jù)企業(yè)要求開(kāi)發(fā)內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目。


培訓(xùn)項(xiàng)目：

1.2005年國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐強(qiáng)化培訓(xùn)班（中文,全國(guó)巡講）
2.商務(wù)部培訓(xùn)中心國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作暨關(guān)稅征管與商檢培訓(xùn)班（中文，全國(guó)巡講）
3.阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商培訓(xùn)項(xiàng)目（中文，全國(guó)巡講）
4.美國(guó)海關(guān)制度講座與交流會(huì)（英文）
5.貨運(yùn)代理操作實(shí)務(wù)（空運(yùn)、海運(yùn)）---中文
6.報(bào)關(guān)證/報(bào)檢證/貨代證考試培訓(xùn)---中文
7.如何與歐盟進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易暨歐盟海關(guān)制度講座（英文）
8.國(guó)際采購(gòu)實(shí)務(wù)培訓(xùn)（中文）
9.加工貿(mào)易與海關(guān)監(jiān)管（中文）
10.保稅區(qū)業(yè)務(wù)操作及注意事項(xiàng)
11.專業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)（商務(wù)、外貿(mào)、貨代、報(bào)關(guān)、物流方向）
12.海關(guān)事務(wù)與工廠貨代培訓(xùn)（中文）
13.第三方物流實(shí)務(wù)培訓(xùn)與物流職業(yè)經(jīng)理人課程
14.“國(guó)際商貿(mào)高級(jí)研修班”全國(guó)巡講（中文）
15.聯(lián)合國(guó)itc、英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)、加拿大采購(gòu)管理協(xié)會(huì)等國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)
16.企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)（IPTS/TTT）、人力資源與企業(yè)管理培訓(xùn)


精益生產(chǎn)系列培訓(xùn)：英文
LEAN MANUFACTURING 精益生產(chǎn) PERFORMANCE MANAGEMENT 績(jī)效管理
QUALITY MANAGEMENT 質(zhì)量管理 STRATEGIC PLANNING 戰(zhàn)略計(jì)劃
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT 供應(yīng)鏈管理 LEAN SIX SIGMA 六西格瑪

• 優(yōu)勢(shì)國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判與議價(jià)技巧

   

  一 、談判的種類和要素1、談判的種類2、顯性要素3、 隱性要素二、商務(wù)談判六步曲1、準(zhǔn)備2、入題3、申明利益和立場(chǎng)4、交換利益5、創(chuàng)造價(jià)值6、雙贏成交三、談判技巧和策略1、增加互信2、提高報(bào)價(jià)3、拒絕首次報(bào)價(jià)4、避免對(duì)抗5、做不情愿的賣家6、鉗子策略7、增加籌碼 ..

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• 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)Incoterms2010所引發(fā)的關(guān)務(wù)、稅務(wù)、物流、合同、國(guó)際結(jié)算等風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

   

  課程背景新的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2010》）于2011年1月1日在全球范圍內(nèi)實(shí)施。作為全球經(jīng)貿(mào)界所廣泛 采用的國(guó)際規(guī)則，Incoterms中的術(shù)語(yǔ)每天被大量應(yīng)用于全球貿(mào)易實(shí)務(wù)操作中。遺憾的是，很多企業(yè) 由于對(duì)Incoterms缺乏正確理解，錯(cuò)誤引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS術(shù)語(yǔ)，為買賣雙方帶來(lái)巨 大的損失。為..

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