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管理人員
【培訓收益】
1． 熟練掌握和區分性格的優勢與局限
2． 熟練掌握建立高效及合作團隊的有效武器
3． 熟練運用TOPK技術發展領導力技能
課程簡介：
本課程源于美國的《適應性領導力》課程。管理者的性格就是管理者的個人品性與行為風格，領導力是管理者必需的技能，它在不同層次的管理者身上表現有所不同。對于一個中大型企業，或者集團型企業來說，那些將兵者、將將者以及將帥者對于企業的基業長青來講，非常關鍵。他們的管理效力取決于他們對性格的知己知彼，從而做到讓天下良將為企業效力。本課程就是為了提高企業管理者的管理效力而設置。
課程大綱：
一、管理與領導力
1、兩個領導風格案例
2、領導力的故事
3、情景式領導力
4、適應性領導力
5、雙關圖的啟示：世界是知覺的世界
6、改變員工知覺世界的七大心理學技術
7、識別性格的好工具：十字架圓盤
8、Topk技術緣助于好感原理
二、人類行為的頂級智慧（Topk）
1、TOPK測試：我是誰？
2、TOPK測試：從解決問題看自己風格
3、TOPK的心理學分析
4、TOPK的行為學分析
5、TOPK類型的關鍵特質
6、TOPK性格的SWOT分析
三、 識別部屬的Topk類型
1、Topk的日常行為特質
2、從部屬的行為識別Topk
3、 日常生活細節中識別Topk
4、日常工作細節中識別Topk
5、日常溝通細節中識別Topk
6、用提問來識別部屬的Topk
7、聽其聲來識別部屬的Topk
8、看其相來識別部屬的Topk
9、用TOPK來看世界名著
9、中國8090后的員工的Topk分析
10、營銷新產品的Topk路線圖
四、識別管理者的TOPK類型
1、管理者的TOPK性格分析
2、從決策差異識別Topk
3、從目標的制定識別Topk
4、從組織效率的定義識別Topk
5、從管理語言識別Topk領導風格
6、管理者的管理行為的TOPK分析
7、中外知名歷史人物的Topk分析
8、中外知名企業人物的TOPK分析
五、TOPK的東西方文化基礎
1、TOPK的易經基礎
2、TOPK的五行基礎
3、TOPK的儒學基礎
4、TOPK的兵家基礎
5、TOPK與西方的DISC
6、TOPK與西方的MBTI
六、TOPK技術發展領導力
1、管理活動與TOPK
2、組織結構與TOPK
3、TOPK在組建高效管理班子中的運用
4、中國知名開國王朝的管理團隊分析
5、中國知名企業的管理團隊分析
6、西方知名企業的管理團隊分析
7、TOPK在員工激勵中的運用
8、TOPK在管理溝通中的運用
9、TOPK在提升領導力中的運用
10、TOPK在人力資源管理中的運用
11、TOPK在企業傳承中的運用
高級企業培訓師
中國領導力風格研究與實戰專家
中國銷售隊伍管理實戰與研究專家
中國創業搭檔研究專家
中國接班與繼任管理研究專家
浙江數十家知名企業的管理顧問
浙江大學等數家高校的特聘教授
國際勞工組織KAB創業教育培訓講師
黃氏TOPK十字架圓盤的發明者。
擁有銷售管理的成功實戰經歷：至今有17年多的銷售與銷售管理領域的經歷。期間曾在世界500強EISAI在華企業從事市場銷售管理工作12年，獲公司1996年度全球最佳銷售員稱號，并由此獲得1997年到美國進修學習的機會。曾獲得公司最佳銷售主管、最佳銷售經理和最佳大區市場銷售總監等稱號。
擁有中國一流大學的教育背景：1992年畢業于武漢大學化學系、2004年畢業于清華大學MBA研修班、2008年畢業于浙江大學EMBA、1997年作為Eisai全球“雛鷹計劃”的成員，在哈佛大學商學院參加領導力訓練。曾獲得浙江大學EMBA優秀學員和浙江大學EMBA優秀畢業生稱號。
擁有培訓與咨詢的成功實戰經歷：2008年起長期為浙江大學、復旦大學、浙江工業大學、江西財經大學等高校的MBA、總裁班授課，為浙江正泰、浙江華立、浙江中控、浙江醫藥、浙江榮盛、杭州萬事利、新中源陶瓷、武漢健民、鼎勝鋁業、中石化浙江公司、中國銀行、浦發銀行、寧波銀行等數十家企事業提供內訓與咨詢。
擁有實力非凡的研究成果：2006年起為雜志報刊發表學術性文章，積極把研究成果公布給大眾，目前在《銷售與市場》、《人力資源》、《商界評論》、《醫藥導報》等雜志報刊發表文章60多篇，在全球品牌網、中國營銷傳播網等網絡媒體發表文章300多篇。是把棘輪效應、曲棍球桿效應、邊際效應、知覺歸因管理、俄羅斯套娃現象與卡尼曼損失厭惡效應引進銷售隊伍管理研究的首創者，是把TOPK技術引進銷售隊伍管理、領導力、創業搭檔與接班人等問題研究的首創者。中央2臺財經頻道、新浪網和錢江晚報等多家媒體對黃德華作了專門報道。
最擅長的領域：銷售隊伍管理、創業搭檔與性格組合、性格與領導力、管理者性格與繼任、性格與銷售技巧、品牌戰略管理、銷售心理學等。
2008年以來企業內訓咨詢的行業主要有：醫藥、獸藥、保健品、化工、IT、互聯網、器材、紡織、建材、電子、園林種苗、機械設備、煙草、培訓、銀行、圖書發行等。
服務過的客戶有：浙江正元、浙江永寧爾、浙江中控、浙江新光、浙江正泰、浙江醫藥、浙江金時、浙江衛康、浙江歐特隆、浙江九旭、浙江中星、浙江華立、浙江榮盛、杭州萬事利、杭州匯能、杭州藍天動力、杭州藍天集團、杭州優達、杭州原華、寧波銀行、浦發銀行、民生藥業、浙寶電器、寧波賽盟、杭州優達、杭州國賦、杭州百安、東來化工、穎泰化工、中國工商銀行、中國銀行、新中源陶瓷、金太陽教育、武漢泛華、武漢健民、鼎勝鋁業、中石化浙江公司、武義醫院院長班等數十家企事業。
目前在《商界評論》、《銷售與市場》、《人力資源》、《企業家天地》、《中國投資》、《西部論叢》、《飼料博覽》、《中國醫藥報》、《醫藥經濟報》、《醫藥導報》、《建材與裝飾》、《調味品經銷》、《中國高新技術產業導報》、《華夏酒報》、《科技智囊》、《經理日報》、《有機硅材料與應用》、《浙江化工》、《中國新藥雜志》、《中國藥業》等傳統雜志發表論文60多篇，在數家網絡媒體發表文章達300多篇，發表《沁園春•高安》等原創古典詩詞70余篇。
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第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷售領導者的角色轉換之心態轉換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要 不同產品銷售，要選用不同類型的人 ..
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課程目的 21世紀20年代起，世界必將迎來不平凡的30年。面對當前國際政經格局重構、全球治理秩序再造和世界充滿嚴重不確定性的國際環境，并且在全球新冠肺炎病毒持續肆虐下，國內“雙循環”和“十四五”規劃以及“碳達峰”、“碳中和”等又開啟產業再調整，地域再整合，..
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