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內(nèi)訓(xùn)課內(nèi)訓(xùn)課
| 保險行業(yè)形勢認(rèn)知與管理能力提升培訓(xùn) |
| 主講老師：李瑞倩 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：一、行業(yè)形勢深度解讀與認(rèn)知重塑1.當(dāng)前保險行業(yè)面臨的三大結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)宏觀經(jīng)濟(jì)下行對保險消費(fèi)的影響分析（GDP增速、居民儲蓄率等數(shù)據(jù)對標(biāo)） 監(jiān)管政策調(diào)整對傳統(tǒng)銷售模式的沖擊（雙錄、互聯(lián)網(wǎng)保險新規(guī).. |
| 財富守與傳——高客經(jīng)營三板斧 |
| 主講老師：蘭琪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：全面了解高凈值人群一、何為高凈值客戶1.劃分標(biāo)準(zhǔn)：凈資產(chǎn)、可投資性資產(chǎn)、收入能力2.如何通過三個因素的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性來準(zhǔn)確判斷高客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力二、如何劃分高凈值客戶的財富等級1. 按凈資產(chǎn)量級的分類法2. 按不.. |
| 信任變現(xiàn)：保險精英的客戶攻心實(shí)戰(zhàn)法 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：一、值得信賴的銷售方法破冰活動：簽名藏頭詩1、值得信賴的銷售課程介紹值得信賴的銷售模型七項(xiàng)值得信賴的銷售準(zhǔn)則小組活動：最有利于建立信任的10項(xiàng)行動2.. |
| 項(xiàng)目工期與進(jìn)度控制 |
| 主講老師：崔曉明 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡介：一、工期管理核心概念1、工期管理概述2、工期管理核心概念二、計(jì)劃與進(jìn)度表1、項(xiàng)目計(jì)劃與進(jìn)度安排概述2、從項(xiàng)目計(jì)劃與進(jìn)度安排角度看進(jìn)度管理操作要點(diǎn)三、進(jìn)度管理的啟動過程1、制定策略2、進(jìn)度表的準(zhǔn)備3、進(jìn).. |
| 高端客戶精準(zhǔn)經(jīng)營三部曲 |
| 主講老師：吉雅 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、客戶關(guān)系經(jīng)營的重要性1、理財經(jīng)理在高端客戶經(jīng)營中常見的痛點(diǎn)2、客群分層對于客戶經(jīng)營的重要性3、培養(yǎng)客戶專業(yè)依賴度的意義二、客戶名單管理及分群1、客戶分層管理的方法及應(yīng)用2、核心客戶、重點(diǎn)客戶、潛力客戶劃分方法.. |
| 銀保渠道維護(hù)與應(yīng)對技能實(shí)訓(xùn) |
| 主講老師：李文錦 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一.自我介紹環(huán)節(jié)1.引出一段故事2.提問：我流露了哪些信息？二.課前針對性互動1.營銷的第一要素是什么？（課堂討論）2.銀保崗位的第一要素是什么？（認(rèn)知測評）三. 網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)的重要性保險業(yè)渠道為王的發(fā)展趨勢.. |
| 營銷人員招投標(biāo)能力躍升實(shí)戰(zhàn) |
| 主講老師：羅蘊(yùn)姣 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、如何避免投標(biāo)前準(zhǔn)備不足導(dǎo)致前期出局？1.1 為什么信息收集不全會讓投標(biāo)失去針對性？1.1.1 客戶需求分析的5層漏斗模型1.1.2 競爭對手情報收集6維度1.1.3 招標(biāo)文件評分權(quán)重拆解法1.1.4 醫(yī)療設(shè)備投標(biāo).. |
| 代建/市政運(yùn)維項(xiàng)目管控與團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn) |
| 主講老師：羅蘊(yùn)姣 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、如何快速完成從技術(shù)骨干到項(xiàng)目經(jīng)理的角色蛻變？1.1 新任項(xiàng)目經(jīng)理常陷入哪些技術(shù)思維陷阱？案例：過度干預(yù)施工細(xì)節(jié)延誤工期1.2 如何平衡“技術(shù)專家”與“團(tuán)隊(duì)管理者”的雙重身份.. |
| PPT高級應(yīng)用：PPT的高階設(shè)計(jì)之路 |
| 主講老師：師檸春 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：開場篇：PPT的制作理念——洞察目標(biāo)，精準(zhǔn)呈現(xiàn)導(dǎo)入：常見PPT設(shè)計(jì)之“坑”自測理念1：洞悉需求，展示價值（1）演示場景——講授型、演講型、匯報型、提案型.. |
| 政企大客戶銷售拓展策略 |
