【培訓對象】
經銷商老板、零售店長、門店中高管理層、廠家營銷總監及區域經理。

【培訓收益】
1、掌握區域市場環境分析技巧與方法 2、掌握區域市場競爭策略制定流程與方法 3、梳理產品線，打造有競爭力的產品規劃系統 4、掌握區域市場門店選址的基本流程與方法 5、掌握區域市場低成本營銷途徑與方法 6、提升區域市場營銷目標制定與人才管理策略水平

課程目標：
1、掌握區域市場環境分析技巧與方法
2、掌握區域市場競爭策略制定流程與方法
3、梳理產品線，打造有競爭力的產品規劃系統
4、掌握區域市場門店選址的基本流程與方法
5、掌握區域市場低成本營銷途徑與方法
6、提升區域市場營銷目標制定與人才管理策略水平

課程大綱：
一、區域市場調查與商業環境判斷
1. 區域市場宏觀經濟判斷
2. 區域市場商業進入時機判斷
3. 區域市場競爭對手調查
4. 區域產品調查與消費者分析
5. 區域渠道調查與布局

二、區域市場競爭策略與產品規劃
1. 競爭對手SWOT分析
2. 如何進行專注策略
3. 如何進行領導者策略
4. 如何有效進行挑戰者以及跟隨者策略
5. 如何進行產品線規劃

三、區域市場門店選址技巧
1. 門店選址步驟
2. 市場調查與門店布局
3. 案例分析：麥當勞如何選址
4. 門店選址注意事項

四、區域市場低成本營銷
1. 有效營銷的三種途徑
2. 如何進行廣告傳播
3. 如何利用攻關進行低成本推廣
4. 如何做好客戶服務引爆流行

五、區域市場營銷目標制定與人才管理策略
1. 銷售目標的確定
2. 渠道與人員目標的確定
3. 如何進行有效招聘與面試
4. 如何進行管理升級

 

經銷商培訓專家
實戰派營銷顧問
全國20強優秀培訓師
北大縱橫營銷咨詢中心合伙人
中國建材營銷研究院院長

倡導“做我所說，說我所做”的培訓境界！
國外先進管理技術的代表、推廣者：通用電氣人才培養理論國際LPI培訓設計的中國推廣者，以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者！ 深入研究中國營銷型企業、經銷商，把最先進國際理論與中國經銷商現狀有機結合，同時不斷借鑒優秀產業的管理經驗，真正為客戶提供實用有效的培訓！

 

擅長領域：
經銷商實戰營銷系統打造、經銷商公司化經營、如何成為卓越的經銷商；經銷商大會、年會、招商會；調和廠商矛盾，打造一流經銷商團隊！

擅長行業：
瓷磚衛浴、木門、地板、涂料油漆、燈飾照明、五金工具、家具、櫥柜、管材、壁紙、集成吊頂、家紡等家居建材行業及電器、服裝、化妝品等行業。

 
背景經歷： 
武漢大學理學碩士，獲得美國VCU大學全額博士獎學金；歷任華電集團工程項目經理、中國證券研究設計中心行業研究經理，對國內的家電、建材、汽車等行業進行過深入研究。擁有近十年的創業經歷，創辦兩家企業，分別將兩家公司帶到行業領先。從06年開始潛心研究經銷商公司化經營管理，現任建材學院院長、數字中商總裁，同時為北大、清華、人大、武漢大學、南開大學、中國教育培訓協會、美的商學院、北京市商務委等多家機構聘為專家講師。

 

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