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企事業單位生產部門主管；供應商。
【培訓收益】
1、了解供應鏈管理中采購與供應商管理的理念；
2、掌握如何做好供應商的分類管理；
3、學習如何做好供應市場的調查；
4、學習怎樣做好供應商的日常管理。
1、規劃采購戰略或優化供應商管理關鍵思維突破---流程與表單。
2、采購業務人員理念優化何為管理？
3、供應鏈理念優化重整新一代說法：物流+供應鏈=物流供應鏈+采購供應鏈+銷售供應鏈。
4、物流供應鏈管理眼高手低戰略：眼高緊盯預測變，手低整頓線邊倉。
5、訂單準不準的演繹SCM在管理的難題果真是落在 ?? 控制。
6、物流供應鏈三駕馬車，采購PUM主打啥 ? 供商關系管理。
采購供應鏈優化：
1、采購管理流程改革7大步驟?
2、庫存的真實定義，采購供應鏈的庫存優化.
3、采購供應鏈管理中所謂贏的戰略: 客戶要貨時有貨不要貨時?
4、改變一下采購強健企圖心: 不準建 ? ? 倉庫； 不準用 ? ? 買料。
5、TOR or OCT 是啥?周轉率的公式為何？一個重要的領先指標，周轉快的KPI值是多少 ?
6、采購成本理念優化：價格=成本+利潤，所以殺價=砍掉那一部分 ?
7、不能談價格是談啥 ??三格的優先級別.
8、顧老師采購合作共贏20問
9、采購管理組織改革：中央(集團)采購與廠區采購分工.
供應商分類：
1.被認可的供應商
2.可信任的供應商
3.首選優先供應商
4.認證體系供應商
5.黑名單的供應商
采購供應定位模型：A類-關鍵；B類-瓶頸；C類-內協； D類-常規
誰賺錢?誰省錢?采購獲利策略48字箴言
一次性采購或零星采購戰略綜合比較
FOXCONN，海爾毅昌科技的供應商分類管理，實施策略。
1、什么是市場 ? 市場存在的條件；供應商關系的3 給 2 回是啥定義 ???
2、市場接單模式分級分類演示
3、做市場調查需要的確定 ?
確認所需產品與服務；確定數量；確定達交；供商服務與承諾回應；供應商需要
的其它信息
1、一系列最典型供應商采購商契約關系-連續圖譜
2、現貨采購；定期采購；無定額合同；定額合同；合伙關系；合資企業；內部供應
3、供應商開發選擇與管理補充說明：
4、成交條件合同關鍵；與新開發供應商談判雙贏合作的真義-關鍵在于；供應商的感知模型；
5、供應商會收額外的價格是在啥情況 ? 供應商會報價很低是在啥情況 ?
6、采購供商選擇技法實戰演練-企業實施案例
1、供應商評估的四大內容？ 不同類型供應商的評價側重點
2、產品的現狀及能力供應商的愿望 供應商的實力如何評估供應商的保障能力？
3、應該問誰？怎么問？ 如何權衡調研結果？評估指標的權重分析
4、供應商分級評分矩陣式技術指標及參數結構演繹表
1、QA與QC的區別在哪里？ 采購供應鏈日益脆弱的原因
2、不同采購類型的管理區別服務性采購的日常管理
3、如何確保供應商的履約性？采購價格與質量有無關系？
4、質量與價格的關系 如何提高抽樣的準確性？
5、如何提高采購訂單的穩定性？ 如何提高生產、采購系統靈活性？
6、如何與供應商保持好日常關系 為什么要建立一定程度的積極性沖突？
7、如何建立良性的沖突？ 買賣關系生命周期的六階段
8、案例日常管理品質檢查表與8D表格
9、SQM供應商評估報告
新供應商評估與現行供應商評估的區別有哪些？
績效評估的原則：
供應商過程管理績效測量；考核供應商的成本；考核供應商的及時交付；考核供應商的技術先進性；考核供應商的服務響應速度；考核供應商的環保與社會責任；
績效評估的內容：（某外商投資企業供應商績效評估案例）
一、操作性指標的評估
如何設計供應商月度評估表? 某公司的供應商月度評估表
二、運作服務性指標的評估
三、供應商的現場評審內容有哪些
如何判斷供應商表現的好與壞 供應商的改進方案
好供應商的獎勵制定 表現不佳的供應商？
四、360度供應商評鑒稽核流程設計案例
PMC生產計劃與物料控制
柔性生產計劃與排產管理
高效采購與供應鏈管理
采購成本,供應商質量與交期管理
供應商開發，選擇，評估管理
采購成本降低與談判技術
采購價格分析與成本控制
采購成本降低,流程優化及供應商管理
戰略采購與供應商管理
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【課程大綱】1.區域市場年度績效目標制定2.經銷商管理制度的設計3.經銷商管理合同的設計4.經銷商的類型分析5.區域市場經銷商的開發6.經銷商的考核7. 經銷商的管理..
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