| 主講老師：懷國良 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、一個政企大客戶銷售的蛻變（1）從新手到專家的成長路徑1.1 最刻骨銘心的一次失敗1.2 你最適合/不適合做銷售的特質(zhì)1.3 真正的大銷售從不拍腦袋1.4 你希望成為什么樣的銷售？1.5 中級銷售人員的技能升級.. |
| 贏在開門紅——銀行客戶維護(hù)與開發(fā) |
| 主講老師：彭學(xué)剛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一篇：銀行與客戶關(guān)系的本質(zhì)第一講：客戶維護(hù)開發(fā)的現(xiàn)狀及重要性一、解讀不同客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀1. 頭部客戶2. 腰部客戶3. 長尾客戶二、客戶經(jīng)濟(jì)時代的特點(diǎn)1. 銀行的命運(yùn)掌握在客戶的手里2. 客戶的需求更加.. |
| 商業(yè)銀行信貸發(fā)展 |
| 主講老師：花芳 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：新形勢下的銀行業(yè)信貸一、新形勢下銀行業(yè)信貸面臨挑戰(zhàn)1. 銀行存貸差壓縮，主營業(yè)務(wù)受沖擊2. 銀行不良貸款率大幅上升，風(fēng)險抬升3. 同業(yè)及網(wǎng)貸市場競爭壓力大4. 投資環(huán)境下行，存款規(guī)模上升，貸款規(guī)模下降5... |
| 從設(shè)計(jì)到運(yùn)維全壽命周期低碳住宅實(shí)施路徑 |
| 主講老師：羅蘊(yùn)姣 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡介：PART1：低碳建筑基礎(chǔ)理論（90分鐘）一、低碳建筑的定義與核心原則講授+圖表，20分鐘1、碳中和與碳足跡概念2、全生命周期碳排放計(jì)算模型3、被動式設(shè)計(jì)六大原則4、材料隱含碳核算方法5、能源系統(tǒng)集成優(yōu)化路徑 .. |
| 代建項(xiàng)目管理全流程解析與數(shù)字化賦能實(shí)戰(zhàn) |
| 主講老師：羅蘊(yùn)姣 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡介：模塊一：項(xiàng)目代建概述與政策環(huán)境1.1 代建制的定義與價值1.1.2 代建制的起源與發(fā)展1.1.3 代建模式分類：政府代建、企業(yè)代建、市場化代建1.2 政策與法規(guī)解讀.. |
| 數(shù)字科技賦能 科學(xué)檔案管理 |
| 主講老師：羅蘊(yùn)姣 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 數(shù)字化 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：PART1：基建項(xiàng)目的概念及特征有哪些？一、基建項(xiàng)目概念的定義與特點(diǎn)1、定義：社會生產(chǎn)和居民生活提供公共服務(wù)的工程2、特點(diǎn)：投資規(guī)模大、建設(shè)周期長、涉及面廣、影響深遠(yuǎn)二、基建項(xiàng)目全壽命周期的階段1、規(guī)劃階段2、建.. |
| 銀行零售客群精準(zhǔn)營銷 |
| 主講老師：林濤 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：客群營銷的意義和思路一、劃分客群的價值案例分析：寶潔公司案例分析：智能手機(jī)1、細(xì)分客戶2、標(biāo)簽歸屬3、差異化4、精準(zhǔn)化二、客群鎖定問題討論：你是怎樣鎖定你的客戶群體的？1、產(chǎn)品導(dǎo)向2、.. |
| 大保單成交之—年金險就是萬金油 |
| 主講老師：蘭琪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：年金險新解一、年金險銷售為什么這么火？1. 銀行理財經(jīng)理：年金險千萬大單哪里來？2. 三方財富：賣年金險好似賣理財？3. 保險代理人：賣年金險小菜一碟？4. 小結(jié)：不同銷售平臺，如何更好地發(fā)揮各自優(yōu)勢二、.. |
| 高效溝通技巧 |
| 主講老師：沈陽 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、溝通的重要性1、我們?yōu)槭裁葱枰獪贤ǎ?#61656; “溝通認(rèn)知”分享 決定業(yè)績的三個方面 溝通技巧是成功人士的重要法寶二、高效溝通概述1、什么是溝通？.. |
| 汽車企業(yè)數(shù)智化營銷創(chuàng)新與用戶生態(tài)運(yùn)營體系 |
| 主講老師：懷國良 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、破冰環(huán)節(jié)1．組隊(duì)、互相熟悉2．課程整體介紹（1）解讀企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與落地（2）數(shù)智化品牌營銷傳播過程中經(jīng)常遇到的問題（3）創(chuàng)新思維+品牌戰(zhàn)略管理模型+品牌營銷傳播工具（4）本次品牌戰(zhàn)略與品牌傳播課程的整.. |
| 區(qū)域銀行的大零售發(fā)展戰(zhàn)略 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導(dǎo)入：客戶為什么選擇我們？第一部分：零售銀行的前世今生一、什么是零售銀行？服務(wù)對象服務(wù)平臺經(jīng)營內(nèi)容和范圍二、零售銀行發(fā)展歷史 （代表產(chǎn)品/服務(wù)）.. |
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