機械行業內訓課
| SPIN—顧問式銷售流程 |
| 主講老師：張誠忠 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：本課程為張誠忠老師《SPIN—顧問式銷售流程》培訓。課程中，每一種銷售技巧和銷售階段都配合有大量的課堂練習、角色扮演、案例分析，幫助學員加深對課程內容的認識和理解，而所有的練習均以學員自己在實際銷售工作的真實案例為基礎，使學.. |
| 產品研發管理 |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：產品研發管理 前言： 在21世紀，持續的競爭優勢將不僅是新產品技術，更多地出自新產品的開發流程。在產品開發的過程中，到底有哪些角色應該參與到產品開發中，他們都清楚在不同的階段應當開展哪些活動，用什么方法來完成，在什么時間開始這些.. |
| 機械企業生產管理_基于TOC的補給系統(TOCR)、供應鏈 (MTA)與分銷解決方案 |
| 主講老師：趙智平 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：課程介紹牛鞭效應與啤酒游戲都是在說，供應鏈下游需求的變化對供應鏈所造成的波動；現在有多少企業有存貨過多的問題？存貨積壓多少資金？多少企業因現金流面臨黑字倒閉的風險？豐田視存貨為萬惡之源，誓言消除不必要的浪費-生產過多的浪費與存貨.. |
| 班組長管理技能訓練營 |
| 主講老師：陳秀明 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：電力煤炭 機械行業 |
| 課程簡介：班長組的角色認知與定位 班組長的位置 班組長的角色認知與成才路徑 班組長的現狀 班組長的職責 班組長的一日基本工作路線 班組長的能力與素養（典型案例分析） 班組長基礎能力提升訓練 班組長日常溝通的對象與溝.. |
| 機械企業項目型銷售策略和技巧 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：參加對象: 銷售總監、銷售經理、客戶經理、分公司經理、區域經理、高級銷售經理、資深銷售人員、即將成為主管（或銷售經理）的人員等。 課程收獲： 使學員建立起項目性銷售的里程碑管理思維，掌握階段工作任務和標準，掌握.. |
| 大客戶開發和管理 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專業類別： 客戶服務 營銷管理 行業類別：機械行業 家電行業 |
| 課程簡介：第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析 客戶分析——競爭地圖 競爭.. |
| QC七種工具 |
| 主講老師：丁展鵬 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一部分全面質量管理知識入門教育1、品質管理發展歷程2、質量的概念及質量的二元特性分析3、質管理的重要性4、現場質量管理之屋5、TQM全面質量管理介紹：質量和人人有關的意識強化①“三全一多樣&rdqu.. |
| 機械銷售團隊管理實戰技巧 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：1 天 專業類別： 團隊建設 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講 銷售團隊管理概述 1、什么是團隊 故事：西游團隊是個好團隊 2、為什么我們需要團隊 故事：劉邦的成功秘訣 3、團隊管理的本質：依靠團隊達成目標的藝術 4、團隊管理者的三個角色 案例分析：我該怎么辦？ .. |
| 以服務促進銷售的營銷策略 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：一、提升服務來促進銷售是售后關鍵 Ø 發展與維護客戶的忠誠度是未來的焦點 Ø 客戶忠誠度衡量的標準是五個關鍵？ Ø 現代營銷思想從4Ps到4Cs Ø 客戶關系管理的五個.. |
| PSM-工藝安全管理 |
| 主講老師：教授 培訓天數：6 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：課程大綱：第一天 工藝安全PSM(要素)一、Bhopal災難教訓二、工藝安全事故的特性三、工藝安全管理法規歷史背景四、工藝安全管理框架介紹五、OSHAPSM的適用范圍六、OSHAPSM各要素介紹1、工.. |
| MTP-中層管理干部管理能力提升 |
| 主講老師：劉成熙 培訓天數：2 天 專業類別： 中層管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：中層管理培訓（一）：管理者的定位與職責 管理的基礎與原則. 1. 管理者的基本思維 2. 管理的基礎 3. 組織管理的原則 管理者的角色與職責 1. 管理者的定位及任務 2. 管理的四大構.. |
| 機械企業營銷團隊管理者的領導力塑造 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講 團隊的基本概念 主要議題：什么是團隊？我們為什么需要團隊？團隊的績效與團隊領導者究竟是什么關系？如何認識領導者和管理者的區別和聯系？領導力到底是先天具備的還是后天培養的?優秀的領導者什么樣？ ᠑.. |
| 機械企業市場分析與營銷戰略管理規劃 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講、營銷戰略概述 1、來自市場的挑戰：產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮 2、營銷戰略的內涵 3、從三國鼎立和中國革命戰爭中得到的啟示 4、我們需要戰略嗎：某電氣設備廠商的戰略營銷實例分析 6、營銷戰略與企業戰略的.. |
| 高績效項目管理實戰與應用 |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專業類別： 項目管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：高績效項目管理實戰與應用 （2天） 如何理解項目管理和日常運作的區別？項目管理具有哪些精髓思想？項目管理的整體運作模式框架如何構建？如何掌握和應用項目管理過程的工具、模板、方法？如何提升跨部門協同工作的項目工作效率？如何轉換項目.. |
| 機械行業職場規則與職業素養 |
| 主講老師：劉學民 培訓天數：2 天 專業類別： 職業素養 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一部分職場意識n認識您自己n職業理想與行為差距n提高職業素養的目標體系n職業素養窗口n職業素養結構n認清自己并改善自己n提高職業素養的目標與架構n4種職業意識n正確職業意識的力量n職業意識自檢 .. |
| 產品生命周期管理 |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：產品生命周期管理 前言： 無論是研發、生產擬或貿易型的企業，管理的核心都是圍繞如何在產品的交換（銷售）環節得到更多的附加值，企業效益直接由公司產品在市場上的接受程度所決定。全生命周期的產品管理是所有企業管理中的核心，離開了全生命.. |
| DFM-電子產品可制造性設計 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：1、DFM概述 (第一天上午40分鐘) 產品制造工藝的穩定性與設計有關嗎？ 產品的制造成本與設計有關嗎？ DFM概要：熱設計，測試設計，工藝流程設計，元件選擇設計。2、SMT制造過程概述 (120分鐘，中.. |
| 新產品導入與產品管理課程大綱 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 家電行業 |
| 課程簡介：第一講 新產品的基本概念 產品的基本概念 產品的生命周期管理 新產品的定義 新產品導入的四步流程 1機會識別與選擇 2概念提出與評估 3技術開發與市場規劃 .. |
| 工業品定價策略 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講 戰略定價什么是定價策略定價即經營——定價即是戰略又是戰術影響工業品定價的因素戰略導向的定價原則定價目標——十種定價目標的分析價格九宮圖第二講 定價前.. |
| 大客戶銷售策略與客戶關系管理 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義：二八法則 2、典型大客戶的四個特征 3、大客戶銷售中的四個難題：開發問題、維護問題、價格戰問題和回款問題 4、案例分析：他為什么會失敗？ 5、客戶采購流程分析與客戶開發的銷售漏斗.. |
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